Jūsų uždarymas gali priklausyti nuo pasirinkto trumpalaikio pardavimo agento įgūdžių lygio
Kruopščiai pasirinkite trumpo pardavimo agentą . Šis nekilnojamojo turto sandorio tipas yra pernelyg sudėtingas pasitikėti naujoku. Negalima padaryti klaidos, pasirinkdami agentą, kad atliktumėte trumpąjį pardavimą paprasčiausiai dėl to, kad šiam agentui yra blyški svetainė arba jis paėmė keletą trumpų pardavimo klasių.
Kadangi trumpalaikiai pardavimai 2005 m. Vėl pasirodė, daugelis agentų nusprendė vykdyti trumpalaikio pardavimo veiklą. Nekilnojamojo turto mokymų įmonės taip pat nori pasinaudoti trumpalaikėmis paskolomis.
Jie siūlo tonų mokymo programas agentams ir sudaro savo sertifikatus. Aš nesakau, kad ugdymas yra blogas, bet švietimas nėra trumpo pardavimo agentas. Agentas negali treniruotis trimis valandomis, kaip tapti trumpojo pardavimo agentu. Taigi neapsunkinsite pasirinkti trumpo pardavimo agento tik dėl įgaliojimų, nes šie įgaliojimai gali būti nereikalingi.
Ar jūsų agentas turi padėti jums pasirinkti trumpalaikio pardavimo agentą?
Kartais gaunu persiuntimus iš kitų agentų Sakramento, nes šie agentai nenori tvarkyti trumpo pardavimo. Jie žino, kad parduodu daugybę trumpalaikių pardavimų ir jas uždaro, todėl jaustis patogiai, nurodydami savo pardavėjus. Nesiūla sumokėti šiam agentui persiuntimo mokesčio, nes aš dirbu pernelyg sunkiai, už ką uždirbu. Dažnai skolintojai taip pat sumažino mano komisinius.
Trumpi pardavimai gali būti nuo 4 iki 5 kartų didesni už įprastą sandorį. Dažniausiai referentai džiaugiasi, kad sutiko parduoti savo kliento trumpą pardavimą.
Šie referentai nereikalauja persiuntimo mokesčio, nes jie pirmiausia nustato kliento poreikius. Kiti apsipirks, kol suras kai kuriuos yo-yo, kurie nori juos sumokėti, nors šis yo-yo galbūt niekada negalėjo uždaryti trumpo pardavimo; taigi referencinis agentas niekada negalės gauti išmokos. Galbūt norėsite paklausti savo agento, jei yra susijęs kreipimosi mokestis, ir pagalvokite apie pasirinktą trumpalaikio pardavimo agentą, kuris moka už kreipimąsi.
Kiek patirties turi trumpo pardavimo agentas?
Patirtis yra juokingas dalykas. Tarpininkas gali turėti 10 metų versle, bet jis suskaidomas iki vienerių metų 10, jei jie nėra uždarę labai daug sandorių. Gal 10 metų agentas uždarė tik vieną ar du sandorius per metus. Galite pasirinkti trumpalaikio pardavimo agentą, kuris turi tik 5 metų patirtį, bet galbūt uždarė 100 trumpalaikių pardavimų, o jūs būsite geriau.
Prieš pasirinkdami trumpo pardavimo agentą, paklauskite apie agento įrašus. Čia pateikiami pavyzdiniai klausimai:
- Kiek metų pardavėte trumpus pardavimus?
Mažiausiai norėtumėte, kad agentas, turintis ne mažiau kaip 3 metų patirtį, bet pageidautina daugiau. Patirtis yra mokytojas, kuriam netaikoma klasių instrukcija ar internetinis trumpo pardavimo seminaras. Patirtis moko agentą spragas ir kaip numatyti galimas problemas ir juos išjungti praeiti. Tai dar geriau jums, jei agentas turi nekilnojamojo turto patirties, išskyrus trumpalaikius pardavimus.
- Kiek trumpų pardavimų jūs uždarėte?
Įsivaizduokite trumpo pardavimo agento, kuris uždarė 100, 500 ar daugiau trumpalaikių pardavimų, žinias. Šie agentai, greičiausiai, jau turi trumpalaikių pirkimų paketus iš kiekvieno banko ir žino, kaip veikia kiekvienas bankas. Šie agentai taip pat turi sistemas, kurios gali supaprastinti trumpojo pardavimo procesą, bet taip pat gali suteikti jūsų sandoriui individualų dėmesį.
- Ar matote raudonas vėliaveles mano trumpam pardavimui?
Trumpo pardavimo agentas, kuris buvo aplink bloką, žino, kokių dalykų reikia įspėti pardavėją. Nors agentas negali pateikti teisinės ar mokesčių konsultacijos, nes agento licencija neleidžia tokios informacijos atskleisti, agentas turėtų būti pakankamai susipažinęs su galimomis teisinėmis ir mokestinėmis pasekmėmis, kad galėtų nurodyti galimas problemas ir pasakytų, kur gauti atsakymus.
- Koks buvo jūsų banko įrašas su jumis?
Ankstesni rezultatai nėra garantija, kad gausite tą patį atsakymą iš banko, bet tai yra rodiklis. Pvz., " Wachovia" trumpas pardavimas yra kiekvieno agento svajonių sandoris. Iš tikrųjų, jei kiekvienas trumpas pardavimas būtų "Wachovia" trumpalaikis pardavimas, mes, trumpo pardavimo agentai, visą dieną gėrę šampaną.
- Kas derės dėl mano trumpo pardavimo?
Ranka žemyn, advokatai geriausiai derėtis. Tačiau paprastai jūs mokėsite advokatui atskirą mokestį. Jei norite, kad jūsų trumpojo pardavimo agentas tvarkytų derybas, sužinokite, ar jūsų agentas perduoda derybas trečiosios šalies tiekėjui. Daugelis trečiųjų šalių pardavėjų yra malūnų namai, kuriuose dirba vadinamieji nuostolių mažinimo įrankiai, kurie tvarko šimtus failų ir iš tiesų gali net neturėti licencijos tai daryti.
- Kiek laiko baigsiu trumpas pardavimas?
Tai dažnai yra $ 64,000 klausimas. Kai kuriuos bankus lengva nuspėti, o kai kurie - ne. "Aurora" gali uždaryti trumpus pardavimus per 6 savaites pirmojoje metų dalyje, bet iki metų pabaigos sumažės iki 120 dienų. Tačiau agentas, kuris yra užsiėmęs trumpalaikių pardavimų uždarymu su "Aurora", turėtų pakankamai gerai įvertinti laiką.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.