Anuiteto pramonė uždirbo savo blogą reputaciją dėl nereguliuojamos pardavimo praktikos ir labai sudėtingų produktų, tokių kaip kintamieji ir indeksuoti anuitetai. Tikimės, kad tai ateityje pasikeis, ir manau, kad pramonei taip pat svarbu iš anksto ir skaidriai žinoti, kaip pardavėjo agentas gauna užmokestį ir kiek.
Anuiteto agento komisijos įtvirtintos politikoje
Su visais gyvybės draudimo ir anuiteto produktais, pardavėjui mokama komisinė iš tiesų yra įtraukta į šią politiką. Anuitetus išleidžia gyvybės draudimo bendrovės, todėl, jei jūs sumokėjote 100 000 USD į anuitetą, savo pareiškime pamatysite 100 000 JAV dolerių, o 100 000 JAV dolerių - už jus.
Bet tegul tai kuo aiškiau, agentas moka. Neleisk jiems atsikratyti semantinių žodinių žaidimų, sakydamas tokias intelektualiai įžeidžiančias frazes kaip "Aš niekada nemoku mokesčio". Tai yra visiškai juokinga, o kai kuriuose realaus pasaulio ratuose ji vadinama absoliutine melu.
Aukštojo komisijos mokėjimų ir aukštų atsistatymo mokesčių koreliacija
Paprasta taisyklė, kad prisiminti apie anuiteto komisinius, yra tai, kad kuo ilgiau atsiskaito mokesčiai, tuo didesni komisiniai mokami agentui. Pavyzdžiui, indeksuojamas anuitetas su dešimties metų atsisakymo mokesčio laikotarpiu sumoka didesnę komisinį už indeksuotą anuitetą, o 5 metų atsisakymo mokestis.
Ši taisyklė taikoma visame lange ir visų pirma skirta atidėtuosius anuitetus, pvz., Kintamą, indeksuotą arba fiksuotą palūkanų normą. Vienintelis atidėtas anuitetas, kurio jis netaikomas, yra ilgaamžiškumo anuitetas (dar vadinamas atidėto pajamų anuiteto - DIA). Nepriklausomai nuo to, kiek laiko jūs nuspręsite atidėti pajamų srauto pradžią iš DIA, agentui mokama komisija yra ta pati.
Fiksuotos anuitetai turi mažesnius komisinius palyginus kintamuosius ar indeksuotus anuitetus
Kitas nykščio taisyklė, tenkanti anuitetui, yra ta, kad kuo sudėtingesnė anuitetas, tuo didesnė komisija agentui. Vienkartinės imties anuitetai (SPIA) ir ilgalaikio senumo išmokos (atidėto pelno anuitetai - DIA) yra paprasti produktai ir moka mažą komisinį atlyginimą. Kintamieji anuitetai (VAs) ir fiksuoto dydžio indekso anuitetai (FIA) yra sudėtingi dizainas ir moka didelę komisinį atlyginimą.
Nenuostabu, kad daugiau kaip 75 proc. Kasmet parduodamų 200 milijardų dolerių anuitetų yra sudėtingos didelės komisinių kintamieji ir indeksuojami anuiteto tipai. Tai gaila, bet manau, kad vartotojas pradės siekti paprastumo, nes paklausa ir toliau didės, kai pagal riziką garantuojamų anuitetų tipo rizikos strategijos garantuoja garantiją.
Aukštųjų komisijų mokėjimas gali tik paskatinti savo atstovą pirkti automobilį
Komisijos išmokos agentams ir patarėjams priklauso nuo kelių kintamųjų, pvz., Kur jie dirba, ir jei jų darbdavys sutrumpina gautą komisinį atlyginimą. Neįsijungę į vežėjų premijas, viršijimus ir kitas kompensavimo formas, apžvelgsime 5 populiariausių anuitetų tipų komisijų intervalus.
Kintamasis anuitetas (VAs) turi staigus komisinius
Tipiškas atsisakymo mokesčio laikotarpis yra nuo 5 iki 9 metų, todėl įprastos komisinių sumos gali būti nuo 4% iki 7%. Išmokos taip pat priklauso nuo konkretaus vežėjo.
Fiksuoto indekso anuitetai (FIA) taip pat turi staigus komisinius
Nors indeksuojami anuitetai yra tokie trumpi, kaip 4 metų perdavimo laikotarpis, dauguma FIA parduodami su 10 metų atsisakymo mokesčiu. Leiskite tiesiog pasakyti, kad komisiniai yra dideli, o tai paaiškina, kodėl kiekvienas Tomas, Dikas ir Haris agentas tiesiog atsitinka, kad savo pardavimo etapą su 10 metų FIA. 10 metų FIA paprastai turi komisinius nuo 6% iki 8%. Kai kurios FIA turi 15 metų atsisakymo mokestį, todėl galite tik įsivaizduoti, kokia yra aukšta šių komisinių dalis.
Vienkartinės imigracijos anuitetai (SPIA) turi mažų komisinių
Šie supaprastinti pajamų produktai neturi judančių dalių ir moka agentui mažiausius komisinius.
Paprastai komisiniai už SPIA skiriasi nuo 1% iki 3%.
Ilgaamžiškumo anuitetai (DIAs) turi mažų komisinių
Šie atidėtųjų pajamų senatvės pensijos yra supaprastintos ateities pajamų strategijos, kurios iš tikrųjų panašios į SPIA struktūrą. DIA komisiniai sudaro nuo 2% iki 4%.
Fiksuoto dydžio anuitetai (MYGAS) turi mažų komisinių
Šie CD tipo anuitetai nemoka ir turi grąžinti mokesčius, kurie paprastai trunka nuo 3 metų iki 10 metų. Komisiniai svyruoja nuo 1% iki 3%, priklausomai nuo politikos termino.
Taigi, kitą kartą anuiteto agentas sako, kad jie nemoka jokio mokesčio, sustabdo jų vidurio sakinį ir pasakoja jiems, kad jie nustos žaisti žodinius žaidimus. Anuitetai moka komisinius, tačiau tai jums yra grynasis sandoris. Tai yra faktai. Įsitikinkite, kad gaunate geriausią pranašumą, nesvarbu, kokia yra komisijos struktūra.