01 Sukurkite savo "Rolodex"
Naudokite profesionalius tinklalapius, pvz., "LinkedIn", kad galėtumėte susisiekti su kitais savo pramonės atstovais. Tai puikus būdas palaikyti ryšį su pagrindiniais žmonėmis ir ieškoti įvadinių idėjų. Geriausia taisyklė - jei susitinkate - prisijungsite. Jūs niekada nežinote, kam norėtumėte pasiekti vėliau, o internetiniai įrankiai padės rasti žmonių nuo daugelio metų.
02 Rasti savo nišą
Nebandykite kažką pasiūlyti visiems. Jūs būsite daug sėkmingesnis konsultantas, pritaikydamas savo patirtį į nišą, kurioje reikia ką pasiūlyti. Tokiu būdu galite pritaikyti savo paslaugas, taigi jie pridės vertės konkrečiai žmonių grupei ar įmonėms. Kai nustatysite, ką jūs darote ir ką jūs tai darote, kad tai būtų glausta, jūs taip pat pastebėsite, kad kiti žmonės gali lengviau perduoti jūsų paslaugas.
03 praktikuoti pokalbių taškų rinkinį
Pagalvokite, kaip kalbėti apie 30 sekundžių garso įkandimus; trumpi, glausti aprašymai apie tai, ką jūs darote ir kaip tai atliekate. Tai, kas jums reikalinga, yra jūsų konsultacinio verslo sėkmės raktas.
Šie klausimai turėtų atkreipti dėmesį į priežastis, dėl kurių esate skirtingi nei kiti jūsų srities konsultantai. Pirmas dalykas, apie kurį turėtum pasikalbėti, - tai vertybė, kurią jūs pateikiate savo klientams. Kaip galite jiems padėti? Ką jie patirtų naudodamiesi savo paslaugomis? Ką jie gaus iš tavęs? Jūs norėsite praktiškai sakyti šiuos taškus garsiai ir įsitikinkite, kad laikas sau. Pritraukti šeimos narius ir draugus išklausyti ir pasiūlyti konstruktyvią kritiką, kad galėtumėte patobulinti savo žinią. Ir atminkite, kad geras konsultantas praleidžia daugiau laiko klausytis nei kalbėti, todėl į savo pristatymą kurkite klausimų, kad galėtumėte daug laiko klausytis.
04 Sukurkite pasiūlymų šablonus
Naudojant šablonus bus užtikrinta, kad jūsų darbas visada atrodys taip pat ir apima visus svarbius dalykus. Tai taip pat gali būti puikus būdas nuosekliai laikytis jūsų požiūrio, kad jūsų paslaugos kokybė būtų geriausia. Ir įsitikinkite, kad turite vieno puslapio aprašymą apie jus ir jūsų paslaugas, kurios gali būti siunčiamos potencialiems klientams. Man patinka naudotis "Dažniausiai užduodamų klausimų" formatu.
05 Išdėstykite savo kainodaros struktūrą
Negalima mažesnės kainos. Jūsų laikas yra vertingas. Jei to netikite, tuomet turėtumėte atnaujinti savo paslaugų teikimą. Žmonės vertina tai, už ką jie moka, taigi, jei jūs imate per mažai, žmonės gali jus neatsižvelgti rimtai. Taip pat turėtumėte turėti kainų šabloną, kuris padės įvertinti naujo projekto vykdymo laiką - tai gali padėti išvengti kainų ar pervertinti.
06 žino, kas ateina toliau
Išvada: Prieš pradedant konsultacijas ar laisvas verslą, praleiskite laiko planuoti. Nustatykite savo tikslus, imkitės veiksmų, kuriuos atliksite, ir peržiūrėsite, ar planuojate dažnai, kad užtikrintumėte tinkamą koregavimą.