Skaitytojas klausia: "Mano vyras sako, kad mes turime samdyti trumpalaikį derybininką, bet jis nemėgsta nekilnojamojo turto agentų. Pasakoja, kad jie visi nori jus atleisti. Mūsų draugas mums perdavė agentą, kuris, atrodo, daro daug trumpų pardavimų , bet mano vyras jo nepatinka, jis mano, kad ji yra nesąžininga, tačiau jis mano, kad visi agentai yra nesąžiningi. Ji atrodo gebanti, protinga ir sąžininga man. Ji yra rekomenduojama mums iš draugo, kuris ją naudojo derybose jo trumpas pardavimas. Noriu, kad mūsų trumpas pardavimas būtų patvirtintas , tačiau aš susirūpinu, kad mano vyro požiūris mus neleidžia. Kaip galime samdyti trumpalaikį pardavėją, kuris perduos vyro testą? "
Atsakymas: liūdnas atsakymas yra tas, kad jūsų vyras neturėtų pritarti bet kokiam trumpam pardavimo derybininkui, kurį samdote, galbūt dėl to, kad jūsų vyras, atrodo, sukūrė įtampą. Dalis jos greičiausiai yra pagrįsta nežinojimu, tačiau dalis tikriausiai yra suplakta tiesoje.
Kai kurie agentai, kaip jis tai nurodo, nori jus pasiimti. Tačiau dažniausiai šių tipų agentai trumpalaikio pardavimo versle neretai veikė kaip trumpo pardavimo derybininkas. Keista, kad ne visi trumpo pardavimo derybininkai yra vienodi. Be to, ne visi trumpo pardavimo derybininkai yra nekilnojamojo turto agentai .
Kas yra trumpo pardavimo derybininkas?
Terminas trumpalaikio pardavimo derybininkas kartais netinkamas. Taip yra todėl, kad daugelis vadinamųjų trumpojo pardavimo derybininkų nesutaria. Jie ne kovoja už pardavėją. Jie pateikia dokumentus ir priima dokumentinius dokumentus. Jie nėra problemų sprendėjai. Trumpo pardavimo derybininkas yra problemų sprendimas - asmuo, kuris pardavėjo vardu dirba su trumpalaikiu atsiskaitymu su banku.
Trumpo pardavimo derybininkas atstovauja pardavėjui, o ne bankui. Dalis problemos, susijusios su trumpojo pardavimo derybomis, dažnai yra tie, kurie samdo derybininkus, nėra įsitikinę, ar derybininkas jas atstovauja, ar atstovauja bankui. Niekada derybininkas niekada nėra banko atstovas, nebent pardavėjas neturi jokio trumpo pardavimo derybininko.
Kartais pardavėjams susidaro įspūdis, kad jiems nereikia trumpo pardavimo derybininko. Jie mano, kad jie gali derėtis dėl trumpalaikio pardavimo tiesiogiai su banku, nes bankas jiems padės derėtis. Toks mąstymas yra toks, kaip paprašyti lapės padėti vienam saugoti vištos namus. Bankas nėra pardavėjo pusėje. Tiesą sakant, gana priešingai.
Banko tikslas yra maksimaliai padidinti grąžinimą kiekvieno vartotojo sąskaita tol, kol jis nėra jo paties. Tai galėtų būti pardavėjo sąskaita arba pirkėjo sąskaita, tačiau pats subjektas, kurį bankas apsaugo. Trumpo pardavimo derybininkas turi turėti geriausius pardavėjo interesus visuomet. Etiškas trumpo pardavimo derybininkas niekada neparduos pardavėjo žemyn upės, kad galėtų greitai apsispręsti.
Derybininko darbas yra įtikinti banką, kad jis galėtų įvykdyti trumpą pardavimą, ir sumažinti išlaidas ir galvos skausmą pardavėjui. Geriausias rezultatas - tai visiškas pardavėjo atsakomybės atsisakymas, kurio pardavėjui nėra jokio kišeninio mokesčio.
Trumpųjų pardavėjų derybų tipai
Geriausias trumpojo pardavimo derybininkas yra asmuo, kuris tiesiogiai atstovauja pardavėjui. Šis asmuo gali arba negali būti sumokėtas išankstinis mokestis. Pvz., Kalifornijoje asmuo negali derėtis dėl trumpo pardavimo, nebent tas asmuo yra advokatas arba jis turi licenciją parduoti nekilnojamąjį turtą.
Tačiau tai nekliudo sukčiai atstovauti save kaip trumpo pardavimo derybininkas.
- Nekilnojamojo turto agentai, kurie yra trumpo pardavimo derybininkai. Rasite kai kuriuos agentus, kurie derasi dėl trumpalaikių pardavimų, bet nesate save vadu trumpuoju pardavimo derybininku. Jie nenaudoja šios sąvokos, nes bijo, kad jiems bus iškelta teisė į praktiką. Tarp teisėtų praktikų ir derybų dėl trumpalaikio pardavimo yra gera linija, todėl mes, trumpo pardavimo agentai, atsargiai įsitvirtina.
Gerai žinomas trumpo pardavimo derybininkas, kuris yra licencijuotas nekilnojamojo turto agentas, visada patars klientui gauti teisinę ir mokesčių konsultaciją. Derybininkas informuos klientą apie trumpalaikio pardavimo procesą ir niekada nepriims sprendimų nesikonsultavęs su klientu. Pavyzdžiui, aš reguliariai tvarko savo derybas, nes nesu tikiu, kad kitas asmuo tai atliktų būtent taip, kaip aš tai padarysiu. Bet toks mąstymas riboja klientų, kuriuos galiu padėti, skaičių.
- Trumpi pardavimo derybininkai, kurie yra teisininkai. Kai kurių advokatų, kurie tvarko trumpalaikes derybas, problema, siekiant padidinti verslo apimtį, kartais advokatai turi perduoti kasdienę tvarką teisininkams ar paralegalams. Šie žmonės yra popieriaus stūmikliai. Kuris yra gerai, jei tas asmuo neturi nekilnojamojo turto fonogramos arba yra nepatogus bandydamas paaiškinti nekilnojamojo turto dokumentus, tačiau turi derėtis su bankais.
Prieš samdydamas advokatą, kad galėtumėte derėtis dėl trumpalaikio pardavimo, paprašykite advokato, ar jis asmeniškai derės dėl trumpalaikio pardavimo, ar jei derybos bus perduoti darbuotojui. Paprastai advokatas imsis išankstinio mokesčio už trumpalaikes derybas dėl pardavimo.
- Trumpi pardavimo derybininkai, kurie yra tretieji asmenys. Kas yra trečiosios šalies derybininkas? Tai asmuo, kuris atstovauja pardavėjui. Šis trečiosios šalies derybininkas gali būti kitas agento įmonės atstovas arba jis gali būti asmuo, kuriam nėra licencijos. Pirmas dalykas, kurį reikia išsiaiškinti, yra tai, ar trečiosios šalies derybininkas turi nekilnojamojo turto licenciją.
Aš asmeniškai manau, kad labiau pašalintas asmuo yra iš sandorio, tuo mažiau tikėtina, kad asmuo bus sėkmingas. Priežastis yra tai, kad trečiosios šalies derybininkai paprastai nežino pardavėjo, niekada nesakė pardavėjui ir nėra tokie pajėgūs kaip derybininkas, kuris žino pardavėją. Kai kurie trečiųjų šalių derybininkai bandys apmokestinti pirkėją deryboms. Pirkėjai neturėtų mokėti trečiosios šalies derybų mokesčio.
PATARĖTIS: Visada dažnai mano praktikoje važiuoju per klientą, kuris sėkmingai slepia įtarimus. Jei sužinosiu, kad klientas man nepasitiki dėl kokios nors nepagrįstos priežasties - ir nėra jokios pateisinamos priežasties - aš atsisakiau atstovavimo. Be pasitikėjimo, nėra patikėtinių santykių. Be fiduciarinio ryšio neturiu pagrindo atstovauti. Agentai neturėtų dirbti klientams, kurie jų nepasitiki, ir klientai neturėtų samdyti agentų, kuriems jie nepasitiki.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.