Dauguma trumpalaikių pardavimų agentų yra naudojami, kad būtų užduodami klausimai, tačiau keletas agentų mano, kad paklausti pirkėjo agento. Būtinas pirkėjo agento įvertinimas trumpalaikio pardavimo sandoriu yra būtinas, nes jis trūksta trumpalaikės pardavimo lygties dalies.
Paprastai parduodamas trumpas pardavimas reikalauja dviejų agentų. Atidavimo agentas ir pirkėjo agentas. Įtraukimo agentas atstovauja pardavėjui. Pirkėjo atstovas atstovauja pirkėjui.
Kai kurie pirkėjo agentai pasitraukia, kai pirkėjas sako, kad nori pirkti trumpą pardavimą . Jie gali pateikti pirkėjo pasiūlymą prieš pirkėją ir pasakyti: "Paspauskite, trečiasis egzempliorius yra jūsų", nenurodydami pirkėjo lūkesčių dėl trumpalaikio pardavimo.
Sunku valdyti pirkėjo lūkesčius, tačiau būtina, kad pirkėjas suprastų, kas yra susijusi su trumpo pardavimo pirkimu . Tai daug skiriasi nuo paprasto namų pardavimo. Pirkdami trumpą pardavimą reikia kantrybės.
Numeris vienas klausimas užduoti trumpalaikio pirkėjo agentą
Tai nėra neįprasta, kad trumpalaikis pirkėjas, norėdamas trumpalaikio pardavimo, rašys trumpalaikį pardavimą, jaustis šiek tiek nesaugu. Taip yra todėl, kad pirkėjas nežino, kas ateityje. Pirkėjas klausia, ar ji turėtų pradėti savo paskolą, ar atlikti namų patikrinimą , ir atsakymas nėra nei vienas iš šių dalykų. Pirkėjas turi laukti.
Pirmasis klausimas, kurį reikia paklausti pirkėjo agento, - kiek laiko pirkėjas laukia trumpalaikio pardavimo patvirtinimo ?
Tai gali užtrukti nuo 4 savaičių iki 4 mėnesių, jei norite gauti trumpą pardavimo patvirtinimą. Kai kurie trumpi pardavimai užtrunka ilgiau, negu patvirtinti. Yra mažai priežasčių pradėti trumpalaikį pardavimo procesą, jei pirkėjas nėra įsipareigojęs vykdyti sandorį arba nenumatytas palaukti. Pirkėjai, kurie nepriims palaukti likus 30 dienų patvirtinti, turėtų arba pirkti "Wachovia" trumpąjį pardavimą, arba pirkti namus, kurie nėra trumpalaikis pardavimas.
Labai mažai gali gauti patvirtinimą per 30 dienų.
Kiti klausimai, kuriuos reikia užduoti trumpo pardavimo pirkėjo atstovui
Kaip sąrašo agentas, aš dažnai analizuoju ir tiriau pasiūlymus, gaunamus iš pirkėjo agentų. Taip yra todėl, kad noriu, kad mano pardavėjas eitų prie uždarymo. Aš žinau, kad ženklai, dėl kurių trumpi pardavimai nebeveikia , dažnai gali būti kaltinami pirkėjo trumpuoju pardavimu. Čia pateikiami pavyzdiniai klausimai, kuriuos klausiu pirkėjo atstovo, prieš patardamas pardavėjui užblokuoti pirkėjo sutartį.
- Kiek trumpų pardavimų pirkėjo agentas uždarytas? Jei agentas uždarė daugiau trumpalaikių pardavimų, nei galima skaičiuoti dviem rankomis, šis agentas turi patirties valdyti pirkėjo lūkesčius. Pirkėjai, kurie išprovokuoja skausmą, nori, kad skausmas sustotų. Norėdami sustabdyti skausmą, jie nori atšaukti. Patyręs agentas švelniai padės juos uždaryti.
- Ar sutinkate neteikti daugiau pasiūlymų pirkėjui? Mano pardavėjai primygtinai reikalauja, kad pirkėjo agentai pažadėtų ne tik atsisakyti rašyti kitus pasiūlymus, bet ir tikisi, kad pirkėjo agentai atsiims visus jau pateiktus pirkėjų pasiūlytus pasiūlymus, kurie gali būti priimti. Mes neleidžiame pirkėjams parašyti kelis pasiūlymus, norėdami pamatyti, kas yra patvirtinta pirmiausia. Jie turi laukti norimo namų.
- Ar jūs pasiruošėte pirkėjui numatyti trumpalaikį pasiūlymą iš trumpojo pardavimo banko? Tai yra standartinė procedūra, pagal kurią bankas patvirtina mokesčius už trumpą pardavimą. Ne kiekvienas mokestis, kurį pirkėjas tikisi pardavėjui sumokėti, visada yra patvirtintas. Kartais pirkėjui gali prireikti sutikti sumokėti mokestį, kurio bankas nepatvirtina, arba, dar svarbiau, bankas gali pakeisti pardavimo kainą.
- Ar pirkėjas išleidžia didžiąją pinigų sumą ? Kartais pirkėjai nenori atskleisti rimto pinigų. Jie linkę pasiimti užuominą iš savo agento, ir jų agentas gali pasiūlyti, kad jie pasiliks. Mes nesame tokie pirkėjai vadinami pirkėju. Kadangi pirkėjai išleidžia savo uždirbtus pinigus.
- Ar turite patvirtinimo laišką su dabartine data? Aš mačiau, kad agentai pateikia prieštaravimų laiškus ir čekius su savaičių, jei ne mėnesių anksčiau nei pirkimo sutartis. Tai tikras bėdų ženklas. Pirkėjas gali ne tik rašyti keletą pasiūlymų, bet trumpalaikio banko nuomone, pasibaigęs pratęsimo laiškas yra raudona vėliava, kad pirkėjas nėra tikrai kvalifikuotas.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.