Namu pirkėjams, ypač pirmą kartą namų pirkėjams , yra gana paplitę, kad būtų galima nustatyti priešingą pasiūlymo klaidą. Kai kurie pirkėjai mano, kad geriausia bandyti derėtis dėl namų pardavimo kainos, nes jie mano, kad pardavėjai tikisi atsisakyti pasiūlymo. Tiesą sakant, kartais pirkėjo atstovai, kurie tariamai atstovauja pirkėjui ir dažnai privalo teisėtai laikytis patikėtinio, atskleis sąrašo agentui, kad pirkėjai priims priešiną pasiūlymą.
Toks blogo elgesio atvejis iš tikrųjų teigia, kad išvardijimo agentas pirkėjams nėra rimtai apie siūlomą pardavimo kainą ir kad jie mokės daugiau. Paprastai tai yra privilegijuotoji informacija, kurią sąrašo agentas neturi teisės klausytis. Tačiau, jei sąrašo agentas susiduria su tokia sąvoka, galite tikėtis, kad agentas perduos šį šiek tiek įžvalgos pardavėjui. Tai suteikia pardavėjui aukščiausią padėtį derybose, o pirkėjo atstovas pirkėjui padarė didelę netinkamą elgesį, neatsižvelgiant į gerus ketinimus.
Tai nėra pardavėjo susirūpinimas, ar pirkėjo agentas pažeidė savo patikėtinį savo klientui, ir pardavėjas neabejotinai naudos šią informaciją pardavėjo naudai. Atsižvelgdamas į tai, kiek laiko namai buvo rinkoje, pardavėjas gali nuspręsti atsisakyti pasiūlymo dėl pradinės pardavimo kainos. Dėl to pirkėjui koreguojama pasiūlymo klaida. Ne tai, ko tikėjosi pirkėjas.
Negalima padaryti šios siūlymo klaida naujai namuose
Rinkos dienos ne visada skiriasi nuo pardavimo kainos, o daugelis namus, kurie buvo rinkoje 3 mėnesius ar ilgiau, galiausiai parduodami pagal kainoraštį. Tačiau namuose, kurie yra santykinai nauja prekyba, retai parduodamos mažiau nei sąrašo kaina, kai jie parduoda per pirmąją savaitę.
Tai reiškia, kad kaina buvo už tikrąją rinkos vertę. Štai kodėl ne visada yra gera mintis bandyti derėtis ir tikėtis, kad pardavėjas priešinsis pasiūlymui dėl naujo sąrašo, tačiau yra dar viena labai svarbi priežastis nesikalbėti, dėl ko dažnai nepastebi.
Priežastis yra tai, kad dauguma prieštaringų pasiūlymų užtrunka apdoroti. Brangiausias laikas, kuris suteikia galimybę kitam pirkėjui aplankyti namus ir parašyti pasiūlymą už visą kainą, galbūt su geresniu finansavimu ir sąlygomis. Jei esate pirkėjas, kuris, atsižvelgdamas į šias aplinkybes, tikisi įsigyti būstą , jūs tikriausiai ne vienintelis rinkoje esantis pirkėjas, o jūsų namuose būdingos skonys tikriausiai nėra tas, kuris skiriasi nuo kitų namų pirkėjų. Galite būti gana gerai tikri, kad jei myliu namus, tai ir kitas pirkėjas.
Tai baisi siūlymo klaida pasiūlyti pardavėjui per daug laiko surasti kitą pirkėją, kuris sumokės daugiau.
Procesas prieštaraujant pasiūlymui ir dalyvaujančiam laikui
- Skelbimų agentas ir pardavėjas aptaria pasiūlymo sąlygas telefonu arba el. Paštu.
- Pardavėjas įgalioja sąrašo agentą parengti priešiną pasiūlymą ir agentas gali labai pasiūlyti kitus pasiūlymo kovos aspektus. Tai, ką abi šalys galėjo leisti važiuoti, jei pasiūlymas būtų priimtas kaip parašyta, bet kadangi norima skaitiklio, jie daro išvadą, kad jie taip pat gali apimti ir tuos daiktus.
- Įtraukimo agentas siunčia prekybininkui pasiūlymą pardavėjui pasirašyti, kuris nuo to laiko išėjo pas vakarienę ir netikrina jos el. Laiško iki kito ryto.
- Gavęs pardavėjo pasirašytą skaitiklį, išsiuntimo agentas siunčia el. Paštu įspėjamąjį pasiūlymą pirkėjo atstovui, kuris gali dalyvauti savo sūnaus futbolo žaidime po pietų.
- Vėliau po pietų pirkėjo atstovas paskambina pirkėjui aptarti pasiūlymo kainą ir ar pirkėjas turėtų sutikti su priešmokyklinio pasiūlymo sąlygomis arba jei pirkėjas turėtų išleisti antrą skaitiklį.
- Dažniau negu pirkėjas sutinka su pasiūlymu dėl kovos.
- Tai yra tas laikas, kai įtraukimo agentas praneša pirkėjo agentui apie kitą pasiūlymą, geresnį pasiūlymą ir pardavėjas atšaukia priešingą pasiūlymą.
Žiūrėkite, šiame scenarijuje įvyko per daug laiko. Daugiau nei 24 valandas. Tai yra daug laiko kitam pirkėjui parašyti visiško kainos pasiūlymą - taktiką, kurią pirmasis pirkėjas pamiršo daryti, kai pateikia galimybę, nes pirkėjas tikėjosi derėtis. Pirkėjas tikriausiai norėjo "sutaupyti" 5000 arba 10 000 JAV dolerių, siūlydamas mažiau, ir nežiūrėjo į šią strategiją kaip apie pasiūlymo klaida. Jei pardavėjas nesiekia priimti mažesnio pasiūlymo, nėra "taupymo", kurį reikia gauti.
Netikėkite agentu, kuris sako, kad pardavėjas gali "visada priešintis pasiūlymui". Kadangi net jei pardavėjas tai daro, vis tiek galite prarasti namą, jei namuose vis dar gaunami parodymai. Negalima būti tuo, kad vaikinas su kovos pasiūlymo klaida po jo diržu.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.