Namų pirkėjai dažnai nori pateikti pasiūlymą dėl naujo sąrašo, kuris ateina į rinką penktadienį iki numatyto sekmadienio atvirų durų. Ši prievarta yra pagrįsta priežastimi. Pirkėjai nerimauja, kad kitas pirkėjas įsimyli į namus sekmadienį, galbūt daugiau nei vieną pirkėją, gali būti keli pasiūlymai , per daug konkurencijos, o pirkėjas praras savo svajonių namus. Tai galioja rūpestis.
Kitoje monetos pusėje daugiausia leidėjų sąrašai pirmenybę teikia penktadienį parduoti namus rinkoje, tuo pačiu reklamuojant atvirą sekmadienį.
Aš patariu savo pardavėjams eiti gyventi ketvirtadienį vidurnaktį, nes penktadienis yra geriausia diena, kai norite įkurti namus . Apversti, kad vidurnaktį perjungia MLS, leidžia perkelti visas nuotraukas įvairiose platformose, todėl pirmuosius dalykus galima paversti penktadienio rytą.
Kaip tai dažnai veikia, pirkėjas atidaro savo ryto laišką su naujais aukcionais. Tada ji ragina savo tarpininką ir prašo peržiūrėti namus iš karto, nes pirkėjas nenori laukti atvirų durų . Galų gale, tai nėra neįprasta, ypač pardavėjo rinkoje, kad pirkėjai galėtų nedelsdami patekti į naują sąrašą, norintys pateikti pasiūlymą. Tai yra tada, kai pirkėjas gali kreiptis į savo atstovą ir paprašyti parašyti pasiūlymą vietoje.
Dažnai pardavėjai gali pasakyti, kad jie linkę ieškoti visų pasiūlymų po atvirų durų sekmadienį. Jie nori, kad ilgiausia pozicija būtų atviroje rinkoje, ir norėtų, kad daug pirkėjų turėtų pakankamai galimybių pasiūlyti namus.
Pirmenybinis pasiūlymas turėtų būti galingas patrauklus pardavėjui priimti šį pasiūlymą prieš laukiant atviro namo rezultatų. Nepamirškime, net jei pardavėjas sutiko su pirkimo pasiūlymu , bet kuriuo atveju vis dar gali būti tikri, kad registracijos agentas gali turėti atvirą durą. Paskutinę minutę sunku atšaukti atvirą namą, kai atviras namas reklamuojamas visur internete.
Įprastinė pasiūlymų pateikimo procedūra prieš atvirą namą
Ankstyvas priėmimo terminas. Akivaizdu, kad pirkėjas nori, kad pardavėjas nedelsdamas priimtų pasiūlymą. Tai yra paukštis ranka, jie tikisi, kad pardavėjas galvoja. Pirkėjas nesupranta, kad pasiūlymas iš atvirų durų niekada neįvyks. Ankstyvas pasiūlymas gali padaryti pardavėją įdomu, jei ji praranda potencialų pelną, priimdama šį pasiūlymą iš susijaudinto pirkėjo. Jei pardavėjas stumiamas, pirkėjai gali suteikti pardavėjui trumpą pasiūlymų priėmimo terminą, pasakykite iki šeštadienio vakaro, kuomet pasibaigs pasiūlymas.
Tai yra skirta skatinti veiksmus, bet tai ne visada veikia ir iš tiesų gali sukelti neigiamą poveikį. Pardavėjas gali pasipiktinti spaudimą. Pardavėjas taip pat gali pateikti priešinį pasiūlymą , kuris iš naujo įjungtų laikrodį. Ne visada yra gera idėja pabandyti perkelti pardavėją, kad atitiktų šiuos reikalavimus, nes pardavėjai galėjo imtis atsakomųjų veiksmų. Per derybas ne visi yra lygūs, o namų pardavimas yra daug laiko stresas.
Pasiūlymų sąrašo kaina. Pirkėjams siūloma kaina yra sąžiningas ženklas, rodantis, kad jie yra rimti ir įsipareigoja. Tačiau pardavėjas gali įdomu, ar jie gautų didesnę kainą, kai daugelis kitų pirkėjų aplankys namus prieš ir (arba) po atviruosiuose namuose.
Jie gali stebėtis, ar kaina yra per maža. Šiuo metu per pardavėjų vadovus lenktyniauja milijonai minčių, todėl dažnai juos stengiasi imtis bet kokių veiksmų. Jie gali užšalti tave.
Tikėkite pinigų griovius. Kai kurie pirkėjai atliks pasiūlymą visais pinigais ir tikimės, kad mainais pardavėjas atliks kitas nuolaidas. Tikėtina, kad pardavėjas priims pasiūlymą su galimybe parduoti esamą būstą arba norės ištverti ilgesnį už būtiną uždarymo laikotarpį dėl grynųjų pinigų pasiūlymo gavimo. Grynųjų pinigų pasiūlymas reiškia, kad nėra skolintojo reikalavimų, nėra banko įvertinimo, nėra galimybės, kad pirkėjas nepadarys draudimo pasirašyti , kai daugelis dalykų gali kilti netinkamai. Tačiau daugelis pardavėjų supranta, kad visi grynieji pinigai uždaromi, neatsižvelgiant į jų kilmę.
Išbandyti ir teisingi patarimai, kaip pasiūlyti prieš atvirą namą
Kaip sąrašo agentas, noriu didžiausios kainos pardavėjams.
Štai kaip aš dažnai įtikinu pirkėjus siūlyti save patys, galiausiai laiminu pasiūlymą, nepaisant atvirų durų. Pradedantiesiems patariu savo pardavėjams tęsti atvirų durų planus, nebent jie gaus super dramatišką pasiūlymą ir netgi tada mes negalėsime priimti tokio pasiūlymo, kol po atvirų durų. Pardavėjas turi priimti šį sprendimą. Jei pardavėjas rimtai laukia, kol pasirodys pasiūlymas po atviru dangumi, pirkėjui vis dar yra būdų pateikti tvirtą pasiūlymą ir viskas, išskyrus tai, kad pardavėjas priims pasiūlymą.
Aš taip pat leidžia pirkėjo agentams žinoti iš priekio, kad pardavėjas, greičiausiai, truks sekmadienio atviras namas. Tačiau, jei jie nori turėti pasiūlymų derybas , jie turi veikti greitai ir pateikti tvirtą pasiūlymą. Tarkime, kad pardavėjas gauna pasiūlymą, kuris yra šiek tiek didesnis nei sąrašo kaina. Tai dažnai sužadins pardavėją ir paprastai padaro pardavėją maloniai link pirkėjų. Pirkėjai gali mesti dar kelis dalykus, kad pasiūlymas taptų patrauklesnis:
- Parašykite nuoširdų laišką pardavėjui apie jūsų padėtį ir kodėl norite pirkti namą.
- Suteikite pardavėjui šiek tiek papildomo laiko judėti, nekeisdami nuomos mokesčio.
- Siūlome įsisavinti kelias uždarymo išlaidas, kurias pardavėjas paprastai sumokėtų, nes tai netrukdytų vertinimui, bet pardavėjui grynintų pinigus.
- Siūlykite pirkti namą be įvertinimo nenumatytų atvejų (būtinai aptarkite šios strategijos spragas su savo agentu).
- Pateikite švarų pasiūlymą, paremdami jį svarbiais dokumentais, pvz., Įrodymų apie lėšas ir preapprovalio laišku .
Kas, jūsų manymu, pardavėjas galvoja apie visus savaitgalius nuo penktadienio ryto iki sekmadienio popietės? Pardavėjas galvoja apie jus ir jūsų pasiūlymą. Pardavėjas bus įdomu, ar jie padarė klaidą, o galbūt jie turėtų priimti jūsų pasiūlymą. Jis juos gruzdins 3 kietomis dienomis. Tada po atviro namo, net jei yra keletas pasiūlymų, pirkėjas, į kurį pardavėjas greičiausiai pritrauks, bus pirmasis pacientas, kuris penktadienį pateikė pasiūlymą virš kainoraščio ir laukia ramiai.
> Rengiant raštu, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas Sacramento, Kalifornijoje.