Top 10 patarimų, kaip sandarinti sandorį pirkėjo rinkoje
Paprasčiau tariant, pirkėjų rinkos pasiūlymai yra skirtingai nei pasiūlymai pardavėjo rinkoje. Pirkėjo rinka egzistuoja, kai rinkoje yra daug namų ir labai mažai pirkėjų. Jei inventorius - jūsų kaimynystėje esančių namų namuose skaičius auga, tikėtina, kad dienų skaičius rinkoje didėja. Panašu, kad mažėjantis pardavimų skaičius per praėjusius mėnesius ir namų pirkėjai yra pavydėtos galimybės derėtis. Štai kaip galite parašyti pirkėjo pasiūlymą savo naudai.
01 Užsisakyti elektroninių laiškų aukcionus ir atnaujinimus
02 Kelionių kainos sumažinimas
Jei esate kaip ir dauguma pirkėjų , norėsite pasiūlyti mažiau nei prašoma kaina . Tai tik žmogaus prigimtis. Bet jei planuojate žemą kamuoliuką, greičiausiai bus nesėkminga, jei priimsite tokio tipo pasiūlymą, jei namuose buvo tik nurodyta. Vietoj to, kelionių namai, kurie neseniai sumažino kainas arba buvo rinkoje ne mažiau kaip 30 dienų ar ilgiau. Šie pardavėjai greičiausiai bus linkę pasiūlyti mažą kamuoliuką.
03 Gauti palyginamus pardavimus
Randant namus, kurį norite įsigyti, paprašykite savo nekilnojamojo turto agento per pastaruosius šešis mėnesius išspausdinti panašių namų toje pačioje kaimynystėje sąrašą, suskirstytą pagal:
- Aktyvūs aukcionai
- Laukiama pardavimo dalis
- Parduodamas
Sąraše turėtų būti ši informacija:
- Turto adresas
- Amžius
- Kvadrato filmuota medžiaga
- Lot dydis
- Miegamieji ir vonios
- Pardavimo kaina
Palyginkite šiuos duomenis su internetinėmis svetainėmis, tokiomis kaip "Zillow" ir "RealEstateABC", ir pamatysite, kaip iš anksto žinote, kokius duomenis jūsų agentas suteiks jums tiksliau.
04 prašyti nenumatytų atvejų
Pirkėjų rinkoje jūs kontroliuojate. Parašykite savo pasiūlymą priklausomai nuo turto, kuris vertinamas pagal sutartą pardavimo kainą ir paskolos gavimą. Pasitarkite su savo advokatu, kad sužinotumėte, ar galite paprašyti paskolos , kuri apsaugo jus iki galo. Paprašykite pakankamai laiko atlikti patikrinimus ir patvirtinti pavadinimą, geologines ir kenkėjų ataskaitas. Paprastai per nenumatytus laikotarpius pirkėjai gali atsipirkti, nesukeliant grėsmės sąžiningai įnešti indėlį .
05 Prašyti leidimo ar kredito
Pavyzdžiui, jei jūs surasite tobulą namus, bet jums nepatinka kilimo spalva ar būklė, paprašykite pardavėjo pateikti pasiūlymą dėl kiliminės dangos. Pasitarkite su savo skolintoju, prieš rašydami pasiūlymą, kad sužinotumėte, kaip pasiskolinti skolintojui priimtiną kredito sąlygą. Galite paprašyti daugiau, nei tai kainuos remontuoti ar pakeisti prekę, kad padengtumėte "vargo" veiksnį. Daugelis skolintojų leidžia skolininkams gauti iki 6% pardavimo kainos kaip grynųjų pinigų kreditą, palyginti su uždarymo išlaidomis.
06 sumažinkite jūsų uždarymo išlaidas
Atsižvelgiant į jūsų vietovę, gali būti, kad pirkėjas paprastai sumoka mokesčius, kuriuos paprastai moka pirkėjas, pvz., Nuosavybės draudimas , turto mokesčiai , registracijos mokesčiai ar sąlyginis draudimas . Pirkėjų rinkoje galite paprašyti pardavėjo sumokėti tas uždarymo išlaidas . Paprastai šios išlaidos gali sudaryti iki vieno ar dviejų procentų pardavimo kainos, o pirkėjai jas dažnai moka iš kišenės. Paklauskite savo agento, jei šie mokesčiai yra apyvartiniai. Tada paprašykite pardavėjo sumokėti.
07 Iš naujo derėtis po namų patikrinimų
Visi pirkėjai turėtų gauti patikrinimą namuose . Daugelis pirkimo sutarčių suteikia pirkėjams teisę nutraukti sutartį, jei namų patikrinimas atskleidžia, kad pirkėjas nepriimtina remonto ar defektų. Tačiau, jei remontas yra nedidelis, galbūt norėsite iš naujo derėtis dėl pardavimo kainos arba paprašyti kredito prieš jūsų uždarymo išlaidas . Atsargiai: neprašykite kainų mažinimo, jei remontas buvo akivaizdus, kai jūs pirmą kartą pamačiau namą, arba pardavėjas gali nenorėti derėtis su jumis.
08 prašymas priedų
Pardavėjai supranta, kad pirkėjų rinkose dažnai jie turi šiek tiek kažką papildyti pirkėjams, norint pagyvinti pardavimą. Nebijokite prašyti namų apsaugos garantijų plano, kuris padengtų jus tuo atveju, kai prietaisas sugenda arba vandentiekio ar šildymo sutrikimų. Paprastai šie planai apsaugo jus vienus metus nuo uždarymo dienos.
09 Klauskite prekės, kurios nenorite
Ar jums patinka pardavėjų valgomojo stalas? Kinijos kabinetas? Akvariumas? Paklauskite to savo pasiūlyme ir naudokite kaip derybų įrankį. Dažnai tai nukreipia pardavėjų mintis nuo kainos ir nukreipia tas mintis į asmeninę nuosavybę. Jei sąraše nurodyta skalbimo mašina ir džiovintuvas nėra įtraukti į pardavimo kainą, prašykite jų. Jei pardavėjai atsikelia, pasakykite savo agentui: "Gerai, jei paliksime skalbimo mašiną ir džiovyklą, ar tuomet esi pasiruošęs pasirašyti pasiūlymą?"
10 sutrumpinti priėmimo periodą
Dažnai nėra pagrindo pardavėjui pateikti daugiau nei 24 valandas, kad galėtumėte priimti sprendimą dėl jūsų pasiūlymo. Jei jūsų atstovas asmeniškai pateikia pasiūlymą, ji gali paprašyti sprendimo pateikus. Tačiau neduokite jiems dienų pasikalbėti su dėdė Hariu, jų arti prie gatvės ar kolegų, kurie viską žino ir visiškai nieko apie nekilnojamąjį turtą. Rinkoje yra daug daugiau namų, ir jūs nusipelno greito atsakymo.