Derybų kainų pasiūlymai
Tačiau pardavėjai taip pat gali išleisti priešpaskutinį pasiūlymą už visą kainą pirkėjo rinkoje . Nors aplinkiniai namai gali parduoti mažesne nei sąrašo kainą , kai kurie namai yra verta visiškos kainos, jei namų kainos yra teisingos.
Tai dažnai atsispindi tik to, kiek yra tas, kuris tikrai vertas? Ar verta pasiūlyti kainą? Ar tai rinkos vertė?
Kodėl tokie pardavėjai išleido skaitiklio pasiūlymus už pilną kainą
- Pardavėjai gali būti neracionalūs
Daugelis pardavėjų mano, kad jų namai yra vertingesni nei iš tikrųjų verta. Jei norite gauti papildomų įrodymų, pabandykite skaičiuoti sąrašus MLS, kurie parduoda pagal jų pradinę kainą. Jūs pastebėsite, kad didelis procentas sumažėjo .
- Kartais pirkėjai sutinka su visais kainų pasiūlymais
Listing agentai žino, kad pirkėjai, kurie uždirba rimtą pinigų įmoką ir laiko rašyti pirkimo pasiūlymą, tikriausiai nori pirkti namą. Pirkėjai turi galimybę atsisakyti savo emocijų ir dažnai įsimylėti namą. Pirkėjas gali iš pradžių pasiūlyti mažiau, todėl pirkėjas vėliau gali pasakyti sau: "Ei, aš bandžiau viską".
- Pardavėjai tikisi, kad pirkėjai pasitrauks pardavėjų pasiūlymus
Pardavėjai žino, kad yra rizikinga skelbti pirkėjui visą kainos pasiūlymą. Jie naudojasi galimybe, kad pirkėjas gali atsisakyti pasiūlymų derybų . Tačiau, kaip ir pirkėjai, kurie pasiūlys mažiau nei tikisi sumokėti, pardavėjai bandys gauti daugiau nei kaina, kurią jie iš tikrųjų sutiks. Jie nori vėliau pasakyti: "Aš išbandžiau savo geriausius".
- Kartais pardavėjai turi širdies pasikeitimą
Tikrovė ne visada nustatoma sudarant susitarimą dėl įtraukimo į sąrašą . Kol pasiūlymas nebus priimtas, kai kurie pardavėjai pradeda svarstyti, ar jie judinami. Pasiūlymo pateikimas dažnai būna, kai pardavėjas gailisi . Pardavėjai gali nenoriai leisti savo namams eiti bet kokia kaina, daug mažesne pasiūlymo kaina, todėl jie išleidžia priešiną pasiūlymą, tikėdamiesi, kad pirkėjas pasitrauks. Tai taupo veidą. Užuot pasakoję draugams, kad jie buvo šalta pėdų , pardavėjai gali pasakyti: "O, pirkėjas nemokėtų mūsų kainos".
- Namai nebuvo pakankamai rinkoje
Neprotinga, kad pardavėjai atsisakytų pasiūlymų , užrašydami visą pasiūlymo kainą, kai namuose buvo nurodytas mažiau nei 21 diena. Ironiška, kad pirmasis pasiūlymas paprastai yra geriausias pasiūlymas, tačiau kartais pardavėjai jaučiasi, jei jie pasiliks dar keletą savaičių, kažkas kitas pasiūlys visą kainą.
- Pagrindinis puslapis buvo įvertintas teisingai
Jei namuose kainuoja, tai bus parduoti. Pardavėjai neturės klausti "Kodėl ne mano namuose", nes jie gaus daug pirkėjų parodymų . Kai palūkanų lygis yra aukštas, apskritai būsto kaina yra pagal kainą. Jei tai yra mažiausia kaina, palyginti su panašiais pardavimais kaimynystėje, kartais pirkėjai ją kovos.
- Blogas sąrašas agento patarimai
Kai kurie vertybinių popierių agentai veikia taip, tarsi namas yra ne pardavėjas, o jų paties. Šie agentai kenčia nuo " White Knight" sindromo. Jie gali jaustis kaip asmeninę įžeidimą, jei pirkėjas siūlo mažiau, todėl jie paskatins pardavėją atlikti visiško kainų skaitiklio pasiūlymą.
Tarpininkas taip pat gali turėti pirkėją sparnuose, laukdamas, kol pardavėjas sumažins kainą. Tokio tipo pasiūlymas duos agentui abiejų nekilnojamojo turto komisijos pusių. Taigi agentas padarys viską, ko reikės, kad pirmas pirkėjas išnyktų. Tai nėra teisinga, ir tai nėra teisėta, bet taip atsitinka.
Pirkėjų atsakymas į "Full-Price Counter" pasiūlymus
Daugelis pirkėjų nepatinka deryboms. Pavyzdžiui, vyras ir žmona norėjo pasiūlyti dviejų aukštų Tudorą Sakramento kaimynystėje Curtis parke. Jų agentas atrado, kad savininkai parduodavo skyrybų metu , o namas turėjo ilgiau DOM, nei konkuruojantys namai . Šis namas buvo išvardytas 550 000 USD, sumažėjęs nuo pradinės kainoraščio kainos 635 000 JAV dolerių. (Žr. "Neracionalūs pardavėjai" aukščiau.)
Pasak jų agento primygtinai, pirkėjai pateikė pirkimo sutartį, kurios vertė siekė 499 000 JAV dolerių, o tai sudarė sąlygas patrauklias sąlygas pardavėjams, siūlant greitą uždarymą su nedidelėmis sutarties sąlygomis . Pardavėjai išleido maždaug 515 000 JAV dolerių.
Nors pirkėjo agentas tvirtai manė, kad namų kaina gali būti įsigyta 499 000 JAV dolerių, pirkėjai buvo išnaudoti iš derybų ir nurodė savo agentui priimti pasiūlymą dėl kovos su 515 000 JAV dolerių.
Pirmiausia apsvarstykite pirmiau nurodytas priežastis ir pabandykite išsiaiškinti, kokios aplinkybės taikomos jūsų situacijai. Bet visada rengkite skaitiklio pasiūlymą Nr. 2. Jūs neturite nieko prarasti ir viską įgyti. Tęsti derybas, kol viena šalis atsisakys. Net jei pardavėjas neatsako į jūsų priešinį pasiūlymą, visada galite rašyti kitą pirkimo sutartį arba pakartotinai pateikti savo pasiūlymą.
Sakramento apylinkėse " Land Park" beveik visi parduodami namai greitai parduodami. Tačiau tam tikras namas pasibaigė tris mėnesius be pasiūlymų. Pardavėjas nustatė, kad nuomininkas nori perkelti į namus tuo pačiu metu, kai pirmą kartą namų pirkėjai nusprendė, kad nori pirkti šį namą.
Pirkėjai pateikė mažojo krepšio pasiūlymą . Tada pardavėjai parašė visą kainos pasiūlymą. Pirkėjai negalėjo sau leisti sumokėti visos kainos ir jautėsi, kad pardavėjas nenori parduoti. Tačiau jų pirkėjo agentas įtarė, kad pardavėjas norėjo derėtis. Galų gale pirkėjai pakilo į keletą tūkstančių antrojo skaitiklio pasiūlymo. Pardavėjai sutiko pasiūlymą, vis dar žemiau sąrašo, praėjus kelioms minutėms, kol nuomininkui planuojama perkelti.
Baigiantis, jei pardavėjas paprasčiausiai nebus nukreiptas nuo visos kainos, paprašykite kitų nuolaidų, tokių kaip uždarymo išlaidų paskolos ar hipotekos paskolos .
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.