Visų pirma, dideli mažmenininkai turi didelę konkurencinę pusiausvyrą.
"Tikrai puikiai veikiantis verslas turi turėti ilgalaikį" griovį ", kuris apsaugo puikias investicijų kapitalo grąžą. Kapitalizmo dinamika garantuoja, kad konkurentai pakartotinai užpuls bet kokią verslo" pilį ", kuri uždirba didelę pelną. Todėl didžiulė kliūtis, tokia kaip įmonės buvimas Verslo istorija yra pilna "romėnų žvakių", kurių verslas pasirodė iliuzinis ir netrukus pasirodė esąs iliuzinis kirto. "
Terminas "moat", žinoma, reiškia konkurencinį pranašumą. Mažmenininkai, kurie konkuruoja geriausiai, gali plėsti savo verslą, pakelti kainas ir augti ateinančiais metais. Slaptasis dalykas yra vertinimas, bet čia yra keletas Morningstar pavyzdžių. Iš sąrašo trys, kurie dažniausiai būna mažmeninėje prekyboje, yra šie:
Tinklo efektas
Augant verslo tinklui, konkurentams vis sunkiau įsikišti.
Akivaizdūs pavyzdžiai įmonių, turinčių stiprų tinklo poveikį, yra "eBay" ir "Amazon". Abi turi didžiulę rinkos dalį aukcionuose internetu ir elektroninę komerciją, nes jos turi tokį platų pirkėjų ir pardavėjų tinklą. Pardavėjai nori pateikti Amazon ir eBay elementus, nes žino, kad jie turi daug pirkėjų, o jų prekės bus greitai parduodamos.
Pirkėjai ieško puikios atrankos ir kainų konkurencijos, kuri yra natūralus šalutinis produktas, turint didelį pardavėjų tinklą. Galų gale visi yra laimingi, o kažkur kitur vykstanti mintis tiesiog atrodo beprotiška.
Kainos pranašumas
"Walmart" yra akivaizdus verslo pavyzdys su ekonomine nauda. Dėl didelės apimties, ji gali įkalbėti pardavėjams, kad suteiktų jam geresnes prekes. Tada vartotojams taupoma. Pardavėjai nori sumažinti Walmart pasiūlymus, nes jie turi tiek daug didelių parduotuvių ir įsigyja tiek daug prekių. "Walmart", sumažindamas savo konkurenciją dėl kainos, gali padidinti pardavimus ir toliau augti.
Nematerialusis turtas
Stipriausias mažmenininko nematerialus turtas yra stipri prekės ženklas, jis taip pat yra pats vertingiausias konkurencinis pranašumas. Didžiosios kompanijos, pavyzdžiui, "Nike", moka daugiau už suvoktą jų produktų pranašumą. Nors dauguma iš mūsų žino, kad sportbačiai yra iš esmės prekės, "Nike" gali mokėti daugiau už savo produktą, nes tai yra darbo rinkodaros grėsmė. Puikus prekės ženklas gali būti pagamintas iš aptakių drabužių ieškojimo arba iš puikios klientų patirties mažmeninės prekybos parduotuvėje. Galiausiai didžiausi prekiniai ženklai sukuria įprastus pirkėjus.
Tai, kas daro stiprią prekę mažmenininkams, yra geresnė, nes tai lemia kainų nustatymą.
Pigių kainų lyderis neturi šio pranašumo. Įmonės, turinčios stiprų tinklo efektą, gali padidinti savo pirkėjų tinklą ir įkainoti pardavėjus, tačiau tai galiausiai sukelia nepasitenkinimą. Didžiosios prekės ženklai gali kainuoti daugiau, netrukdydami klientų. Klientas malonu sumokėti už suvokiamą kokybišką produktą, būk "Starbucks" kavą ar "Nike" batus. Kai tai atsitiks, "Starbucks" ar "Nike" turi keletą privalumų. Jie gali nulengti bendrąją pelną ir padidinti pelną be papildomų produktų pardavimo ir gali praleisti reklamos išlaidas.
Galutinė mintis
Visi žinome, kad Warrenas Buffetas yra puikus investuotojas. Investuotojai stebėjo, kaip "Berkshire Hathaway" (A klasė) "Buffett" akcijos pakyla nuo 1850 JAV dolerių 1985 m. Gegužės mėnesį iki 200 000 dolerių trisdešimt metų. Jis tai padarė perkant ir valdydamas įmones, kurios galėjo plėsti savo konkurencinį pranašumą.
Įmonėms, kurios gali tai padaryti, moka daugiau už savo produktus, kurie išreiškia pajamas, maržas ir galiausiai pelną. Todėl visa kita ( pardavimai iš vienos parduotuvės , pajamų augimas ir kt.) Mažmeninėje prekyboje yra antrinės. Jei konkurencinis lygis plėsis, jie seka pavyzdžiu.