Lowball / Highball
Tai yra taktika, veikianti dviem būdais: žemas krepšys yra tada, kai pardavėjas siūlo savo automobilio absurdišką mažą kainą, o didžiausias kiekis yra tada, kai pardavėjas siūlo jums vieną iš savo transporto priemonių už juokingai didelę kainą.
Jie bando gauti kuo daugiau pinigų iš jūsų, ir jei jie sužinos, kad esate anksčiau, jie pakartoja šią taktiką kiekviename derybų proceso etape.
"Hard Sell"
Tai turbūt labiausiai stereotipinis metodas, susijęs su automobilių pardavėjais. Sunkus pardavimas - tai būdas, per kurį pardavėjas agresyviai, tiesiogiai ir stipriai bando parduoti. Kreipdamiesi į klausimus, pvz .: "Ką turiu padaryti, kad galėtumėte nusipirkti automobilį, prieš išeinant iš šios partijos šiandien?" Arba pasakykite, kad "jūs bijote išeiti iš tokio sandorio - jūs nesate rasti kur nors kitur - "yra sunku parduoti pavyzdžiai.
Jūsų poreikiams tenkinti ir mokėti už tai
Ar jūs pripažino pardavėją, kad jums reikia tam tikro mėnesinio mokėjimo? Jie gali būti labai laimingi, kad patenkinti, bet taip pat pakelti savo naujojo važiavimo lipduko kainą. Ar pasakėte, kad niekada negalite parduoti savo seno automobilio mažiau nei 15 000 JAV dolerių?
Jie gali džiaugtis tai daryti, tačiau jie gali sutrumpinti platinimo standartinės garantijos trukmę. Kiekvieną kartą, kai pardavėjas yra labai laimingas, kad patenkintų paklausą, būkite atsargūs: jie tikriausiai išsiaiškins būdą, kaip kompensuoti praradimą kažkur kitur.
"Straight-Up Lies"
Tai neginčytina, kad šis elgesys yra visiškai neetiškas, tačiau taip pat neginčytina, kad tai visiškai nutinka.
Tam, kad spaudžiotumėte įsigyti konkrečią transporto priemonę, pardavėjas galėtų pasakyti, kad mieste nėra kitų dalių, kurios parduoda šią konkrečią transporto priemonę, kad pasiūlymas pasibaigė šiandien arba netgi tas, kad kažkas jau pateikia pasiūlymą dėl transporto priemonės pastangos įsitikinti, kad nesistengiate mažinti kainos.
Masalas-ir-jungiklis
Ši taktika paprastai yra neteisėta, tačiau tai nereiškia, kad nėra prekybininkų, kurie bando pasitraukti. Masalas ir jungiklis yra tada, kai prekybos atstovybė reklamuoja tam tikrą sandorį, tarkim, juodąjį sunkvežimį už 20 000 dolerių, bet kai jūs traukiate, sako, kad jie išparduoti, o vieninteliai turimi sunkvežimiai, kuriuos jie turi, yra 25 000 dolerių. Kartą prekiautojas reklamuoja kažką, kad iš tikrųjų nėra, ir bando įtikinti jus, kad turėtumėte įsigyti turimą brangiausią modelį, o tai yra masalas ir jungiklis.
Kaip pasirengti šių automobilių pardavėjų triukams
Iš anksto pasiruoškite šiuos tris būdus, kad apsisaugotumėte nuo bendrų automobilių pardavėjų taikomų taktikų, išlaikydami savo protingumą ir finansinę būklę .
Atlikite savo tyrimus
Geriausias būdas atsigaivinti bet kokiomis derybomis, nesvarbu, ar tai labiausiai gerbiamas partneris, ar niūrus pardavėjas, yra atlikti savo tyrimus.
Turėtumėte tiksliai sužinoti, kiek jūsų transporto priemonė verta, ir kiek jūs turėtumėte tikėtis, kad bus pasiūlyta prekybai, naudojant tokią svetainę kaip " Kelley Blue Book" . Jūs turėtumėte naudoti panašią svetainę, kad tiksliai sužinotumėte, kokios transporto priemonės jus domina, ir jų sąžiningas rinkos kainas jūsų vietovėje. Jūs taip pat turėtumėte išsiaiškinti, kokią palūkanų normą galite tikėtis pasiūlyti dėl jūsų kreditingumo gerokai prieš pradėdami eiti į partiją ir kokių grąžinimo planų bus jūsų biudžetas. Kuo daugiau informacijos turėsite, tuo geriau įsisavinsite, kad turėsite daug ir puikios transporto priemonės, nesukeliant finansinės žalos.
Būk atsargus, ką sakai
Kaip ir teisme, viskas, ką sakote, gali ir bus naudojamas prieš jus. Negalima būti per daug laisva, būtent tai, ko nori mokėti ir priimti - leisk derybų procesą atlikti savo darbą.
Žinokite savo ribas
Išsiaiškinkite realų biudžetą ir laikykitės jo. Ar radote savo svajonių automobilį 40 000 USD, tačiau jūsų biudžetas yra tik 36 000 USD? Nebandykite to racionalizuoti, neleiskite pardavėjui slėgio - tiesiog nueikite.