Kodėl "Counter" pasiūlymas gali būti bloga idėja
Kas yra Nekilnojamojo turto kovos pasiūlymas?
Nekilnojamojo turto skaitiklio pasiūlymas generuojamas namų pardavėjas po to, kai pirkėjas pateikė pasiūlymą pirkti ir sąlygos nėra suderinamos su pardavėju. Paprastai skaitiklio pasiūlyme teigiama, kad pardavėjas sutiko su pirkėjo pasiūlymu, atsižvelgdamas į šias detales. Šie duomenys gali būti tokie:
- Bendras atlygis (paprastai didesnė kaina)
- Padidinti rimtų pinigų įmokų dydį
- Atsisakoma mokėti už tam tikras ataskaitas ar mokesčius
- Pakeisti paslaugų teikėjus
- Pakeisti uždarymo ar laikymo datą
- Išskirti ar pridėti asmeninę nuosavybę iš sutarties
- Neapibrėžtumo laiko juostų keitimas
- Ankstyvas indėlių išleidimas
- Įtraukti pakeitimai ar papildymai
- Fiksuojamas pirkėjo agento klaida
Kas yra normalus skaitiklis, kurį tikėtinas?
Kaip pardavėjas gali pateikti priešiną pasiūlymą pirkėjui, pirkėjas gali atsverti pardavėjo skaitiklį, kuris tada taptų counter counter or Offer Buyer Counter Offer # 1. Negalima apriboti skaitiklių pasiūlymų, kuriuos galima pateikti pirmyn ir atgal. Čia yra tikrasis pavyzdys iš penkių skaitiklių, išvardytų 415 000 JAV dolerių Kalifornijoje. Pirkėjas pateikė maždaug 400 000 dolerių pasiūlymą. Tai buvo rezultatas:
- Counter Offer # 1 nuo pardavėjo iki pirkėjo
Pardavėjo skaitiklis parduodamas iki 412 000 USD. Skalbyklė ir džiovintuvas be garantijos.
- Pirkėjo skaitiklio pasiūlymas Nr. 1 pardavėjui
Pirkėjų skaitiklių pardavimo kaina iki 405 000 USD. Skalbyklė ir džiovintuvas be garantijos.
- Pardavėjo kliento pasiūlymas # 2 iš pardavėjo pirkėjui
Pardavėjo skaitiklio pardavimo kaina siekia 409 900 USD. Skalbyklė ir džiovykla neįtraukti į pardavimą.
- Pirkėjo skaitiklio pasiūlymas № 2 nuo pirkėjo iki pardavėjo
Pirkėjų skaitiklių pardavimo kaina iki 407 500 USD.
Skalbimo mašina ir džiovykla liko kaip asmeninė nuosavybė.
- Pardavėjo kliento pasiūlymas Nr. 3 iš pardavėjo pirkėjui
Pardavėjas sutinka su pardavimo kaina 407 500 USD. Šaldytuvas, skalbimo mašina ir džiovintuvas, kuriems negalima parduoti.
Galiausiai, pirkėjas priėmė penktą skaitiklį. Phew.
Kaip "Counter" pasiūlymas atmestas?
Pardavėjas neprivalo atsakyti į pasiūlymą Kalifornijoje. Ar tai jus nustebina? Žinoma, tai nereiškia, kad brokeriai galbūt nebūtų užsidirbę komisinių, jei pardavėjas atsisako atsakyti į pasiūlymą dėl kainos ir kainos. Brokeriai vis tiek gali pareikalauti mokėjimo, jei tai leidžiama. Kalifornijos sąrašai, beje, netinka. Neatsakymas nebūtinai sumažina pardavėjo atsakomybę tarpininkui. Štai dažniausiai pasitaikantys pasiūlymo atmetimo būdai:
- Daugelis pirkimo sutarčių suteikia pardavėjui vietą apačioje, kad pasiūlymas būtų atmestas.
- Pardavėjai taip pat gali rašyti "atmesti" prieš pasirašydami sutartį, pradinę ir datą.
- Daugelyje pasiūlymų nurodoma pasiūlymo galiojimo data, kai pardavėjas nusprendžia nereaguoti.
- Įtraukimo agentas gali atsiųsti pirkėjo agentui el. Laišką, kad praneštų, kad pardavėjas neatsako, nes pasiūlymas yra nepriimtinas.
- Paprastai pardavėjai neprivalo oficialiai atmesti pasiūlymo raštu.
Ką apie keletą siūlymų?
Atsižvelgdami į jūsų konkrečius valstybės įstatymus, pardavėjai gali arba gali nebūti galėję išduoti kelis priešingus pasiūlymus. Kalifornijoje tai gana tiesiai į priekį. Pardavėjai gali atsisakyti daugiau nei vieno pasiūlymo, o kiekvienas skaitiklis gali būti kitoks. Net jei vienas iš pirkėjų sutinka su pardavėjo skaitikliu tokiomis aplinkybėmis, pardavėjas neturi priimti pirkėjo priėmimo.
Patyręs agentas yra geriausias jūsų pasirinkimas, jei jūs susiduriate su daugybe pasiūlymų. Jie gali būti sudėtingi ir gana sudėtingi.
Kaip nekilnojamojo turto rinkoje priimamas pasiūlymas?
Jei pardavėjas išleidžia skaitiklio pasiūlymą, pirkėjas gali tiesiog priimti skaitiklį ir grąžinti jį šaliai, paskirtai jį gauti. Laikas visada yra esmė. Counter pasiūlymai turi galiojimo pabaigos datą, kaip ir pirkimo pasiūlymus, o tai reiškia, kad pardavėjas gali priimti kitą pasiūlymą, o pirkėjas nusprendžia, ar pasirašyti kovos pasiūlymą.
Jei taip atsitinka, paprastai pardavėjas atšaukia skaitiklio pasiūlymą.
Kai aš paskambinę agentams sužinoti, ar turtas yra prieinamas ir ar buvo gauti pasiūlymai, labai dažnai (ypač pardavėjų rinkose) girdėjau: "Mes turime neatitikimus". Kai kurie agentai jaučiasi atgrasinti nuo tų naujienų. Bet aš išprovokavau namus iš konkuruojančių pirkėjų nosių iš karto pateikdamas pasiūlymą iš savo pirkėjo, o skaitiklis "buvo".
Tai, kas dažniausiai pasitaiko tokiose situacijose, yra tas, kad pardavėjas priima antrąjį pirkėjo pasiūlymą ir tiesiog atsisako atsiskaitymo už pasiūlymą, išpirkdamas pirmuosius pirkėjus iš žaidimo. Iš tikrųjų aš nusipirkau savo namus Havajuose tokiu būdu. Kai aš nusprendžiau pateikti savo pasiūlymą, buvo nesudėtinga. Aš siūlėu kainoraštį, nes nenorėjau, kad pardavėjas atsiųstų man skaitiklį.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.