Tvarkyti pardavėjus su šaltais pėdsakais
Panašiai kaip ir pirkėjams, kurie atsipalaiduoja, pardavėjai gali gailėtis, todėl pardavėjams suteikiama antra mintis apie namų pardavimą. Pardavėjai nusivylė dažnai būna, nes pardavėjas iš tikrųjų nebuvo motyvuotas . Kartais pardavėjai galvoja, kad nori parduoti, tačiau jiems nėra tinkamų priežasčių parduoti. Jūs būsite nustebinti tuo, kaip mažai galvojate, kaip nuspręsti parduoti.
Kas tiksliai yra "Remontas"?
Kartais pardavėjai nori "išbandyti" rinką, pamatyti, kiek pirkėjas pasiūlys, išsiaiškinti, ar tinkamai kainuoja namai. Tai yra švaistomos pastangos ir beprasmė. Pirmasis klausimas daugeliui agentų klausia, kodėl pardavėjas parduoda? Kiek pardavėjas nori, tikrai nėra svarbiausia situacija, nebent didelė suma, kurią pardavėjas tikisi gauti, yra beviltiška iš klausimo.
Agentams, dirbantiems su ne motyvuotais pardavėjais, gali egzistuoti neigiamas poveikis. Nekilnojamojo turto agentai išleidžia pinigus reklamuoti ir parduoti. Agentai negauna grąžos už šią investiciją ir negauna pinigų, kai pardavėjai rimtai nesusiję su pardavimu.
Pardavėjai gailėdamiesi reiškia, kad pardavėjas nusprendė, kad buvo klaida užsiregistruoti parduodamuose namuose ir nebėra noro parduoti. Viktorijos laikraščio "Fourplex" pardavėjas Sakramento nusprendė parduoti savo namus į rinką, nes manė, kad rinka mažėja . Jis manė, jei jis lauktų dar kelerių metų, vertė sumažėtų tiek, kad prarastų galimybę gauti pagrįstą pelną.
Po to, kai jo nekilnojamojo turto agentas atnešė jam pasiūlymą, jis panikavo. Vidurnaktį jis padarė išvadą, kad jis negalėjo dalyvauti savo 16 metų namuose bet kokia kaina. Staiga jam iškilo situacijos tikrovė. Visi buvo įdomūs ir žaidimai, kai pirkėjai atėjo į turą. Tačiau kai atėjo laikas pasirašyti punktyrinę liniją, pardavėjas užšaldė.
Tai yra įprasta reakcija, kai pardavėjas nėra iš tikrųjų motyvuotas.
Kaip užkirsti kelią pardavėjams
Savininkai gali užkirsti kelią pardavėjams gailesčio mąstymo per visą procesą ir turėti planą - perkėlimo tikslas - įskaitant griežtas pardavimo priežastis.
- Nekilnojamojo turto agentas gali padėti parduoti ateities planą ir pasivaikščioti pardavėju per pasirinkimus. Aptarkite norus ir poreikius su savo agentu.
- Paruoškite Ben Franklin sąrašą, surūšiuoti pagal naudą iš vienos pusės, ir trūkumus, iš kitos pusės - parduoti. Jei nauda nusveria trūkumus, tuomet turėtum parduoti. Jei trūkumai viršija naudą, nekelkite savo namų į rinką.
- Jei pardavėjas nerimauja, kad negalės rasti tinkamo pakaitinio namo, pardavėjas gali parduoti pagal neapibrėžtą sutartį . Neapibrėžtos sutartys suteikia pardavėjui laiko nustatant kitą namą be įpareigojimo faktiškai uždaryti indėlį su pirkėju, jei šis namuose nėra.
Kaip pardavėjas gali atšaukti sąrašą, kai prekiautojai atgauna užuojautą
Pirmiausia pažvelkime į kai kuriuos sąrašo faktus ir tai, kaip jie veikia. Ne kiekvienas agentas leis pardavėjui atšaukti, todėl gali būti išsami diskusija prieš pasirašant įrašą.
- Sąskaitų sudarymo sutartis yra privaloma sutartis tarp pardavėjo ir nekilnojamojo turto maklerio. Ne kiekvienas išvardijimų agentas šiandien įpareigoja pardavėją parduoti namus, jei pardavėjas pakeičia savo nuomonę. Mano asmeniniame versle, atšauksiu įrašą dėl bet kokios priežasties, norėdamas išlaikyti savo klientus laimingus.
- Išskirtiniai "right-to-sell" aukcionai yra labiausiai paplitę ir brokeriui suteikiama teisė į komisinį atlyginimą, jei pasirengęs, noras ir galingas pirkėjas pateikia pasiūlymą įsigyti visą kainą.
- Pardavėjai, kurie plėtoja pardavėjų gailesčius, gali atšaukti sąrašą, tačiau brokeriui gali tekti atlikti komisinį darbą, jei brokeriai atliktų. Tai retai kada vyksta Kalifornijoje, nes susitarimai dėl įtraukimo į sąrašą yra švelnesni.
- Negalima pasirašyti šešių mėnesių sąrašo sutarties, jei agentas nesutikus atšaukti susitarimą pagal jūsų pageidavimą. Paklauskite apie įrašo trukmę ir galite sutrumpinti terminą.
- Daugelis nekilnojamojo turto agentų naudojasi gerą reputaciją bendruomenėje ir norėtų anuliuoti sąrašą, bet jūs turėtumėte klausti apie tai prieš pasirašydami įrašą. Taip pat gali užtrukti laiko, norint atšaukti įrašą, nes tik nekilnojamojo turto brokeris ar valdytojas gali atšaukti įrašą. Šis įrašas nepriklauso nekilnojamojo turto agentui.
- Prieš pradėdami ugdyti savo agentą , pasikalbėkite su agentu, agento brokliu ir galbūt su savo nekilnojamojo turto teisininku. Kažkur išilgai linijos turėtumėte sugebėti parengti kompromisą, kuris tinka visiems.
Kas atsitinka, jei prekiautojai išgirsta, kai baigsis?
Mažiau labiau neigiamai veikia visos dalyvaujančios šalys, kad ją išmesdavo per namų patikrinimą, o visi būdai, kaip uždaryti, būtų tik atrasti, kad pardavėjas nėra rodomas.
- Nors yra keletas teisminių bylų, dėl kurių pardavėjas nusprendė, apskritai teismas neprivers pardavėjo parduoti.
- Tačiau pirkėjai dažnai pasilieka teisę reikalauti žalos atlyginimo ir pareikšti ieškinį pardavėjui.
- Be to, brokeriai greičiausiai uždirbs komisinius ir turės teisę reikalauti šios išmokos.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.