Kiekvienas investuotojas gaus naudos iš tinkamo atidumo
Prieš pirkdami investuokite į savo pasitenkinimą, taigi tiksliai suprasite, ką perkate. Liūdna tiesa yra tai, kad dauguma žmonių mažai tiria arba visiškai nedaro, o dauguma jų sprendimų dėl prekybos yra grindžiami beveik visais, išskyrus tinkamą analizę. Jie nesupranta, kad nedidelis patikrinimo kiekis padės jiems kiekvieną kartą to pasiekti.
1. Įvažiavimo kliūtys
Kuo naujesniam verslui yra sunkiau veikti erdvėje, tuo didesnės patekimo į rinką kliūtys. Toms bendrovėms, kurios jau yra "duryse", didesnės kliūtys yra didžiosios, nes jos išlaiko naujus konkurentus. Šis klausimas ypač aktualu smulkių akcijų ir naujų ar nedidelių įmonių atžvilgiu, nes jei jie neturi sutrikimų technologijų ar svarbaus patento, jie laikomi rinkoje.
Pavyzdžiui, kliūtys pradėti internetinį marškinėlių verslą yra labai mažos, o tikslūs kariniai potvarkiai yra labai dideli. Smegenų chirurgijos robotai? Didelės patekimo į rinką kliūtys. Naujos rūšies kilpelės? Labai žemas.
Priklausomai nuo pramonės, įvesti įvairias kliūtis. Kai kuriais atvejais reikalingi organizaciniai patvirtinimai (maisto ir vaistų administracija, kongresas ir kt.), O kitose prekės sudėtingumas mažina tikimybę naujos konkurencijos (palydovai, elektriniai automobiliai ir kt.).
2. Konkurencingos jėgos
Kai kurie gali tai paminėti kaip unikalų pardavimo pasiūlymą (USP), tačiau tai nėra pakankamai toli. Bet koks veiksnių skaičius gali suteikti verslui pranašumą prieš savo konkurentus. Jų patentai, valdymo komanda, net jų geografinė padėtis gali būti reikšminga.
Pavyzdžiui, gamybos įmonė Kinijoje gali gaminti produktus kur kas mažiau pinigų nei Manhetene.
Technologijų kompanija turės daug daugiau potencialių darbuotojų Silicio slėnyje, nei Meksikoje.
Nustatykite daugybę stipriųjų (ir silpnybių), kaip jūs galite dėl bet kokių galimų investicijų. Dėl papildomų taškų pažiūrėkite į savo konkurentus!
3. Rinkos dydis ir akcija
Supraskite bendrovės rinką, o ypač - visą potencialų šios erdvės dydį. Ar jie kuria daugi milijardinių dolerių vėžio pramonės gydymo būdus, ar verslas bandys valdyti tik "žaliuosius žymenis, naudojamus limonado stendams"?
Yra trys greiti žingsniai norint nustatyti rinkos dydį ir investicijų kokybę:
- Suprasti, kaip potencialiai didelė (arba maža) visa rinka gali būti - jei viena bendrovė gautų visas įmanomas doleris pajamų iš kosmoso, kiek tai būtų iš viso pardavimo?
- Nustatykite, kokia rinkos dalis šiuo metu priklauso bendrovei. Tai gali būti padaryta įvairiais būdais; skambinti įmonei tiesiogiai (žr. 9 punktą); skaitant internetinius straipsnius apie pramonę ir verslą užuominomis; pasitikintys komentarais bendrovės interneto svetainėje ir jų spaudos pranešimuose; apskaičiuoti sau naudodami pardavimo duomenis, suskirstytus iš viso rinkos dydžio.
- Nustatykite, ar jų rinkos dalis auga arba tikimasi, kad ji augs. Galbūt turėsite stebėti įmonę tam tikrą laiką (mėnesius ar metus), kad nustatytumėte nuolatinę tendenciją.
Bet kuri bendrovė, veikianti pramonėje, kuri išauga visame pasaulyje ir kuri per ilgą laiką gauna didesnę rinkos dalį, paprastai bus puiki investicija.
4. Išbandykite produktą ar paslaugą
Tai yra įdomus! Jums patinka verslas, parduodantis šį naują dviračiu ar kavą ar televizorių? Išbandykite savo produktą. Arba pasikalbėkite su kitu asmeniu, turinčiu ar kelis žmones.
Be to, labiausiai naudingų komentarų gausite iš to, ką jų konkurentai kalba apie produktą. Galite skambinti varžybai tiesiogiai arba žiūrėti internete, kad galėtumėte peržiūrėti, palyginti ir vertinti.
5. Akcijų rinka
Yra aukštesnės kokybės biržos nei kiti.
Žemesnės kokybės kompanijos dažniausiai prekiauja kaip "Pink Sheets", "OTCQX" ir "OTC" akcijos. Geresnės įmonės paprastai prekiauja biržose, kuriose yra daugiau reglamentų, kainų ir reikalavimų.
Jei investavimas, kurio jus domina, yra vienoje iš mažos klasės atvirkštinio prekyvietės, galbūt norėsite iš naujo apsvarstyti pasirinkimą.
6. Prekybos struktūra
Tiesiog pažvelk į prekybos diapazoną - ar tai yra penkerių metų nuolydžio akcijos, ar pastaraisiais mėnesiais jie pakilo aukštyn? Istorija, apie kurią buvo kalbama apie įmonę, gali būti labai pakeista, kai žiūri į tai, kaip akcijos buvo atliktos.
7. Brendis ir pozicionavimas
Kiekvienas produktas ir paslauga turi prekės ženklą. Tai yra mintys klientams ir potencialiems klientams. Šie įsitikinimai dažnai sukuria pardavimus, skatina žmones mokėti daugiau, arba net sukurti daugialypės lojalumą.
Paimkite "McDonald's": dauguma žmonių nemano, kad jų maistas yra sveikas, tačiau sutinku, kad restoranai yra patogu. Kada jūs priimsite "Disney" kruizą, tikriausiai turėsite idėją apie patirties kalibrą, kad tikėtumėte, prieš jus net nuleidžiate valtį. Tai yra viskas dėl prekės ženklo, įsitikinimų jūsų protuose iš asmeninės patirties, kitų komentarų ar stebėjimų.
Padėties nustatymas priklauso nuo tos vietos, kurioje prekės ženklas yra jūsų galvoje. Galbūt galvoji apie "Volvo", kai galvojat apie saugumą, tačiau manote, kad "Lamborghini" yra greičiausia transporto priemonė. Nesvarbu, ar tai yra tiksliai, nėra svarbu, bet tai, kad jūs manote, kad tai yra tiesa, yra svarbus, nes tai gali turėti įtakos jūsų sprendimams pirkti.
Ieškokite stipraus prekės ženklo ir pozicionavimo į visas galimas investicijas. Kai šie verslo aspektai yra stiprūs, pagrindinės investicijos bus labai naudingos daugeliu atžvilgių, įskaitant, bet neapsiribojant, pardavimus.
8. Finansinė situacija
Perkant akcijų dalį, jūs perkate dalį pagrindinės bendrovės akcijų. Kai šis verslas augs, akcijos paprastai padidės.
Pažiūrėkite į verslą pagal pajamų ataskaitą (kiek jos daro / praranda, jų sąnaudas ir pajamų šaltinius). Dar svarbiau bus balansas (kiek jie priklauso, palyginti su tuo, kiek jie skolingi - turtas ir įsipareigojimai).
Ieškokite tobulinimo tendencijų iš vienos finansinės ataskaitos (kas trys mėnesiai) į kitą. Kai pardavimai padidės per laiką arba įsipareigojimai mažės arba padidės pajamos, tai gali labai pakenkti akcijoms.
9. Skambinkite įmonei
Šis klausimas yra paskutinis, nes dauguma žmonių to niekada nedaro, nors jie ir turėtų tai padaryti. Kiekviena viešai parduodama bendrovė (bet kokiu teisėtu būdu keistis) yra teisiškai įpareigota užmegzti ryšius su investuotoju, kuris bendraus su dabartiniais ir potencialiais akcininkais, kad atsakytų į visus klausimus.
"Tas, kuris klausia yra vienuolis kvailys, tas, kuris neklausia, yra kvailys visam gyvenimui". - kinų patarlė
Jums gali būti nustebintas tai, kiek greitai aptarinėja jus apie pagrindinę įmonę. Pateikite keletą paprastų klausimų (išvardytų toliau) ir ieškokite įspėjamųjų ženklų, pvz., Užimto signalo, arba niekas neatsako į telefoną arba kada nors paskambins.
Kai kurie paprasti klausimai, padėsiantys jums pradėti:
- Kiek šiuo metu dirba bendrovė? Kaip tai lygi prieš dvejus metus? Ar tikisi, kad darbuotojų skaičius padidės per kelerius ateinančius metus?
- Kiek yra bendra technologijos / tirpalo / produkto rinka? Kokią šios rinkos dalį valdo jūsų įmonė ir ar ji didėja ar mažėja?
- Ar kompanijai reikės didinti daugiau pinigų, ar dabartinės operacijos bus pakankamos verslo palaikymui?
Vykdydami šiuos paprastus veiksmus, turėsite daug daugiau aiškumo apie investicijas. Iš tiesų galite padauginti savo prekybos rezultatus! Kaip ir visi kiti dalykai gyvenime, nedidelis darbas truks ilgą kelią, o didelis skirtumas tarp "nugalėtojų" ir "whiners"!