Kodėl nėra mano namų pardavimas?

Kaip parduoti savo namus?

Dauguma laiškų, kuriuos gaunu iš nepatenkintų skaitytojų, prašo patarimų, kaip parduoti namus, ir jie nori sužinoti, kodėl jų namuose nėra parduodamų. Daugelis jų neturėjo namų rinkoje mėnesius be parodymų . Kai kurie namų pardavėjai turėjo daugybę pirkėjų peržiūrų, bet ne vieną pirkimo pasiūlymą .

Pirkėjų rinkose itin svarbu ištraukti visus sustojimus ir sudaryti sąlygas jūsų namuose išsiskirti iš jūros atsargų rinkoje.

Paklauskite savęs: kodėl pirkėjas pasirinktų savo namus per visus kitus parduodamus namus? Atsakymas yra tai, kaip jūs jį parduodate.

Jūsų būsto bloga būklė

Patikrinkite savo varžybas. Jei 90% namų jūsų rinkoje neparduos, jūsų namuose reikia nenuostabu 10%. Pažvelkite į namus, kurie laukia pardavimų, nes tai yra jūsų dabartinis rodiklis. Parduodami kompaktiniai diskai gali būti nuo dviejų iki trijų mėnesių, kai atsiranda rinkos judėjimo įsiskolinimas. Jei norite sužinoti, kas vyksta dabar, laukiantys pardavimo duomenys parodys jums, kurie namai parduodami.

Išskyrus pasirengimą parduoti namus , apsvarstykite jo būklę. Galbūt prieš parduodant turėtumėte apsvarstyti galimybę pridėti atnaujinimų ar remonto darbų . Jei didžiausi 10% rinkoje yra nauja kiliminė danga, o jūsų kilimai yra dėvimi ir pasenę, jūsų namai neketina parduoti. Pakeiskite kilimėlį. Tačiau pirmiausia paklauskite savo agento, nes 9 kartus iš 10, šiandieniniai pirkėjai labiau linkę ant medžio arba medžio laminato ant kilimo.

Patalpinkite sienas neutraliai - ne balta. Patikrinkite savo apvadu.

Nepakanka nuotraukų arba blogai nufotografuota nuotrauka

MLS, kuriuose yra viena nuotrauka, yra perduotos. Pasiimkite namus su daugybe fotografijų. Imk kokybiškas nuotraukas arba, norint optimaliai rinkodaros, samdyti profesionalų fotografą. Šaudyti plataus kampo su daug šviesos, demonstruojančios geriausias jūsų namų savybes.

Dėl gerumo, uždarykite tualeto dangtį.

• Negalima šaudyti pagrindinio miegamojo ar didžiausio miegamojo. Pabandykite juos užfiksuoti, nes pirkėjai skaičiuos nuotraukų skaičių eilėje esančius miegamuosius. Jei jų trūksta, jie gali neteisingai manyti, kad jūsų miegamųjų skaičius yra mažesnis.
• Neišleisk sau ar fotoaparato vonios nuotraukoje, šaudydami veidrodžio atspindį.
• Jei jūsų prieškambaris yra siaura, neduokite jo nuotraukos. Vietoje to uždarykite savo židinį ar kitą įdomią funkciją.
• Imkite daug nuotraukų virtuvėje. Paprastai virtuvė yra svarbiausia nuotrauka. Tai yra namų širdis ir siela.
• Prieš fotografuodami valgomąjį, nustatykite stalą.
• Svetainės nuotraukose turėtų būti vietos, todėl išimkite kai kuriuos iš šių baldų.
• Nepamirškite įtraukti kiemo ir sodų.
• Įtraukti aprašomąjį tekstą į kiekvieną nuotrauką; Padaryk savo poeziją.
  

Jūs nesate apmokėjęs už platų rinkodarą ir reklamą

Nė vienas marketingo aspektas nera parduoda namuose. Tai rinkodaros pastangų derinys. Jei jūsų internetinė žiniasklaidos parduotuvė klaidingai įveda jūsų namuose netinkamą skiltį, nedėkite panikos - jie parduodami pirkėjams, kurie jų rasti netinkamai. Dėl šios priežasties apsvarstykite skelbimo pateikimą keliose klasifikacijose.

• Spausdinkite keturių spalvų atvirukus ir išsiųskite juos į aplinkinius kaimynystėje esančius namus ir vietinius pirkėjus.
• Sukurkite keturių spalvų skrajutes, kuriose yra keletas nuotraukų, kad jie būtų platinami potencialiems ir tiems, kurie apsilankys jūsų namuose.
• Nuoma virtualaus kelionių kompanija, kuria fotografuoti ir įkelti vaizdo įrašus.
• Masyviai reklamuojame kiekvieną savaitgalį.
• Sekmadieniais laikykitės atvirų durų , sutampančių su kitais apylinkių atvirais namais . Kartais ketvirtadienio vakarai pritraukia pirkėjus nakties kelionėms.
• Gaukite pirkėjų atsiliepimus apie tai, ką jie mėgo ir nemėgsto jūsų namuose, ir atlikite pataisymus, kad įveiktumėte prieštaravimus.
• Apsvarstykite patys filmuką ir įkelkite jį į "YouTube.com", net jei kalbate tik apie tai, kas jums patinka gyvenant ten.

Jūs samdote klaidingą sąrašo agentą

Norite dirbti su kompetentingu, patyrusiu ir sąžiningu agentu.

Yra daug būdų, kaip rasti agentą, bet paprasčiausias būdas yra kreiptis į draugus ir šeimos narius.

Jei norite pilnateisės paslaugos ir norite, kad agentas praleistų daugybę pinigų sąraše, samkite visą paslaugų teikimo tarpininką ir apklauskite keletą agentų . Norėdami rasti geriausią sąrašo agentą , neskelbkite savo sprendimo tik dėl siūlomos pardavimo kainos arba nuo to, kiek agentas jums sumoka, nes yra kitų aplinkybių. Aptarti namų kainodaros ir komisijos derybas paskutinis. Pirma, išsiaiškinkite agento strateginį rinkodaros planą.

Kai kurie nuolaidų agentai investuoja daug laiko ir pastangų į rinkodarą, ypač jei jiems mokamas atlyginimas. Patyrę agentai bus geriausias jūsų pasirinkimas. Jūs galite pasitikėti patirtimi. Ieškokite agento patirties ne tik agentu, kuris daugelį metų dirbo versle, bet ir agentą, kuris pardavė daug namų. Yra skirtumas tarp agento, kuris kasmet parduoda 12 namų ir agentą, kuris parduoda 100.

Jūs neturite nusipirkti savo namų pardavimui

Pardavėjai sako: "Bet aš nenoriu atiduoti savo namo". Žinoma ne. Jūs norite jį parduoti. Parduodant savo namus, kaina turi būti teisinga. Nebandykite "išbandyti" rinkos ar prašyti pripūstos figūros, nes jei jūs tai padarysite, jūsų namas greičiausiai sėdės rinkoje, o DOM ir toliau atsiras. Duomenys apie prekes (namus, kurie buvo rinkoje per ilgai) apskritai neparduoda už kainoraštį.

Norint išvengti savo namų kainų viršijimo , patikrinkite parduodamus panašius pardavimus . Jei reikia, sureguliuokite kvadratinį filmuką. Jei jūsų namuose yra netinkamas išdėstymas arba jis yra blogoje vietoje, pvz., Šalia mokyklos, užimtos gatvės arba prie jo esančios ar šalia esančios alkoholinių gėrimų parduotuvės, jūs negausite tokios pačios kainos kaip ir gero išplanavimo namai. gera vieta

Pvz., Jei paskutiniai trys namai parduodami 400 000 dolerių, bet jūs manote, kad jie nėra panašūs į jūsų, nes juose nėra atnaujinimų - tačiau jie buvo ramioje gatvėje, o jūsų gatvė yra triukšminga - jūsų namai tikriausiai verta tas pats. "Plus" - 50 000 dolerių patikslinimas atnaujinimams gali išmesti minusą - 50 000 JAV dolerių už užimtą gatvę.

Pirkėjo rinkoje kaina jūsų namuose yra mažiausiai mažesnė už procentą, palyginti su paskutiniu panašiu pardavimu . Jei negalite gyventi su šia kaina, tada nepateikite savo namų į rinką ir nuvilkite nusivylimą. Perkainavimas yra blogiausia klaida, kurią gali padaryti namų pardavėjas.

Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.