Didžiausias dėmesio grabingų žodžių, kurie parduoda namus
Nekilnojamojo turto sąrašuose ir skelbimuose visada yra nuotraukų, nes nuotraukos vertos tūkstančių žodžių arba taip sako jie. Tačiau buitinės buveinės paprastai priima sprendimus keliauti į namus ir dalyvauti atviruose namuose, remdamiesi klasifikuotų skelbimų stipriumi. Žinodami tinkamus naudoti žodžius, galite sukurti tik efektyvią reklamą, kad jūsų namuose būtų galima parduoti.
"Smegenų šturmo žodžiai" apibūdinkite savo namus
Pradėkite kurti savo skelbimą, nurodydami visus būdvardžius ir daiktavardžius, kurie apibūdina jūsų namus.
Tegul žodžiai tekėti. Nesijaudinkite dėl užsakymo ar rašybos, tiesiog rašykite juos taip greitai, kaip jie įsileidžia į galvą.
Venkite neigiamų žodžių
Po smegenų šturmo, peržiūrėkite savo sąrašą ir perskirstykite, kad šis garsas yra neigiamas arba klaidinantis. Pavyzdžiui:
- Mažas ar mažas
Jūsų namas ar būstas gali būti jaukus, bet jis nėra mažas. Nebent tai tikras mažas namas, pastatytas kaip mažas namas, to nesakyk. - Pasenusi
Tai gali būti originalus vintage, bet pasenęs reiškia per daug darbo. Senoviniai namai senovės būsto yra ieškomi po. - Negabaritinis
Jei jūsų namas yra didžiausias kaimynystėje, tai yra baltoji dramblys ir turėtų būti atitinkamai įkainojama. Tačiau nereikia atkreipti dėmesio į šį faktą. - Upside potencialas
Naudokite tik tuomet, jei aiškiai parduodate fiksuotojo viršutinį . Pirkėjai negali įsivaizduoti potencialo ir, jei gali, jie norės sumokėti už tai mažiau. - Kramtyti
Namas gali būti patogus, bet jis niekada nėra tamsus. Krampinė negalima nustatyti.
- Rūsio vienetas
Krosnys sunku parduoti. Jei pasirinkote, ar žiūrite į rūsį ar mansardą, kurį pasirinksite? Geresnis pasirinkimas yra "žemesnis lygis". - Kvailas, bet mielas
Galbūt manote, kad tai protinga, bet pirkėjas gali nepasibaigti "negraži" dalimi. - Dekoravimo išmoka
Pvz., Jei reikia keisti kilimines dailes, atlikite tai. Pirkėjai nenori papildomo darbo. Nemanykite, kad pirkėjas nori išrinkti savo kilimines dangas ir sumokėti už tai, bet ne.
- Prietaiso kreditas
Jei jūsų prietaisai yra ant jų paskutinių kojų, juos pakeiskite prieš pateikdami savo namus į rinką. Tendencijos ateina ir eina. Pastaruoju metu balti prietaisai prarado apeliaciją. - On busline
Nors viešasis transportas yra svarbus miesto pirkėjams, kai kurie namų pirkėjai įsivaizduoja begalinį triukšmą ir dūmus. Geresnis pasirinkimas yra "viešasis transportas". - Netoliese geležinkelio keliai
Ne visi vertina jausmą, kad traukiniai siautėjo. Tiesą sakant, namuose, esančiuose lengvojo geležinkelio arba traukinių, parduoti daug mažiau nei namus keliais kvartalo atstumu ir užtrukti ilgiau parduoti. - Reikia dažyti
Jei reikia dažų, dažykite. Tačiau nereikia reklamuoti namų kaip "šviežių dažų". Pirkėjai linkę būti įtartina ir įdomu, kodėl jums teko neseniai dažyti namuose. - Nutekantis stogas
Niekas neskiria pirkti namo su nutekamu stogu. Tiesą sakant, dauguma pirkėjų bijo stogų, kuriems reikia remonto. Pakeiskite jį ir pasiūlykite stogo sertifikatą . - Motyvuotas pardavėjas
Motyvuotas pardavėjas yra beviltiškas pardavėjas, o beviltiški pardavėjai parduoda daug mažiau nei rinkos vertė . Vietoj to naudokite "visus svarstomus pasiūlymus".
Žodžiai, kurie parduoda namus
Parduokite šparagus, o ne kepsnį , yra pasakojimas, kad skamba tiesa, kai kalbama apie rašyti nekilnojamojo turto skelbimus. Pagalvokite dar kartą, kai nusipirkote namą.
Kas jus nupirko? Kokia viena funkcija jums parašė pasiūlymą? Atkurk tuos veiksnius. Štai aprašomi vartojami žodžiai:
- Grazus
Kiekvienas buveinės pirkėjas nori gražaus namo. Tyrimai rodo, kad žodis "gražus" yra labai galingas, neatsižvelgiant į tai, kur ir kaip jis naudojamas. - Pasukimo raktas
Jei jūsų namas yra pasirengęs perkelti, sakykite taip. Kai kurie agentai naudoja frazę "visi darbai buvo atlikti jums". Tai pateikia aiškų namų, pasirengusių užimtumui, nuotrauką. - Mielai palaikoma
Vienas iš didžiausių namo pirkėjų baimių yra uždaryti pinigus į namus po uždarymo. Gerai prižiūrimoms namams reikia mažiau pirminio palaikymo. - Erdvus
Pirkėjai numato įsigyti būstą, pakankamai didelį jų poreikius. Galite naudoti kitus žodžius, kurie apibūdina didelę erdvę, tokią kaip didžiulę ar didžiulę. Bet nesakyk, jei tai netiesa. - Kiemo rojus
Jei jūsų kraštovaizdžio kalba garsų, atkurkite. Ypač šiltesniuose klimatuose pagrindinė pardavimo funkcija gali būti atrama.
- Atviras grindų planas
Puikus grindų planas gali įveikti daugybę prieštaravimų, įskaitant dydį. Geras srautas gali padidinti erdvę. Dauguma namų pirkėjų šiandien nori atvirų aukštų planą. - Pataisytas iki tobulumo
Leisti pirkėjams žinoti, ar jūs atlikote atnaujinimus, kurie pagerintų namus. Bet ar ne, tai buvo "visiškai pertvarkyta", nebent namas buvo nulaužytas prie smeigtukų arba jums gali būti iškelta byla. - Milžiniškas "master suite" (arba retreat)
Terminas "suite" leidžia pirkėjams suvokti, kad pagrindinis miegamasis turi savo vonelę, kuri yra pageidaujama funkcija.
Pasirinkite Trumpas apibūdinančias antraštes
Kokį žodį galvojau, jei galėtumėte pasirinkti vieną žodį savo namams apibūdinti? Kas yra patrauklesnis jūsų namuose? Jei tai yra vieta, stiliaus dydis ar naujinimai, naudokite tas funkcijas, norėdami parašyti dėmesį atkreipiančią antraštę. Pažiūrėkite, kaip kiti agentai apibūdina namus savo kaimynystėje ir perbraukdami geriausius modifikatorius. Štai keletas pavyzdžių:
- Stulbinantis klasika
- Puikus Viduržemio jūros regionas
- Prestižinė vieta
- Geriausia gatvė (kaimynystės pavadinimas)
- Pramogų malonumas
- Žavingas kotedžas
- Putojantis baseinas ir privatus spa
- Gražus bungalowas
- Pasakiški vandens vaizdai
- Skyline vaizdas
- Paslaptingi sodai
- Aukštesnysis miestas
Sąžiningo būsto atitikimas
Federalinis mugių būsto įstatymas draudžia būsto diskriminaciją dėl šių priežasčių:
- Lenktynės
- Spalva
- Religija
- Nacionalinė kilmė
- Lytis
- Pranašumas / negalia
- Šeimos statusas
Jūsų nekilnojamojo turto agentas ar advokatas peržiūrės inprint ir internetinę reklamą, kad patvirtintų, jog ji atitinka federalinius teisingus būsto įstatymus, kol ji nebus paskelbta.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.