Pardavėjas, kuris klausia, ar turėtume padidinti pardavimo kainą, gali būti pardavėjas, kuris mano, kad jo namuose kainos buvo per mažos. Antroji įprasta priežastis, dėl kurios pardavėjas galvoja apie pardavimo kainos padidinimą, yra tas, kad pasiūlymas atvyksta labai greitai. Žmogaus prigimtis yra įdomu, ar pasiūlymas, kuris ateina per sąrašo dienas, reiškia, kad namuose kainos buvo per mažos, kai tikėtina, kad greitas pasiūlymas paprastai reiškia priešingą: tobulai buvo kainuojamas namas.
Nors aš neišspręsiu galimybės, kad namas gali būti neteisingai įvertintas ar mažesnis už rinkos vertę , taip pat neįprasta, kad rinkoje nepavyktų reaguoti į tokio pobūdžio kainas, taigi galimybės parduoti namuose nuostolingai yra labai žemas
Papildomos priežastys, dėl kurių pardavėjas gali prašyti padidinti pardavimo kainą
Būtų nepagrįsta nenurodyti, kad yra ir tie pardavėjai, kurie nori padidinti pardavimo kainą, nes nebuvo pasiūlymų ar veiklos. Jie racionalizuoja tai, kad didesnė kaina atneš skirtingų pirkėjų rūšį, o ant paviršiaus gali būti pagunda pasakyti: " Oho", palaukite minutę, tai skamba kaip beprotiškas planas , gali būti tam tikros tiesos. Teisinga analizė, žinoma, yra tai, ar namuose nėra parduodamos , jei tai ne skatina pirkėjus ją peržiūrėti, yra kažkas neatsiejama, o daugeliu atvejų kažkas negerai yra kaina. Dažnai kaina yra per didelė.
Tai daro aukštesnį lygį, lyginant su nugalėtojo planu. Bet galbūt tai ne.
Pvz., Pasiimkite namą, kurio kaina yra tam tikra riba, taške, kur yra paieškos parametrų skiriamoji linija ir mažai inventoriaus viršutinėje lentelės dalyje. Pavyzdžiui, tarkime, kad padalijimo linija yra 499 000 JAV dolerių, o dauguma namų, parduodančių tą konkrečią vietovę toje kainų kategorijoje, yra mažesnės nei 465 000 JAV dolerių.
Pardavėjas gali būti įvertintas neteisingoje rinkoje. Šiuo metu parduodamų namų negali būti nuo 465 000 iki 499 000 JAV dolerių. Pirkėjai, kurie žiūri į namus virš 500 000 JAV dolerių, niekada negalės pamatyti šios namų kainos 499 000 USD. Jei šis namas yra lengvai vertas 499 000 JAV dolerių, jo kaina iki 505 000 JAV dolerių gali sugriauti kitokio pobūdžio namų pirkėją, turinčiam daugiau nei 500 000 dolerių. Tačiau, jei ji nėra verta 499 000 JAV dolerių, tada kainų padidėjimas tikriausiai nepadės.
Kitas kampas yra tada, kai yra keletas pasiūlymų , kurie yra daugiau nei sąrašo kaina, o pardavėjas dėl kokios nors priežasties nenori kovoti su šiais pasiūlymais. Ne kiekvienas turi dalyvavimą kovos procese ir priešininkaujant . Kai kurie pardavėjai visiškai nerimauja dėl šio proceso. Dėl šių pardavėjų ir tokios situacijos gali būti prasminga padidinti pardavimo kainą ir leisti pirkėjams pasipriešinti.
Kuriant didesnę kainą, nuo kurios pradedant pirkti pasiūlymus, taip pat gali būti pašalinti pirkėjai, kurie nebuvo rimti. Nenuostabu, kad kelis pasiūlymus pirkėjui pateikti pasiūlymą tiesiog bando susieti namą, galbūt be namų peržiūros, su galimybe vėliau atšaukti sandorį. Tai yra blogai pardavėjui ir tikriausiai prieš įstatymą, dėl kurio pirkėjas bando, tačiau pirkėjai tai daro, dažnai dėl baisių patarimų iš agento, kuris tiesiog nežino, kas geriau, bet turėtų.
Kaip sužinoti, ar pardavėjas turėtų padidinti pardavimo kainą
Kaip praktikos standartas, pažvelkite į reakcijos rūšį iš rinkos po to, kai parduodate savo namus. Analizuokite atsakymus, pirkėjų atsiliepimus ir veiklą. Be to, pabandykite netapti godu, nes godumas yra būdingas pirkėjas gali aptikti, ir jie paprastai nenori dirbti su pardavėju, kuris demonstruoja tokią kokybę.
- Keletas pasiūlymų, kurie viršija sąrašo kainą, gali reikšti, kad turite padidinti pardavimo kainą.
- Po 3 ar 4 savaičių pasirodymų nepateikiami pasiūlymai gali reikšti, kad namuose kainos yra per didelės arba kažkas yra klaidingas, ir tai nebūtinai yra laikas, siekiant padidinti pardavimo kainą.
- Jei pardavėjas gauna vieną pasiūlymą tiesiai iš sąrašo kainos, o gal net ir mažesnis pasiūlymas iš antro pirkėjo, tai tikriausiai reiškia, kad namuose buvo teisingai įkainota kaina; Tiesiog, kaip ir "Goldilocks" ir "The Three Bears" istorija.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.