Kodėl "Short Sale" specialistas yra geresnis už kaimynystės specialistą
Trumpojo pardavimo agentas tvarko derybas su banku. Jei agentas neturi patirties sprendžiant nuostolių mažinimo ir trumpojo pardavimo derybininkus , pardavėjas yra asmuo, kuris gali nukentėti.
Daugiau nei pusė mano nekilnojamojo turto uždarymo Sakramentoje nuo 2006 iki 2011 m. Buvo trumpi pardavimai. Aš žinau iš pirmų rankų, ką reikia, kad juos uždarytų, ir, tiesą sakant, trumpi pardavimai - tai daugybė darbo. Naujokai neturėtų dirbti su trumpais pardavimais.
Parduodant trumpą pardavimą ir sėkmingai uždarant šį sandorį kartais būna 5 pardavimai įprastoje buveinėje. Ir yra tam tikrų tipų, kuriais mes turime parduoti tą namą vėl ir vėl ir vėl. Pirkėjai visada dribsniuoja.
Svarbus sprendimas yra tai, ar agentas tvarko savo derybas. Jei ji išsiunčia iš rinkos derybinę dalį arba, dar blogiau, stengiasi, kad pirkėjas sumokėtų už derybas, galbūt nenorėsite samdyti šio agento. Kai kurie agentai samdo trečiąją šalį, kuria mažiau "odos žaidime" derėtis jų vardu, kurios nerekomenduoju.
Ieško trumpalaikio pardavimo agento
Dėl didėjančio turto užgrobimo ir trumpalaikių pardavimų skaičiaus tam tikrose šalies dalyse nuo 2006 m. Daugelis nekilnojamojo turto agentų nusprendė parduoti kaip trumpo pardavimo specialistai.
Kai kuriuose iš šių agentų trūksta trumpalaikio pardavimo patirties. Pavyzdžiui, agentas man pasakė, kad jis buvo trumpo pardavimo specialistas ir pardavė daugiau nei 50 trumpalaikių pardavimų. Aš ieškojau jo vardą per MLS ir nustatė, kad jis pardavė mažiau nei 25 per 3 metus, kuriems buvo licencijuota. Jis nėra trumpo pardavimo specialistas, bet aš žinau, kas dar jis.
Melagis.
Štai 5 būdai, kaip rasti trumpo pardavimo agentų sąrašą:
- Referalai iš šeimos / draugų
Kai kuriose vietovėse akredituotas turtas yra visur ir yra daugiau nei įprastinis pardavimas. Pardavėjai jau gali žinoti ką nors, kas sėkmingai uždarė trumpą pardavimą, ir tas pardavėjas yra puikus šaltinis, norint pateikti persiuntimą.
- Paklauskite agento, kad kreipėtės
Agentams, kurie neįtraukia trumpo pardavimo sandorių, paprastai žinoma, kurie agentai yra trumpo pardavimo specialistai. Agentai vertina vieni kitus pagal griežtesnius standartus, aš atradau, nei pirkėjai vertina agentus, todėl jūs, tikėtina, bus nukreipti į aukščiausios klasės trumpojo pardavimo agentų sąrašą. Be to, agentai reguliariai moka vieni kitiems referalų mokesčius , o tai reiškia, kad prašymą pateikęs atstovas turi papildomos paskatos, kad įsitikintumėte, jog esate teisingose rankose - nes jei jis nesibaigia, jie negauna referencinio mokesčio. Tačiau ne kiekvienas trumpo pardavimo agentas sumoka referencinį mokestį dėl darbo apimties.
- Apsilankykite "Short Sale" atviruose namuose
Sužinokite, ar agentas, kuriame veikia atviras namas, yra sąrašo agentas. Kartais agentai gali leisti savo biurų asociacijoms laikyti atvirus aukcionus. Pasikalbėkite su sąrašo agentu ir pabandykite suvokti, kiek trumpo pardavimo šio agento buvo tvarkoma ir ar agentas yra gerai žinomas.
- Naudokitės internetu, kad rastumėte trumpalaikį pardavimo agentą
Daugelis trumpų pardavimų sąrašų agentų parašo tinklaraščius apie savo patirtį, nes derybininkų derybose gali būti siekiama iššokti iš artimiausio uolos, o dienoraščio įrašymas - laikinas lengvatas. Tai beveik kaip dienoraščio skaitymas, nes jūs peržiūrėjote, kas vyksta už scenų. Būkite atsargūs, kad nepatektumėte į svetainę, kurioje agentas daug kartų pakartoja žodžius "trumpalaikis pardavimas", kad ir toliau valdytų interneto srautą, ir iš tikrųjų neįtraukia trumpų pardavimų.
Eikite į keletą agentų svetainių ir peržiūrėkite agento sąrašus. Ar kurie nors iš jų yra trumpalaikiai pardavimai? Ar tie agentų sąrašai ar kažkas yra biure? Atidžiai išmėginkite, kad nustatytumėte tikrąjį sąrašo agentą.
- Vykdyti trumpo pardavimo MLS paieškos
Jei turite nekilnojamojo turto verslo draugą, turintį prieigą prie MLS, atlikite paiešką apribodamas grąžą į trumpalaikius pardavimus. Ieškokite plataus masto vietovėje, o ne konkrečioje kaimynystėje, nes pardavimų specialistai parduoda visame mieste. Tada paimkite kiekvieno agento uždarus pardavimus per pastaruosius porą metų. Atkreipkite ypatingą dėmesį į DOM ir pasirinkite trumpą pardavimo sąrašo agentą su mažesne DOM. Tada eikite į šio agento svetainę, jei norite gauti daugiau informacijos.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.