Mes visi užsiimame laimėjimu ir pralaimėjimu - tik dėl tikimybės. Kai kurie, tačiau nedaug, prekybininkai yra kompetentingi prognozuoti rinkos tendencijas. Tačiau dauguma prekybininkų, įskaitant ir profesionalius pinigų valdytojus, sunkiai pralenkia rinkos vidurkius. Tyrimai parodė, kad dauguma atskirų investuotojų nesupranta šio paprasto principo ir linkę manyti, kad jų rezultatai yra geresni už jų faktinius rezultatus. Kitaip tariant, jie mano, kad jie geresni už rinkos vidurkius, o iš tikrųjų jie daro daug blogiau.
Prekybos pasirinkimas
Jei mes neturime specialių įgūdžių pasirenkant savo verslą, turime sukurti tam tikrus įgūdžius, kurie mums suteikia prekybos pranašumus. Be jokios abejonės, mes galime tikėtis laimėti maždaug pusę laiko. Kai pridedame prekybos sąnaudas (ty, komisinius), turime atlikti vieną iš dviejų dalykų kaip prekybininkus:
Gauk pelną daugiau nei 50% laiko
Būkite tikri, kad mes neprarandame daugiau pinigų iš prarastų sandorių nei mes uždirbame iš laimėjusių sandorių.
Siekdami šio tikslo turime gerai valdyti riziką ir būti tikri, kad mūsų nuostoliai yra riboti iki priimtino lygio. Tačiau tai nėra vienintelis dalykas, kurį mes galime padaryti, kad sėkmingai veiktų kaip prekybininkas. Kaip mes manome - prekybininko mąstysena - daug prisideda prie beveik kiekvieno prekybininko sėkmės ar nesėkmės.
Prekybininko mintis ar prekybos psichologija
Dr. Brett Steenbargerio darbas suteikia įžvalgos apie prekybos psichologiją. Toliau pateikiama jo mintis apie tai, kaip prekybininkai reaguoja į prarasti pinigus. "Kai pirmą kartą dirbu su finansų rinkų prekiautojais visą darbo dieną, mane nustebino tai, kaip jie reagavo į prekybos nuostolius. Išryškėjo trys grupės:
- Pirmoji grupė prekybą prarado, dažnai didindama riziką. Jie buvo labai nusivylę savo nuostoliais ir verčiami grąžinti pinigus. Jie visiškai atsisakė mesti rūkyti. Jie prarado pinigus kaip savotišką priekabiavimą ir padvigubino savo prekybos pastangas.
- Antroji grupė taip pat buvo nusivylusi savo nuostoliais, tačiau buvo pasiryžusi neleisti šiems nuostoliams sudėti. Jie pertraukė prekybą, atsipalaidavo ir dažnai nustojo prekiauti likusiai dienos daliai. Jų tikslai buvo atkurti emocinę pusiausvyrą, o ne leisti nusivylimas vairuoti savo sprendimus.
- Trečioji grupė taip pat buvo gana nusivylusi nuostoliais, tačiau tie prekybininkai liko savo stalviršiuose ir jie nustojo prekiauti. Vietoj to jie nuolankiai seka savo prastos prekybos šaltinius ir nesibaigė jų analize, kol išsiaiškino, kur jie suklydo. Tik tada jie sugrįžo į prekybą.
Laikui bėgant, išryškėjo skirtingų rezultatų skirtumai tarp šių trijų grupių. Pirmoji grupė buvo labiausiai linkusi susprogdinti, nes jos padvigubino rizikos prisiėmimą būtent tuo metu, kai jos prekiauja savo blogiausiu. Dėl jų nusivylimas sukėlė reaktyvų ir dažnai destruktyvų sprendimų priėmimą.
Antroji grupė niekada neveikė, bet retai pralenkė. Jų dėmesys ne prarasti pinigus juos išlaikė emociniu būdu kontroliuojamas, bet mažai, kad padėtų jiems mokytis iš jų nesėkmių. Kitaip tariant, jiems pavyko įveikti, bet ne vystytis kaip prekybininkai.
Tai buvo trečioji grupė, kuri laikui bėgant pasirodė esanti sėkmingiausia. Jie buvo vis tiek šiek tiek nusivylę kaip pirmosios dvi grupės, tačiau jie nukreipė savo nusivylimą gerėjimui. Jie veikė su augančiu požiūriu. Jie liko įsitraukę į savo darbą, bet konstruktyviai.
Tai buvo ne tiek daug, kad jie įsisavino rinkas; o jie įsisavino nesėkmių pavertimo mokymosi sėkme procesą. "
Ir tai yra raktas. Kai prekybininkai dirba kuriant konkrečius įgūdžius, jie gali būti sėkmingi. Pavyzdžiui:
- Opciono prekybininkui. Raskite strategijas, kurias gerai suprantate. Pasinaudokite jais, kai manote, kad rinkos sąlygos yra tinkamos (pvz., Padengtos skambučių rašymas ir nelygi pardavimo darbai gerai šiek tiek aukštoje aplinkoje; geležies kondoriai gerai veikia, kai rinkos nepastovumas yra didelis, bet nuolat mažėja). Stebėkite rezultatus. Išsiaiškink, kaip gerai tikėjotės rinkos aplinka. Laikui bėgant, jūs sužinotumėte, kokios strategijos veikia gerai - ne tik todėl, kad pati strategija buvo gyvybinga, bet ir dar svarbiau, nes jūs ją pritaikėte tinkamu laiku. Plėtoti drausmę, kad būtų išvengta neišvengiamų nuostolių; žinoti, kada pakankamai pakanka, ir išeiti laimėjusius sandorius, kai likęs potencialus pelnas tapo per mažas, kad pateisintų riziką uždirbti paskutinius kelis nikelius prekyboje.
- Techniniam analitikui. Sužinokite diagramos skaitymą. Tai užima daug laiko ir niekada nieko, ko išmokti per naktį. Nors nėra sėkmės garantijos, bet koks kraštas padeda. Jei gaunate pirkimo signalą, tada gerai, kad susitvarkytumėte - net jei žinote, kad signalas gali būti neteisingas. Tačiau jūsų sėkmė priklauso nuo nuostolių mažinimo ir visų signalų tyrimo. Sužinokite, kurie dažnai dirba ir kurie nėra geresni nei pertrauka. Išnagrinėkite rezultatus ir gaukite papildomų bruožų, sužinodami, kurie iš jų yra jūsų darbas.
- Visiems: Negalima prekiauti tik prekybai. Kai jūsų rezultatai yra prasta, pertraukite prekybą, bet ne analizuodami savo rezultatus. Kai jūsų strategijos neveikia, atidžiai išsiaiškinkite, ar atėjo laikas sėdėti šalia ar priimti kitą strategiją. bet ne tik atspėti, ką daryti. Turite tvirtą pagrindą kiekvienai prekybai.