Ar agentai sabotažo save?
Taigi, galbūt galvojate: "Ei, kas rūpinasi?" bet agento reputacija yra labai svarbi, ypač glaudžiai susijusiose bendruomenėse.
Kai pirkėjai ir pardavėjai pasirašo pirkimo sutartį , jų atitinkami atstovai sudaro santykius nuo 30 iki 45 dienų; pagarba vieni kitiems ir bendradarbiavimas yra labai svarbus. Taigi kodėl aukotojai sabotavo save? Arba jie?
Užtikrinti sąrašą ir nugalėti konkursą
- Kartais tai tyčia melu.
Kaip pardavėjas interviu kiekvieną agentą , dažnai vertės sąmatas šliaužia aukštyn. Galbūt pirmasis agentas žino, kad bus du kiti agentai, konkuruojantys dėl sąrašo, taigi pirmasis agentas pavadina astronominį figūrą. Antrasis agentas, išgirdęs pirmojo agento kainą, pranoksta. Trečias agentas dar aukštesnis.Pardavėjas, kuris pasirenka agentą, pagal kurį yra didžiausias įvertis, yra pagrindinis pralaimėtojas.
Tačiau beveik kiekvienas pardavėjas veikia tokiu būdu. Gaila, nes tiek mažai agentų laiko išsiaiškinti pardavėjus, kad kiti veiksniai, tokie kaip rinkodaros planai ir agento derybiniai gebėjimai, yra kur kas svarbesni nei vertės įvertinimas . Komponentai garsiai kalba, jei kas nors juos žiūri. Galiausiai rinka sukuria vertę.
- Kartais pardavėjas turi nepagrįstas lūkesčius.
Tai dar neatleidžia agento nuo paaiškinimo, kaip vertintojas vertina vertę. Gyvenamasis namas atkeliavo į istorijos knygelės gatvę pageidaujamoje Sakramento vietovėje, bet ji kainavo 100 000 USD per didelę kainą. Paklaustas, kodėl agentas atsakė: "Aš žinau, kad tai yra pernelyg didelė, bet aš praradusi įrašą kitiems, jei nesutikčiau su šia kaina". Pasirodo, kad dvi durys namuose parduodamos už didelį skaičių, bet šis namas buvo kruopščiai prižiūrimas ir pasigirti naujai pertvarkyta virtuve su aukščiausios kokybės prietaisais. Palyginimui, šis namas buvo fiksatorius, tačiau pardavėjas primygtinai reikalavo, kad jis galėtų gauti tokią pačią kainą kaip ir jo kaimynas.
BŪSTAME ĮSKAITANT, KAS JEIGU NESUTEIKIA NEKILNOJAMOJO TURTO AGENTUI, KAD JŪSŲ PERDAVUSIŲJŲ SĄRAŠAS NEKILNAKYKITE
Nemokama reklama agentui
Kiekvienas "parduodamas" ženklas reklamuoja agento įmonę ir agentą. Daugelyje ženklų yra agento svetainė ir mobiliojo telefono numeris. Kai kurie net sportuoja didelę spalvotą nekilnojamojo turto agento nuotrauką.
Pagalvokite apie tai kaip milžinišką skelbimų lentą agentui.
Jei namas yra pagrindinėje gatvėje, tuo geriau. Tikriausiai tūkstančiai vairuotojų perduoda ženklą kiekvieną dieną ir pamatys šio agento vardą. Ir po to, kai ženklas yra ant žemės, tai nereiškia, kad agentas vieną ploną bulvių, kad palikti jį ten.
Agentai randa pirkėjus per aukcionus
- Pasirašyti skambučius
Jei pirkėjas nori sužinoti namo kainą, paprastai jis paskambins agento mobiliojo telefono numeriui ir paprašys. Tarpininkai, kurie yra ant baliono, bandys įdarbinti tą pirkėją dirbti su jais, jei pirkėjas dar neveikia su kitu agentu. - Atviri namai
Be to, agentai gali turėti atvirą namus ir rasti pirkėjus taip pat. Jei pirkėjas nėra domina namuose - ir kai jie sužinoti kainą, jie nebus - agentas gali laisvai parodyti pirkėjui kitus namus. - Laikraščių skelbimai
Agentas su pernelyg dideliu sąrašu dažnai nepateiks adreso dokumente, bet išsamiai nurodo išsamią informaciją kartu su kaina. Tokiu būdu pirkėjai, kurie gali sau leisti sumokėti šią sumą, paskambins pasiteirauti. Dabar visas agentas turi tai padaryti - tai pasiūlyti kitus namus tam konkrečiam kainų diapazonui, kuris yra vertas to, ką pardavėjas prašo, ir ji atsijungia ir veikia sandorio sąlygomis kitame sandoryje. Ne tavo.
Nekilnojamojo turto agentai tikisi mažinti kainas
Net jei agentas žino, kad jis perka pervertį įrašą, ji gali pasakyti, kad kai namuose per keletą savaičių neparduos, ji gali įtikinti pardavėją sumažinti kainą ir tada uždirbti komisinį, kai jis parduoda. Taigi ji pateisina savo veiksmus ir priima sąrašą. Išskyrus tuos tyrimus, kurie parodė, kad susidomėjimas namu vartojimu paprastai mažėja po kelių savaičių, taigi mažėja pirkėjų toje namuose, kai kyla kaina. Pirkėjai taip pat mano, kad yra kažkas negerai su namu, kuris išparduodamas nedelsiant arba nerimauja dėl to, kad pardavėjas sumažino kainą, nes buvo nustatytas didelis defektas. Sumažėjo kainos. Jie kenkia pardavėjui, todėl dažnai pirkėjui įdomu, kiek mažesnė kaina gali nukristi. Taigi, kai kaina bus sumažinta, pirkėjas dažnai pasiūlo dar mažiau.
Išvada: pasirinkite savo agentą, pagrįstą sąžiningumu, etika, patirtimi, kompetencija ir rinkodara, o ne persekiokite po tų, kurie išmeta pyragą į dangų.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.