Nemanykite, kad jūsų psichologija vaidina svarbų vaidmenį jūsų prekyboje? Pagalvok dar kartą. Kiekvieną dieną mes darome tūkstančius dalykų, kuriuos mes sąmoningai nekontroliu. Tai yra geras dalykas daugeliu atvejų, nes niekada nieko nepadarėme, jei turėtume iš tikrųjų galvoti apie kiekvieną kvėpavimą, prakaitą akis, atsistojimą, vaikščiojimą, apipjaustymą, gestą ar judėjimą į veido raumenis, kad pavaizduotų laimę. ar liūdesys.
Tačiau kai pradedame prekiauti, visos mūsų "automatinio piloto" programos vis dar yra įdiegtos. Tai, kas padeda mums važiuoti išoriniu pasauliu, kenkia mūsų prekybai. Negalime išjungti šių programų, bet galime sužinoti apie juos ir imtis veiksmų, kad mūsų automatinis pilotas būtų perprogramuotas, kai kalbama apie mūsų prekybą. Čia yra keturi būdai, kuriais jūsų protas gundo jus į prarastą prekybininką.
01 laisvas prieinamumas
Moksliniai tyrimai ir kruopštus kasimas paprastai gali nukreipti klaidingas "bendras žinias", todėl visiems prekybininkams patartina asmeniškai patikrinti faktus ir skaičiai, prieš pradėdami naudoti šią informaciją savo prekyboje.
Tačiau tai, kas daro žalą dar daugiau prekybininkų, yra jų pačių patirtis. Pasakykite, kad jūs skaitote apie strategiją internete. Viskas gerai atrodo, todėl pradedate jį naudoti. Jūs prarasite penkis sandorius iš eilės. Atsiprašome, jūs ieškote naujos strategijos. Savo pačių patirtimi, iš kurių penki, pasakys, kad ši strategija yra šiukšlių. Bet ar tai? Tai labai gerai, bet jūs iš tikrųjų nežinote. Tavo protas tiesiog apgaudinėja jus į tai, kad jis yra.
Su asmenine patirtimi kyla problema, nes tai yra labiausiai prieinamas duomenų šaltinis, tačiau beveik visada priklauso nuo nedidelio duomenų kiekio. Atkreipkite dėmesį į mažus imties dydžius. Jūs nežinote, ar kažkas veikia (ar ne), kol išbandysite jį kruopščiai . Dėl strategijos, kuri reiškia, kad prekiaujama pora mėnesių ar užsiima mažiausiai 100 sandorių. Bent maždaug 100 sandorių, jūs turite idėjų apie tai, kaip ji iš tikrųjų veikia.
02 nuostolių nukrypimas
Mūsų protas mano, kad nuostolis yra didesnis nei lygiavertis pelnas. Mes nepatinka prarasti tai, ką jau turime. Tai turi didelių pasekmių, kai mes prekiaujame.
Kai mes prarandame prekybą, mes galime pabandyti iš tikrųjų suprasti, kad nuostoliai, o tai reiškia, kad mes atsiduria dar didesniam potencialiam nuostoliui. Mes racionalizuojame sakydami, kad prekyba sugrįš mums palankiomis sąlygomis, arba mes suteiksime šiek tiek daugiau vietos (išstumkite nuostolius ) arba pasakykite, kad esame teisūs, o rinka yra neteisinga ... todėl mes palaikome prekybą nepaisant to, rinka yra tokia kvaila. Daug priežasčių, tačiau visi jie kyla iš tos pačios problemos ... neprarasdami nuostolių, kai turėtumėte. Nebijokite nuostolių, net ir su daugybe jų vis tiek galite būti pelningi .
Suplanuokite savo išėjimus prieš vykstant prekybai ir laikykitės savo plano.
03 loterijos sindromas
Tai stengiasi gauti didelių išmokų , tačiau paprastai nėra realios gerai apibrėžtos strategijos. Žaidžiami lošimai. Pinigai yra išmesti į rinką, tikėdamiesi pasiekti didelį rezultatą, tačiau nuostoliai bus tik pridėti prie mokėjimo dienos.
Klaida čia yra susijusi su prieinamumo šališkumu. Kadangi labai lengva rasti kainos judesį (nesvarbu), kurį jūs galėjote pelnėti labai gerai, todėl lengviau pasirinkti dideles laimėtojo prekes ... jie yra visur!
Ką ieškai, tu pamatysi. Lengva pamiršti, kad prekybai yra tūkstančiai galimo turto. Ir jūs turite ne tik rasti tinkamą, bet ir jį parduoti tiksliai tinkamu laiku.
Jei atsitiks, kad pateksite į didelę kainų svyrą, taip pat turėtumėte prekiauti gerai. Dauguma žmonių nežino, kaip elgtis su šia situacija, kai jis vystosi. Jie imasi nedidelio pelno, tik žiūri, nes kaina toliau palankiai juda be jų, arba jie pakabinti per ilgai, viską grąžindami. Prekyba su tikimybėmis, kad ji yra didelė keliuose sandoriuose, yra kvailio išdavimas. Praktinės prekybos bendrosios rinkos tendencijos; tame judėjime, kad pinigai gyvena, o ne trūksta vienaragio prekybos.
04 žino Vs. Darydamas
Mūsų protas dažnai įtikina mus, kad jei mes žinotume ką nors, galėtume tai padaryti , jei norėtume. Sumažinkite svorį. Daugelis žmonių žino, kad jų dietos pagerėjimas ir daugiau pratimų padės jiems prarasti svorį. Tačiau dėl kokios nors priežasties šis patarimas yra išstumtas į šoną. Vietoj to žmogus ieško naujos informacijos ... "Aš jau tai žinau, duodu man kažką daugiau ..."
Ieškoma informacija dažnai yra tik racionalizacija, nes nereikia atlikti darbo, kurį reikia atlikti. Jis jaučiasi produktyvus, bet to ne.
Yra pagrindinės gairės, kurių prekybininkai turėtų laikytis, kad būtų galima tai padaryti, tačiau jie ignoruojami ("aš jau tai žinau" ... bet ar jūs tai padarėte?).
Šios gairės apima prekybos plano sudarymą, daugiausia dėmesio skiriant tik vienai ar dviem strategijoms, neatsižvelgiant į prekybos planą (kad galėtumėte pamatyti, kas veikia ir kas neveikia), prekiaujant demo sąskaita, kol planas bus nuosekliai pelningas daugelyje sandorių .
Žmonės perskaito šias idėjas, bet tampa desensitizuoti; jie klaidingai (racionalizuojasi) žino, kaip realiai sekti ir daryti tai. Užuot dirbę su šiomis pagrindinėmis prekybos koncepcijomis, jie pereina prie kitos informacijos. Dar daugiau informacijos nenaudinga, jei jos netaikysite. Galų gale reikia sustabdyti paiešką (žinojimą) ir pradėti praktikuoti ir taikyti tai, ką žinote (darote).