Jei pamiršite tik vieną iš šio straipsnio dalykų, prisiminkite tai: niekada neturėtumėte mokėti transporto priemonės lipduko kainos.
Nesvarbu, ar perkate naują ar naudotą automobilį, visada turėtumėte visada derėtis dėl kainos.
Jei atliksite šiuos patarimus, galite tikėtis sutaupyti didelių pinigų kitam automobilio pirkimui.
Paimkite savo laiką Pirkdami automobilį
Neskubėkite į prekybos atstovybę ir aiškiai nurodykite, kad norite vairuoti automobilį iš naujo automobilio. Paimkite laiko, kad galėtumėte ištirti norimą transporto priemonę, taip pat prekybos atstovus toje srityje. Planuojate, kad galėtumėte "pasitraukti" nuo netinkamo sandorio ir tolesnių veiksmų per savaitę, kad sužinotumėte, ar kontora gali atitikti jūsų reikalavimus. Kuo ilgiau leisite sau padaryti šį didelį pirkimą, tuo daugiau derybų galios turite.
Rankos save su informacija
Jei perkate automobilį, kuris paprastai kainuoja 10 000 dolerių perpardavėjui įsigyti, tai niekaip nenusileiskite 8 000 USD, nesvarbu, kaip sunku pasipriešinti. Jei norite įsigyti gerą sandorį, turėtumėte nepamiršti, kad prekiautojas nori užsidirbti pinigų, ir jūs turite įsitikinti, ar žinote, kokia yra transporto priemonė.
Prieš net galvodami apie tai, kaip apsilankyti prekyboje, ieškokite " Kelly Blue Book" vertės bet kokiems modeliams, kuriuos svarstote, kad žinotumėte, kas yra pagrįsta. Jei pamirškite kitą partijos modelį, užimsite antrą vietą, kad pavogtumėte greitą jo vertę, prieš pradėdami įvardyti ar apskaičiuoti kainas.
Tačiau prekiautojai ne tik uždirba pinigus už lipduko kainą: jie taip pat uždirba pinigus iš įsigytų priedų. Pardavėjas taip pat uždirba pinigus, jei nuspręsite, kad jums reikia finansuoti savo automobilį per juos. Tai yra gera idėja, kaip sužinoti, kaip gauti geriausią jūsų automobilio paskolos palūkanų normą ir netgi pabandyti gauti paskolą per privačią įstaigą, kuri dažnai turės geresnę kainą, nei siūlo jums platintojas. Jei nuspręsite, kad prekiautojo finansavimas yra būdas eiti, įsitikinkite, kad jūs ieškote einamųjų rodiklių, prieš pradėdami galvoti apie pasirašymą.
Sužinokite, kaip žaisti žaidimus "Car Dealers"
Kai pateikiate pasiūlymą arčiausiai didmeninės kainos arba atsilyginsite su beprotiška kaina su tinkama kaina, prekiautojas greičiausiai stengsis išbandyti kiekvieną knygos triuką, kad jūs jausitės blogai arba nepatogiai, kad juos "išverstumėte". Bet sėdėk tvirtai: tai ne apie tave. Būti protingas ir tvirtas su pardavėju, ir jei jie bando pasinaudoti jūsų nauda, likti ramus. Taip žaidžiamas žaidimas ir prisimenama: jūs esate tas, kuris siūlo pinigus, o ne juos, taigi jūs galų gale nustatote terminus, o ne juos. Tai nėra krikštatėvis: nėra jokių pasiūlymų, kurių negalite atsisakyti!
Padarykite protingą pasiūlymą ir laikykitės jo
Pasirinkę norimą automobilį, pateikite prekiautojui pasiūlymą ir praneškite jiems, kad jei jis gali įveikti šį skaičių, esate pasirengęs pasirašyti punktyrinę liniją.
Bet būtinai leisk jiems žinoti, mandagiai, kad tu nesisukei.
Jei prekiautojas pateikia pasiūlymą, naudokite tą pačią taktiką su savo priešpriešiniu pasiūlymu.
Praktika, sakydamas, kad ne, ačiū
Paimk veidą į veidą. Giliai įkvėpkite ir pasakykite tvirtai ir ramiai: "Ne, ačiū". Turėsite tai daug pasakyti, jei norite gauti gerą sandorį. Pratesta garantija? Šildomos sėdynės? Papildomos padangos? Jei norite sutaupyti pinigų , turėsite pasakyti: "Ne, ačiū, ačiū ne, ačiū!"
Kiek jūs galite pagrįstai tikėtis pasikalbėti su pardavėju?
Neprotinga tikėtis iš gerų derybų sutaupyti kelis tūkstančius dolerių. Žinoma, jūs labai mažai tikėtina, kad pasakotumėte pardavėją žemiau didmeninės kainos. Tačiau su šiek tiek darbo ir kantrybės, galite būti tikri, kad galite sutaupyti šiek tiek pinigų ir vaikščioti pro puikų transporto priemonę.