Sužinokite, kaip dažniausiai nustatoma statistika ar duomenys
Noras gali būti priešas
Kai kažkas skamba pernelyg gerai, kad būtų tiesa, kodėl vis dar jį pirkti? Kadangi mes norime, kad tai būtų tiesa.
Nors intuityviai žinome, kad prekybiniam produktui išleidžiant 9,99 JAV dolerius, yra labai maža tikimybė, kad mus pagausins milijonierius, jei tai bus didelė išmoka už nedidelę kainą. Daugelis kompanijų žino, kad yra didelė žmonių grupė, kuri lošdins nedideles sumas už didelį atlygį. Ir kad šie žmonės tai darys vėl ir vėl.
Dvirauti vėlyvą naktį infomercial? Produktas atrodo puikiai, o už 20 dolerių tai verta rizikuoti. " Ką daryti, jei tikrai toks puikus?" paklausk savęs. Vėliau jūs suprantate, kad nusipirkote 20 dolerių už šiukšlių, bet ten buvo potencialas. Šis potencialas kartu su noru reiškia, kad tikriausiai pakartosite klaidą.
Noras tikėti yra galingas katalizatorius ir skatina mus priimti sprendimus, kurių paprastai nenorime, jei to nebūtų. Kitaip tariant, kuo daugiau jūs tikrai norite būti prekybininku, tuo arčiau jūs tikrai turite greitai užsidirbti pinigų, tuo labiau tikėtina, kad jūs turėsite mokėti už tai, kas gali neatitikti jūsų interesų.
Manipuliuoti statistika
Netgi tie, kurie nėra aklai troškimo, bet yra logiški ir norintys pažvelgti į faktus, gali būti apsimetę perkant prekybinį produktą, kuris dar neapsiriboja. Viena iš pagrindinių priemonių, naudojamų prekybininkams ir potencialiems prekybininkams apgauti, yra manipuliuoti statistika.
Štai keletas būdų, kuriuos reikia atlikti:
- Galiausiai norite, kad jūsų prekybos sąskaita augtų. Jūsų supirktas atsargas gali sudaryti 100%, bet jei jūs tik turėsite kelias akcijas ir turėsite didelę sąskaitą, jūsų sąskaita nedaug padidės, net jei jūs turite akcijų. Prekyba yra daugiau nei tik renkantis nugalėtojus; jis turi tinkamą pozicijos dydį jūsų sąskaitai kiekvienoje prekyboje (žr., kaip pozicijos dydį, atsargas , forex ir ateities sandorius ). Aš neseniai gavau pranešimą, kuriame teigiama: "Mano dabartinė prekyba yra 100%. Prisijunk prie mano prekybos kambario šiandien". Gaukite daugiau faktų; viena prekyba reiškia nieko. Pažiūrėkite į apskaitos kapitalo grąžą per daugelį sandorių, o ne į vienos prekybos (kurios gali būti pasirinktinai pasirinktos) grąža. Doleris grąžina darbą taip pat. Kažkas, sakydamas, kad pagamino 500 dolerių už prekybą, nepasako daug, nežinodamas, kiek jų kapitalo arba kiek jie rizikavo gauti 500 dolerių.
- Atkreipkite dėmesį į atvirus sandorius. Galima atidaryti sąskaitą, atlikti daugybę sandorių ir tiesiog uždaryti nugalėtojus. Pasirinktinai parodydamas tik uždarus sandorius, klaidinanti bendrovė gali atrodyti, kad jos yra labai sėkmingos. Tačiau, atsižvelgiant į atvirus prarastus sandorius, tačiau vaizdas yra mažiau rožinis. Įsitikinkite, kad atskleidžiami atvirieji sandoriai, o metodas turėtų būti pakankamai skaidrus, kad žinotumėte, kokių lėšų panaudojimas gali būti šių sandorių. Pavyzdžiui, jei prekiautojas tik už kiekvieną prekybą rizikuoja 1% savo kapitalo ir yra penki atvirų sandorių, tikėtina, kad maksimalus lėšų panaudojimas iš atvirų sandorių yra 5%. Jei sandoriuose nėra sustabdymų nuostolių užsakymų arba metodas nekontroliuoja rizikos, šie sandoriai atskleidžia neribotą riziką - išvengti tokio metodo.
- Laimėtojo norma yra populiari statistika, kurią aptarė prekybininkai. Pardavimų puslapiai pasižymi rašančiais ženklais, sakydami: "Mes laiminame 95% mūsų sandorių". Visuomet apsvarstykite, kokios yra laimėjusių ir pralaimėjusių sandorių vertės. Kadangi rinka nuolatos giruoja, jūs galėtumėte laimėti 9 sandorius iš 10, laukdami, kol kaina šiek tiek sumažės (mažas pelnas) ir tada uždarykite prekybą. Bet kaip apie sandorius, kurie vis dar vyksta prieš tave? Jei uždirbsite 1 USD laimėjusiose operacijose, bet praranda 50 USD už kiekvieną prarastą sandorį, net jei laimėjimo norma yra puiki, prekybos sistema yra pralaimėtojas. Laimėjimo norma visuomet turi būti suderinta su rizika / atlygiu .
- Europos dvejetainių opcionų maklerių bendra darbas yra "Padaryti 80% minučių". Tai yra tiesa. Jei sumokėjote 10 USD prekybai, sumokėsite 8 USD arba prarasite 10 USD (kodėl jie sako "Loss 100% per minutes!"). Naudojant procentus gali būti, kad jų teiginiai yra labiau patikimi, tačiau jie nėra. Mes norime matyti procentus, susijusius su paskyros kapitalu; vaizduota procentinė dalis mums to neduoda. Rekomenduojami prekybininkai rizikuoja 1% savo sąskaitos už prekybą. Jei turite 5 000 JAV dolerių paskyros, tai reiškia, kad galite dvejetainę prekę sumokėti už 50 USD, nes jei jūs prarasite, prarasite 50 USD. Jei laimite, jūs laimite 80% iš 50 USD arba 40 USD. Sąskaitos kapitalo atžvilgiu jūsų faktinis prekybos pelnas (jei laimite) yra 40 USD / 5000 USD arba 0,8% (labai skiriasi nuo 80% reklamuojamų). Tai nėra labai gerai. Prekybininkai turėtų stengtis 1,5% ar daugiau laimėti prekyboje, rizikuodami 1% paskyros kapitalo (žr. "Kaip daryti prekybą Forex").
Informacijos šaltinis
Prekyboje yra mažiausiai keturi etapai, per kuriuos prekiautojas praeina, kol jie "tikrai gauna". Paskutiniame etape prekybininkas prekiauja kelerius metus ir jie žino, kad yra pakilimų ir nuosmukių; didesnio ir mažesnio pelningumo laikotarpiai. Deja, nauji prekybininkai to nežino. Per pirmuosius penkerius metus, jei prekybininkas su jais priliptų, jie greičiausiai turės ruožą, kur jie uždirba daug pinigų. Kiekviena prekyba, atrodo, eina savo kelią. Tačiau tai gali įvykti atsitiktinai, o tai nebūtinai yra įgūdžių atspindys. Tačiau nauji prekybininkai to nežino, todėl mano, kad jie yra "prekybos šventa graiga". Neprotingai jie parduoda savo prekybines idėjas, parduoda jas kitiems. Tai nekalta klaida ... juk jie uždirba pinigus naudodamiesi šiuo metodu.
Deja, dažnai šie metodai pradeda prarasti taip greitai, kaip ir padarė. Kitaip tariant, ilgaamžiškumas prekyboje yra svarbus. Strategijose yra pakilimų ir nuosmukių, todėl dažnai tai yra asmens, teikiančio patarimą, kuris yra svarbesnis už pačią strategiją, ilgaamžiškumas. Jei, pasikonsultavę su kuo nors, įsitikinkite, kad jie turi bent septynerių metų prekybos patirtį. Septyni metai yra tai, ką kai kurie tyrimai rodo, kad tikrai reikia valdyti lauką. Nors apie tai diskutuojama.
Nors šie žmonės gali prieštarauti, brokeriai, finansų planuotojai ir investicinių fondų valdytojai tikriausiai negalės padėti jums būti aktyviu prekybininku. Ką jie daro, yra visiškai kitoks. Kreipkitės tik į patarimą iš to, kas padarė tai, ką norėtumėte padaryti septynerius metus ar ilgiau. Jei norite būti dienos prekybininku, vertybinių popierių biržos turėtojai turės mažai naudingų duomenų; brokeris nėra dienos prekybininkas, net jei jis galvoja, kad žino apie trumpalaikę prekybą. Žmonės, kurie neturi dienos prekybos, negali patarti dienos prekybai jokiais pajėgumais. Visuomet apsvarstykite savo informacijos šaltinį.
Galutinis žodis
Galiausiai kiekvienas produktas turi būti parduodamas tam tikru ar kitu būdu. Tiesiog todėl, kad viskas nėra atskleista, nereiškia, kad tai blogas metodas, asmuo ar kompanija. Tačiau požiūris yra abejotinas. Paklauskite klausimų, jei reikia, ir pabandykite neleisti savo troškimo aklu jus priimti sprendimą dėl bėrimo. Sėkmingi prekybininkai nepriima sprendimų dėl bėrimų, taigi, jei norite tapti sėkmingu prekybininku, išvengti bėrimų sprendimų švietimo metu. Padaryk tai ir būsite prieš daugelį kitų, kurie bando užkariauti rinkas.
Toliau skaitykite apie statistiką ir kaip jie gali būti manipuliuojami, skaitykite "Drunkard Walk" , Leonardas Mlodinovas, " Kaip kovoti su " Darrell Huff "ir" The Thinking Art ", kurį pateikė Rolfas Dobelli, kuris neseniai buvo pristatytas 4 prekybos psichologijos knygose. Kiekvienas prekybininkas privalo perskaityti .