Skaitytojas sako: "Mes turime garsųjį agentą ir norėčiau pagaminti agentą , tačiau ji ir mano žmona yra toje pačioje boulingo komandoje. Prieš 2 savaites parduodame savo namus, o mes negirdėjome. Tai, ką ji daro, ji sako, kad ji turi kažką pranešti, ji praneša man apie tai. Aš žinau, kad agentai parodė mūsų namus, nes jie Aš atėjau namo ir rasiu kortas ant valgomojo stalo. Ar tai normalu? Mano žmona sako, kad mūsų agento atmintis yra miglota ir paklausti: kokį geriausią namą atrodo, kad mūsų agentas pamiršo? "
Atsakymas: yra slaptas namas, rodantis patarimą, kad agentai dažnai įdarbina savo karjerą anksčiau, o dėl kokios nors keistos priežasties apie tai pamiršta. Taigi tavo žmona turi tikslą. Turėtumėte nusipirkti jai kažką gražaus, suteikti jai pėdų masažą ar paaukoti ją vakarienei. Kita vertus, jūsų agentas gali turėti naudos iš jūsų aiškesnės krypties.
Aš lažuoju, jei sakėte savo agentui, ką tu norėjai, kai norėjote, ir kaip norėtumėte, kad naujienos būtų pristatytos, ji padarys viską, kad atitiktų. Kartais agentai įsitraukia į savo verslą ir laikinai neatsižvelgia į tai, kad ateities verslas priklauso nuo esamų klientų laimingumo.
Taip pat skamba tarsi, kad turite namelį , nes paminėjote, kad agentai palieka vizitines korteles ant jūsų valgomojo stalo. Dauguma šiuolaikinių bloknotų yra skaitomos elektroniniu būdu naudojant "gizmo" / mini programą. Kalifornijoje ir kitose šalies dalyse mes naudojame "SUPRA lockboxes", o nekilnojamojo turto agentai naudoja ekrano raktų kodą, skirtą prisijungti, arba jie gali turėti savo mobilųjį telefoną, kuris atrakins langelį.
Kodas yra išskirtinis kiekvienam agentui.
Paleidus dėžutę, SUPRA užrakto dėžutės, pavyzdžiui, saugo visą informaciją svetainėje. Pasibaigus "lockbox" įrašui, į svetainę įkeliama ataskaita, kurią gali peržiūrėti įrašų agentas . Mano ataskaitose parodyta:
- Data ir laikas, kada raktas buvo pašalintas iš užrakto dėžutės.
- Tarpininko, kuris pašalino raktą, pavadinimas.
- Tarpininko, kuris pašalino raktą, telefono numeris ir el. Paštas.
- Tarpininkas naudojasi tarpininko pavadinimu ir biuro telefonu.
Ginkluotos šios informacijos, sąrašo agentas gali susisiekti su pirkėjo agentu, kuris parodė namus ir paprašė atsiliepimo. Tai geriausias namas, rodantis, kad agentai linkę pamiršti. Agentas gali paklausti pateikimo agento ir sužinoti:
- Ką pirkėjas galvojo apie namus?
- Kaip šis konkretus namas lyginamas su kitais namais, kuriuos parodė pirkėjas?
- Kokios funkcijos pirkėjui patinka?
- Ar namuose kažkas negerai?
- Kokia yra pirkėjo nuomonė apie pardavimo kainą?
Pirkėjai yra nuostabus informacijos šaltinis, ir jų atstovai gali būti labai naudingi. Pirkėjo agentas dažnai praleidžia dienas lauke, rodančiame namus. Jie mato, kad visi konkuruojantys nameliai yra artimi ir asmeniniai, dažnai daugiau nei vieną kartą. Pirkėjo agentas gali dalintis mintimis su sąrašo agentu, kuris padės listingo agentui parduoti tavo namus.
Pavyzdžiui, tarkime, kad jūsų pardavimo kaina yra per didelė. Aš turiu omenyje, kad niekada nenustatysite savo pardavimo aukšto tikslumo, nes jūs tikriausiai protingiau nei vidutinis lokys. Tačiau jūsų sąrašo agentas gali bandyti įtikinti jus, kai sutiko, kad gera idėja yra kaina, gerokai didesnė nei bet kokia kita palyginama pardavimo vieta kaimynystėje.
Jei girdite iš kelių pirkėjų agentų, kad jūsų kaina yra per didelė, galbūt jūs nebūsite nusiminusi savo agento ir dar kartą pasakysite, kad kaina yra per didelė. Galbūt, jei visi jūsų potencialūs pirkėjai jums ir vėl tvirtina, kad kaina turi būti daug mažesnė, jūsų agentas gali pasiūlyti kainų mažinimą . Kai kaina bus sumažinta, galite gauti pasiūlymą. Pažiūrėkite, kaip tai veikia?
Jūsų sąrašo agentas gali paskambinti agentams iškart po parodos, siųsti agentus el. Paštu, teksto pranešimu ar netgi sustoti kas kelias dienas, norėdamas pasiimti vizitines korteles, jei ji nenaudoja užrakto kasetės, kuri siunčia ataskaitas. Norint, kad geriausias namuose rodomas patarimas veiktų jums, jūsų agentas turi rasti būdą aptarti savo įrašą su agentais, kurie jį parodo.
Be kainos, gali būti ir kitų dalykų, kuriuos galite keisti ar tobulinti, remiantis pirkėjų atsiliepimais, kuriuos gaunate iš parodymų.
Pirkėjai ir jų agentai gali pasakyti, ar jūsų namuose yra keistas kvapas, kuris gali greitai išjungti pirkėjus. Labiausiai skundžiasi cigarečių dūmai arba šlapimo kvapai. Jums gali nepastebėti tam tikro kvapo arba būti mažiau jautrūs.
Aš vieną kartą dirbu su pardavėju, kuris gavo ataskaitą po to, kai pirkėjai pranešė, kad skundėsi dėl triukšmo savo kieme. Pardavėjai gyveno namuose beveik 20 metų ir niekada nepastebėjo, kad automobiliai važiuoja gilia gatve už namo. Taip yra todėl, kad jie turėjo baseiną, o vasaros metu kieme, didelis vandens telkinys, kartu su daugybe lapų ant medžių, linkęs nutildyti eismo triukšmą.
Žiemą jie nelaikė kiemuose ir žiemą pardavė . Be lapuočių medžių ir atvirų vandenų, garsas nuvažiavo ir buvo triukšmingas. Vandens fontanas ir garso barjero tvora pakeitė dinamiką ir triukšmo lygį toje kieme.
Pardavėjai, kaip ir jūs, turi išgirsti, ką pirkėjai ir pirkėjo agentai turi pasakyti apie jūsų namus. Jūsų agentas turėtų gauti šią informaciją po kiekvieno parodymo ir perduoti ją jums. Šis geriausias namų tipas, kuris per daugelį metų man kainuoja, yra neįkainojamas, ir tikiuosi, kad jis taip pat tinka jums.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.