Parduotuvių patalpos augimas yra mažmeninių atsargų pagrindas.
Laimei, metrikos, susijusios su mažmeninės prekybos atsargomis, yra gana lengva išmokti. Net jei jūs niekada nepirkote atsargų, su šiek tiek laiko ir kantrybės, galite sužinoti, kaip išskirti gerą mažmeninę prekę iš blogos.
Šiandien mes pažvelgsime į pardavimų augimą viename parduotuvėje, dažniausiai pateikiamą daugelio mažmeninės prekybos įmonių statistiką.
Parduotuvių patalpos augimas: Mažmeninių atsargų fondas
Pardavimų patalpos, dažnai vadinamos panašiais pardavimais arba SSS, yra mažmeninės prekybos įmonės pagrindas. Ši metrika nurodo pardavimų augimą, išreikštą procentais, esamose vietose, kurios buvo atidarytos bent vienerius metus. Jis matuojamas per konkretų palyginamąjį laikotarpį, paprastai prieš metus. Pvz., Jei mažmenininkas ketvirtojo ketvirčio 2017 m. Pardavimus padidintų 5 proc., Tai reikštų, kad esamos parduotuvės pajamos išaugo 5 proc., Palyginti su ketvirtuoju 2016 m.
Daugelio mažmenininkų ir restoranų kas mėnesį ar kas ketvirtį parduodamas patį pardavimų augimą. Paprastai ji taip pat pateikiama metinėse arba ketvirtinėse ataskaitose, kuriose pardavimo patalpų išaugo per pastaruosius metus.
Kaip tos pačios parduotuvės pardavimai skiriasi nuo pajamų
Pardavimai su tuo pačiu parduotuviu paprastai yra tikslesnė mažmenininko sėkmės priemonė, nei pajamos.
Taip yra todėl, kad pardavimai vienoje parduotuvėje dažniausiai būna dėl geresnių operacijų esamose parduotuvėse. Pajamų augimas kartais yra tik naujų parduotuvių atidarymo produktas.
Jei mažmenininkas "X" išplečia savo parduotuvės bazę 25%, jos pardavimai (pajamos) padidės, nes parduos daugiau prekių daugiau parduotuvių. Tačiau mažmeninės prekybos "X" esamos parduotuvės neturi būti gerai, kad galėtų atidaryti naujas parduotuves; naujos parduotuvės gali būti baisi idėja.
Iš tiesų, jei mažmenininkas "X" atidaro naujas parduotuves, nepaisydamas silpnų patalpos pardavimų, gali tekti imtis skolų, kad galėtų finansuoti savo plėtrą. Nepaisant didesnių pajamų, tai gali būti labai bloga finansine padėtimi. Pardavimų patalpos atskleidžia tiesą iš augimo istorijos. Pajamų augimas be patalpos pardavimų augimo yra finansinis netinkamo maisto variantas; tai tuščia.
Pardavimai su tuo pačiu parduotuviu taip pat yra valdymo priemonė mažmeninės prekybos įmonėms. Tiksliau, jis padeda mažmenininkams tvarkyti savo parduotuvių skaičių. Tvirtas patalpos pardavimų augimas rodo, kad klientų susidomėjimas yra didelis, todėl reikia tobulinti. Kita vertus, silpni patalpos pardavimai gali būti ženklas, kad mažmenininkas yra perteklinis geografinės rinkos arba praranda populiarumą. Geros valdymo komandos susiduria su silpnomis patalpos pardavimų problemomis, uždarant neveikiančias parduotuves arba iš naujo investuojant į jas, kol dar nevėlu.
Vieno parduotuvės pardavimo apribojimai
Kaip ir visi įrankiai, pardavimai iš vienos parduotuvės yra ribojami. Pirma, pardavimai iš vienos parduotuvės gali kilti dėl kainų augimo, o ne dėl padidėjusio klientų skaičiaus. Todėl visada iškaskite ketvirčio ataskaitą, kad įsitikintumėte, ar atsargos pagerino pėsčiųjų eismą kartu su tuo pačiu parduotuviu pardavimais.
Be to, dėl akivaizdžių priežasčių pardavimai iš vienos parduotuvės yra svarbūs tik mažmenininkams iš plytų ir skiedinių. Mažmeninės prekybos įmonėms, kurios veikia visiškai internete, pvz., "Amazon.com", reikėtų vertinti pagal kitas metrikas, pvz., Aukščiausio lygio pajamas, abonentų bazę ir tt
Pagaliau prisiminkite, kad mažesnės grandinės paprastai auga greičiau nei didelės grandinės. Grandinės su 50 vietų gali ištraukti klientus nuo 30 mylių, todėl nėra "Apple" į "Apple" augalų, palyginti su "Walmart", kurios parduotuvėse yra dauguma miestų. "Walmart" greito augimo dienos yra praeityje, todėl ji moka sveiką dividendą ir vykdo pagrįstus vertinimus.
Bet parduotuvių iš vienos parduotuvės, net "Walmart", visada svarbu. Viską, aukščiausią eilutę gaunančios pajamos, pelnas, naujos vietos, yra linkę sekti, jei pardavimų augimas toje pačioje parduotuvėje yra stiprus. Mažmeninės parduotuvės yra brangus statyti, valdyti ir valdyti.
Sveikos tos pačios parduotuvės pardavimai yra tokie, kaip veikia brangios mažmeninės prekybos parduotuvės, o pardavimų augimas viename parduotuvėje - tai ženklas, kad mažmeninės prekybos tinklas gali augti.