Du nelygūs būdai padidinti pelną
Pelno rūšis
Bendrovės naudoja tris pelno tipus, kad išnagrinėtų skirtingas jų bendrovių sritis.
1. Bendrasis pelnas mažina kintamas sąnaudas į kiekvienos produktų linijos pajamas. Kintamos išlaidos yra tik tos, kurios reikalingos kiekvienam gaminiui gaminti, pvz., Surinkimo darbuotojams, medžiagoms ir degalams.
Tai neapima fiksuotų išlaidų, pvz., Augalų, įrangos ir žmogiškųjų išteklių skyriaus. Įmonės palygina produktų linijas, kad pamatytumėte, kas yra labiausiai pelningas.
2. Veiklos pelnas apima kintamas ir fiksuotas išlaidas. Kadangi tai neapima tam tikrų finansinių išlaidų, tai taip pat paprastai vadinama "EBITA". Tai reiškia pelną prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją . Tai dažniausiai naudojamas, ypač paslaugų įmonėms, kuriose nėra produktų.
3. Grynasis pelnas apima visas išlaidas. Tai tiksliausias atspindėjimas, kiek pinigų turi verslas. Kita vertus, tai gali būti klaidinanti. Pavyzdžiui, jei įmonė generuoja daug pinigų ir investuojama į augančią akcijų rinką, gali atrodyti, kad tai gerai. Bet tai gali tik turėti gerą finansų skyrių, o ne užsidirbti pinigų pagrindiniams produktams.
Pelno formulė
Pelnas apskaičiuojamas pagal šią formulę:
π = R - C
- Kur π (simbolis pi) = pelnas
- Pajamos = kaina (x)
- C = pastovios sąnaudos, pvz., Pastato kaina + kintamosios išlaidos, pvz., Kiekvieno gaminio pagaminimo išlaidos (x)
- x = vienetų skaičius.
Pavyzdžiui, už lemonado parduodamo vaiko pelną gali būti:
π = $ 20.00 - $ 15.00 = $ 5.00
- R = 0,10 (Kaina už kiekvieną puodelį) (200 puodelių) = 20,00 $
- C = 5,00 Lt (medžiui pastatyti limonado stendą) + 0,5 Lt (už cukraus ir citrinų kainą už puodelį) (parduodami 200 puodelių) = 5,00 Lt + 10,00 Lt = 15,00 Lt
Pelno motyvas
Daugelio įmonių tikslas yra padidinti pelną ir išvengti nuostolių. Tai kapitalizmo ir laisvos rinkos ekonomikos varomoji jėga. Pelno motyvas verčia įmones kurti naujus produktus ir paslaugas. Tada jie parduoda juos daugumai žmonių. Svarbiausia, jie turi tai padaryti kuo veiksmingiau. Teorininkai Milton Friedman ir Friedrichas Hayek teigia, kad pelno motyvas yra pats efektyviausias būdas paskirstyti ekonominius išteklius. Pasak jų, godumas yra geras .
Du nelygūs būdai padidinti pelną
Yra tik du būdai padidinti pelną. Pirmasis, geriausias, yra padidinti pajamas . Tai gali būti padaryta didinant kainas, didinant klientų skaičių arba plečiant kiekvienam klientui parduotų produktų skaičių.
Kainų didinimas padidins pajamas, jei pakanka paklausos. Klientai turi norėti, kad produktas būtų pakankamai didesnis už kainas. Klientų skaičiaus didinimas gali būti brangus. Reikia daugiau rinkodaros ir pardavimo. Kiekvienam klientui parduodamų produktų skaičiaus didinimas yra pigesnis.
Apgaulė yra suprasti klientą pakankamai gerai, kad sužinotumėte, kokie susiję produktai jie norėtų.
Antras būdas padidinti pelną - sumažinti išlaidas . Tai yra geras metodas iki taško. Tai daro įmonę efektyvesnę ir todėl konkurencingesnę. Kai išlaidos sumažės, verslas gali sumažinti kainas, kad pavogtų verslą iš savo konkurentų. Jis taip pat gali naudoti šį efektyvumą, siekdamas pagerinti paslaugą ir reaguoti greičiau.
Didžiausia biudžeto eilutė paprastai yra darbo jėga . Įmonės, norinčios greitai padidinti pelną, atleis darbuotojus. Tai pavojinga. Laikui bėgant įmonė praranda vertingų įgūdžių ir žinių. Jei tai padarys pakankamai kompanijų, tai gali sukelti ekonomikos nuosmukį. Taip yra todėl, kad nepakanka darbuotojų, kurie uždirba gerą darbo užmokestį, kad pakeltų paklausą. Tas pats pasitaiko ir tada, kai įmonės perduoda darbo vietas mažai kainuojančioms šalims .
Kaip pelnas skatina vertybinių popierių rinką
Pelnas taip pat žinomas kaip uždarbis . Akcinių bendrovių sąraše esančios valstybinės korporacijos kas ketvirtį skelbia juos kas tris mėnesius. Tai atsitinka per uždarbio sezoną . Jie taip pat prognozuoja ateities uždarbį.
Pelno sezonas labai paveikia akcijų rinką. Jei uždarbis yra didesnis nei prognozuota, bendrovės akcijų kaina pakyla. Jei uždarbis yra mažesnis nei tikėtasi, kainos sumažės.
Pelno sezonai yra ypač svarbūs, norint žiūrėti per verslo ciklą pereinamuoju etapu. Jei pajamos gerės geriau nei tikėtasi, po ekonomikos nuosmukio ekonomika išaugs. Tai nukreipta į verslo ciklo plėtros etapą . Prastos pajamų ataskaitos gali reikšti susitraukimą ir nuosmukį .