Skaitytojas klausia: "Mano žmona surasti tobulą būstą pirkti. Šis sąrašas buvo parduotas šešis mėnesius be pirkėjų. Taigi, mes padarėme pasiūlymą šiek tiek žemiau prašomos kainos. Tada sąrašo agentas paragino mūsų agentą pasakyti, kad ji gavo kitą pasiūlymą iš kito pirkėjo. Ar ji meluoja su mumis siekdama gauti pardavėjo daugiau pinigų? Kaip du pasiūlymai dėl sąrašo vyksta tuo pačiu metu? Mes manome, kad kažkas nėra teisingas. "
Atsakymas: du pasiūlymai dėl įtraukimo - net per pernelyg didelį sąrašą, kuris buvo rinkoje ilgą laiką - yra įprastas įvykis. Tai nėra neįprasta, kad pardavėjas gali gauti daugiau nei vieną pasiūlymą, vadinamą keliais pasiūlymais , bet kaip pirkėjui tai sunku rasti save.
Aš taip pat atsiprašau, kad kažkas kitas nori jūsų namus nuimti nuo jūsų, ir aš galiu suprasti, kaip nusivylęs tu turi jausti.
Tai keistas reiškinys, kad namuose galima mėnesius ir mėnesius sėdėti be jokių pasiūlymų, bet minutė suinteresuotam pirkėjui ateina kartu, taip pat ir keletas kitų.
Štai keli būdai, dėl kurių gali būti du sąraše pateikti pasiūlymai:
Agento paskata keliems pasiūlymams
Pirma, supraskite, kad nors agentas turi teisinę ir labai svarbią patikėtinę atsakomybę pardavėjui gauti didesnę kainą, ta aukštesnė kaina neduos daug daugiau pinigų agento kišenėje. Daugelis agentų tiesiog nori parduoti pardavėjui priimtiną kainą.
Nekilnojamojo turto komisiniai paprastai yra suskirstyti tarp biržos maklerio ir pardavimo brokerio. Įtraukimo agentas tada gauna dalį komisijos iš tarpininko.
Štai pavyzdys:
- Sąrašo kaina yra 200 000 USD.
- Įtraukimo į prekybos sąrašą komisija yra 3% arba 6 000 USD.
- Įtraukimo į biržos sąrašus agentas suteikia pusę šios sumos, kuri yra 3000 JAV dolerių.
- Jei kitas pirkėjas siūlo sumokėti 205 000 JAV dolerių, sąrašo agentas uždirbs tik papildomą 75 USD.
Du pasiūlymai iš datų sąrašo
Inventorius, tai yra, aktyvūs pardavimai parduodami, nuolat keičiasi. Kai atsargos sumažėja, tai skatina konkurenciją dėl likusių namų rinkoje. Pastaraisiais mėnesiais pirkėjai praeitą mėnesį galėjo paversti karštais produktais, nes pasirinkimas yra mažas.
Greičiausiai jūsų nuosavybės paieškos parametrai bus lengvai suderinti su daugiau nei vieno pirkėjo. Kitaip tariant, jūs visi žiūri į namus tuo pačiu metu, taikydami tuos pačius kriterijus, taigi apsilankykite tose patalpose.
Jei jūs tikrai norite namų, koeficientai yra keletas kitų pirkėjų norės, kad taip pat. Tai yra gera priežastis veikti greitai, o ne "miegoti" per naktį, nes kai jūs tai darote, kitas pirkėjas gali įsitraukti į jį ir atsikratyti.
Du pasiūlymai naujiems aukcionams
Per pirmąsias kelias ateinančių savaičių rinkas nauji sąrašai pritraukia daug dėmesio. Po šio laikotarpio palūkanos mažėja ir parodymai sumažės.
Dauguma pasiūlymų įvyksta naujesniuose sąrašuose, kurių rinkoje yra mažiau nei 14 dienų. Jei namuose apribota apeliacija , ji yra tinkama kaina, geros būklės ir yra pageidaujamoje kaimynystėje, daugelis pirkėjų to norės.
Prisiminkite vietą, vietą, vietą. Štai patarimai, kaip pasiūlyti naujus sąrašus:
- Pateikite pasiūlymą greitai.
- Neatsako pardavėjui daugiau nei 24 valandas.
- Leiskite agentui priimti pasiūlymą už jus.
- Negalima pardavėjui duoti priešingų pasiūlymų .
Du pasiūlymų tarp sąrašo ir pardavimo agentų
Kartais sąrašo agentas turi "kišeninį" pirkėją, ty pirkėją, kuris nurodė agentui skambinti, kai pasirodo kitas pasiūlymas. Šiuo atveju įtraukimo agentas gali dalytis pirmojo pasiūlymo su šio pirkėjo duomenimis, taigi pirkėjas gali parašyti geresnį pasiūlymą nei jūsų. Jūsų agentas turėtų paklausti išrašymo agento, jei kitas pasiūlymas yra iš šio agento pirkėjo, nes jis gali turėti įtakos.
Jei sąrašo agentas atstovauja antrojo pasiūlymo pirkėjui dviguboje agentūroje , gali atsitikti trys dalykai, dėl kurių pasiūlymas būtų nepalankus.
- Jūsų pasiūlymas gali būti mažesnis už antrąjį pasiūlymą. Galbūt norėsite padidinti savo pasiūlymą.
- Jei jūsų pasiūlymas yra ne mažesnis, įtraukimo į sąrašą agentas gali padidinti pardavėjo grynąsias pajamas, sumažinant įtraukimo į sąrašą agento dalį komisinių. Kai MLS pastaba, jei komisija yra kintama sąraše. Kreipkitės į savo agentą, kad nustatytumėte savo siūlymo kainą .
- Įtraukimo agentas gali padaryti antrąjį pirkėją atrodo stipresnį, nes listinguojantis agentas daugiau sužinojo apie šį pirkėją nei jūs. Parašykite laišką pardavėjui apie save ir įtraukite jį į pasiūlymą.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.