Kodėl buitiniai pirkėjai yra "Boycott Overpriced" aukcionai
Tai tik žmogaus prigimtis.
Jei paprašysi, ar žmogus nori daugiau pinigų ar nori mažiau pinigų, ką manote, ką sakys žmogus? Kodėl žmogus atsisako pinigų, manau, kad vienas turi teisę gauti? Tačiau pardavimo kainos svyruoja nekilnojamojo turto. Yra daugybė ir tiksliai neapibrėžta pardavimo kaina, nes rinkos vertė gali skirtis nuo individualių iki individualių.
Pvz., Pasiimkite vertintoją. Paimkite 5 vertintojus ir paprašykite kiekvieno apsvarstyti namus. Kiekvieno vertinimo koeficientai bus skirtingi. Vertinimas nereiškia, kad namo vertė yra iš anksto nustatyta, tačiau tarp visų 5 vertinimų bus įvairi vertė, gana arti vienas kito. Tikriausiai nebus jokių laukinių svyravimų vertės.
Vis dėlto pardavėjams kartais kyla pagunda pakelti namo kainą į numerį, kuris gali būti astronominis kaimynų nekilnojamojo turto agentui. Pardavėjai gali nežinoti, kaip nekilnojamojo turto agentas nustato vertę, ir jie gali nesutikti su panašiais pardavimais .
Kaip pardavėjai gauna vertę, yra skirtingi. Jie gali prisiminti namus, kuriuos kai kurie pardavė prieš keletą mėnesių, o tai galėjo būti šiandien pasibaigusiu sąrašu , ir nuspręsti, kad jų namuose verta daugiau X sumos. Nėra loginės priežasties. Šis X dydis tikriausiai yra pagrįstas gražiu apvaliu skaičiumi, kuris gali neturėti jokios įtakos rinkos vertei. (Dangus jiems padėti, jei jie remiasi viešąja nekilnojamojo turto interneto svetaine už vertybes.)
Kodėl namu pirkėjas tiesiog nepasiūlys?
Šių tipų pardavėjų jausmas yra tai, kad pirkėjas visada gali pasiūlyti. Kai pirkėjas nepateikia pasiūlymo, pardavėjai nenori patikėti, kad kaina yra tokia problema. Jie gali pažvelgti į visas išorinės įtakos rūšis, kaip problemos šaltinį. Kai kurie pardavėjai tiki, kodėl pirkėjas nepateikė pasiūlymo, nes:
- Įtraukimo agentas nepakankamai dirba, kad surastų pirkėją.
- Pirkėjai nesupranta būdingų savybių, dėl kurių namuose toks neįtikėtinai vertingas.
- Įtraukimo bendrovė reklamos dolerius praleidžia klaidingose vietose.
Tačiau paprastai tai nėra priežastis, dėl kurių pirkėjas nepasiūlė pasiūlymo. Pirma, norint atlikti pirkimo pasiūlymą, pirkėjas tikisi pamatyti namus asmeniškai. Pirkėjai linkę keliauti į namus, kurie kainuoja pagal kitus namus rinkoje. Pavyzdžiui, jei pirkėjas ieško būsto tam tikroje kaimynystėje arba ZIP, pirkėjo atstovas gali nusiųsti pirkėjų sąrašus tam tikrame kainų diapazone. Pernelyg brangus namas gali net nepatekti į pirkėjų sąrašą parduodamų namų.
Jei supirkimo sąrašas pateikiamas pirkėjo namų grupėje parduodant, tai yra todėl, kad pirkėjas ieško būsto tam konkrečiame kainų diapazone.
Tačiau dėl to, kad namuose yra per daug kainuojančių daiktų, jis iš karto pateks į pirkėjo namų apyvartą apačioje, jei jis nebus visiškai atmestas. Pirkėjas norės aplankyti pageidaujamus namus, atitinkančius konkrečius reikalavimus. Dėl pernelyg didelės kainos dėl savo prigimties nebus atsižvelgiama į tuos konkrečius reikalavimus, nes trūks atnaujinimų, vietos ar vietos parduodamiems namams, kurių kainos yra atitinkamai.
Pagrindinė priežastis, dėl kurios pirkėjas ne tik "siūlys" pernelyg didelį sąrašą, yra tas, kad tas konkretus namuose nėra pirkėjo radaras. Jei pirkėjas niekada nesuvokia, ar namas yra parduodamas, pirkėjas niekada nepradės toje namuose. Nėra asmeninio turinio, jokio pardavimo.
Be to, dauguma pirkėjų nenori nusipirkti namų, tikėdamiesi, kad jie galės pasiūlyti mažojo krepšio poziciją ir laimėti tą namą.
Pirkėjai nenori įžeidinėti pardavėjo ir išvengti nepatogios konfrontacijos. Pardavėjai gali manyti, kad pirkėjas gali pasiūlyti bet kokią kainą, kurią pirkėjas nusprendžia pasiūlyti, tačiau pirkėjai tokiu būdu nemano. Pirkėjai nenori įžeisti.
Be to, jų pirkėjų agentai gali manyti, kad pernelyg didelė kaina yra tokia didelė, nes pardavėjas yra užsispyręs ir atsisako klausytis proto. Pirkėjo agentai taip pat nenori dirbti su nepagrįstu pardavėju. Jie norėtų ignoruoti šį sąrašą ir parodyti namus, kurių pardavėjai yra pagrįsti ir nori parduoti.
Kiek kainuoja pernelyg didelė kaina?
Kur yra didelis kainų skirtumas? Kokios kainos yra per didelės? Priklauso nuo kaimynystės vertybių diapazono, tačiau sąrašo kainos premija, viršijanti 10% rinkos vertės, yra per didelė namuose, kurių kaina yra mažesnė nei milijonas. Ypač pardavimo kaina yra 25% vertės ar daugiau, gerai, tai tik pardavėjas, kuris žiūri į pardavimo ženklas kieme. Pasak ekspertų, namų pardavimo kainos turėtų būti nuo -3% iki +3% pardavimo kainos.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.