Kaip "Kavos milžinas" yra puikus franšizės vertės pavyzdys
"Starbucks" franšizės istorija
"Starbucks Coffee Company" 1971 m. Atidarė pirmąją parduotuvę Sietlo "Pike Place" rinkoje. Mažiau nei dešimtį metų Howard Schultz tapo kavos virimo aparato mažmeninės prekybos ir rinkodaros direktoriumi. Po kelionės į Milaną 1983 m. Schultz supranta "kavos kultūros" galimybes Jungtinėse Amerikos Valstijose. Jis mano, kad "Starbucks" franšizė gali būti priemonė šiam kultūrai suprasti. Jis įtikina bendrovės pradinius steigėjus išbandyti savo koncepciją naujoje vietoje Sietlo centre. Rezultatai nuolat pakeičia įmonės eigą, o vartotojams - kraštovaizdį.
"Schultz" ir vietinių investuotojų grupė perka kavos įmonės turtą ir oficialiai pakeičia savo pavadinimą į "Starbucks". Tuo metu yra tik septyniolika vietų. Po sėkmingo užsakymo paštu kataloge, santykių su "Barnes and Nobles" užmezgimo ir sėkmingo 1992 m. IPO, kompanija pradeda fantastišką paleisti, kuris pagausės parduotuvių skaičių iki daugiau nei 5886.
Veiksniai, kurie daro "Starbucks Franchise" vertingą
Paprasčiausiomis sąlygomis franšizės vertė reiškia konkretaus prekės ženklo ar paslaugos populiarumą vartotojų sąmonėje. Garsusis investuotojas Warrenas Buffetas teigia, kad vienas iš greičiausių ir efektyviausių būdų nustatyti franšizės vertę yra klausti savęs, ar norėtumėte kirsti gatvę arba sumokėti didesnę kainą už konkrečią prekę.
Ar "Hershey" šokoladinis batonėlis yra penkių centų didesnis už bendrą barą? Ar mūsų prekės ženklas "Starbucks" yra pakankamai vertas, kad paskatintų vartotojus atsikratyti konkurentų ir mokėti daugiau už produktą?
Aš galiu asmeniškai liudyti, kad tai yra. Prieš metus buvau važiuodamasis Pensilvanijos varpine. Pusiaukelėje per valstybę aš mačiau Starbucks reklamą greitkelio poilsio stotelėje. Automobilis buvo greitai ištrauktas. Visais sąžiningais žodžiais, aš nebūčiau sustojęs, jei nebūtų šios bendrovės. Tai vartotojų franšizė!
"High Starbucks" franšizės vertė lemia puikius finansinius rezultatus
Dėl šio vartotojų prestižo atsiranda vienas dalykas - puikus našumas. Greitas žvilgsnis į finansines ataskaitas rodo, kad parduodama kava su galingu prekės pavadinimu gali būti labai pelninga. Nuo 1997 iki 2014 m. Pajamos išaugo nuo 975 389 000 JAV dolerių iki 16 447 800 000 JAV dolerių. Parduotuvių skaičius sumažėjo nuo 1400 iki 10713. Palyginamų parduotuvių pardavimai buvo panašūs į augimo trajektoriją. Bendrovė palaiko labai žemą ilgalaikės skolos lygį . Akcininkai, kurie anksti pripažino "Starbucks" franšizę, buvo gražiai apdovanoti už kantrybę ir tikėjimą pagrindine veikla.
Kaina vis dar svarbu
Svarbu, kad prisimintumėte, kad vien tik stiprios vartotojų franšizės buvimas neturėtų sukelti tiesioginių investicijų. Jei mokėsite per didelę kainą už puikų verslą, tikriausiai baigsite baisių rezultatų. Su "Starbucks" augimas buvo toks įspūdingas, kad investuotojai nepakankamai įvertino įmonę, palyginti su jo vidine verte. 2012 m. Aš padariau savo asmens dienoraščio pavyzdį, kuriame parodė, kaip būtų atlikta 100 000 USD investicija į IPO. Šiomis dienomis skaičiai pasidarė net smagu. Nuo dividendų reinvesticijos , nuo 2015 m. Rugsėjo mėn., Jūsų 100 000 JAV dolerių būtų išaugę 9 192 815 JAV dolerių dėl sudėtingo metinio augimo tempo 21,47%. Šiandien gausite daugiau nei 103 500 dolerių grynaisiais dividendais per metus.
* Pastaba apie "Starbucks Franchise Value" paaiškinimą.
Aš gavau keletą laiškų iš skaitytojų, kurie supainiojo dėl skirtumo tarp investavimo į franšizę ir franšizės vertę.
Franšizė yra verslas, kuris parduoda teisę naudoti savo vardą, prekės ženklą ir produktus atskiriems verslo savininkams, kad būtų galima atidaryti ir valdyti įmones pagal įmonės pavadinimą.
Kita vertus, franšizės vertė yra terminas, vartojamas norint apibūdinti produkto pageidavimus vartotojams. Tai visiškai nesusiję su verslo franšizavimu. "Starbucks" nėra frančizė, tačiau ji turi reikšmingą franšizės vertę.
* Šis straipsnis buvo parašytas 2003 m. Balandžio 23 d. Ir buvo atnaujintas naujais skaičiais 2015 m. Rugsėjo 21 d.