Skaitytojas klausia: " Mano žmona ir aš manome, kad esame rūšiuoti agurkai ir nežino, ką daryti su mūsų agentu. Ji surado šį agentą internete ir jam labai patiko, tačiau kai mes pažvelgėme į namus su juo, aš nesijaučiau ryšio. Tai ne tas, kad man nepatinka tas vaikinas, bet jis man atrodo šiek tiek pernelyg. Aš pašaukiau kitą agentą ir paklausiau savo nuomonės apie tą vaikiną, kurį mėgsta mano žmona. Šis kitas agentas sakė, kad jis geras agentas, tačiau jis pardavė daug namų. Manau, kad šis antrasis agentas yra patyręs. Norėčiau pakeisti agentus, bet nenoriu pakenkti kieno nors jausmui. Kaip perjungti agentus ir palikti visus laimingus?
Atsakymas: tai geras klausimas. Jūs neturite. Jei pakeisite agentus , vienas iš agentų bus sužeistas, nusivylęs. Galbūt net piktas. Nėra jokio kvailumo būdas perjungti agentus, nesvarbu, kad agentas perduotų jausmą. Tačiau yra būdų, kaip padaryti perėjimą lengviau sau.
Kodėl norėtumėte pakeisti agentus?
Pirkėjai turi daug priežasčių, norinčių pakeisti agentus. Pirma, supraskite, kad jei nesate pasirašiusios pirkėjo brokeris , jūs neturite jokio nekilnojamojo turto agento . Nė vienas atstovas jūsų negali reikalauti, ir jūs galite pereiti prie kito agento, kurio norėtumėte. Štai keletas priežasčių išmesti pirmąjį agentą:
- Blogi bendravimo įgūdžiai
- Negalima tinkamai atsakyti į klausimus
- Atrodo, kad nepažįstamas kaimynystėje
- Parodo jus namuose, kurie neatitinka jūsų parametrų
- Neatsako į tyrimus
- Pasirodo daugiau domisi savo reikmėmis nei tavo
- Gali lengvai supainioti ar išsiblaškyti iš darbo
- Asmeninis stilius nėra geras jūsų asmenybės atitikimas
- Trūksta matomos kokybės, kuri yra jums svarbi
- Parodo silpnų derybų gebėjimų įrodymą
Jei jūsų antrasis agentas pralenkia pirmąjį agentą visame arba daugelyje išvardytų dalykų, tada turbūt turėtumėte pakankamai pagrindo perjungti agentus.
Kaip galite diplomatiškai valdyti perjungimo agentus?
Jei pasakysi savo agentui tokios tiesos, kaip "Jūs esate grubus, nemalonus ir aš negaliu sėdėti automobiliu su tavimi dar vieną minutę", jūs nepadeda agentui .
Ir jūs maitinate ugnį. Nėra jokio būdo, kad agentas galėtų atsirasti iš tokio komentaro, kuris būtų integruotas. Agentas taip pat vargu ar pasikeis.
Tačiau jei galite pakeisti agento bendravimą su kitais ateityje, galite sakyti: "Geriau girdžiu, kad jūs nežinote atsakymo ir gausite jį, o ne jums, kad man pasakytų kažką, kas yra neteisinga. "
Dažniausiai priežastis, dėl kurios norite keisti agentus, gali būti tai, kad manote, kad kitas agentas atliks geresnį darbą dėl kokios nors priežasties. Galbūt jaučiate lojalumą šeimos nariui ar bendradarbiui, kuris rekomendavo kitą agentą? Jums nereikia nurodyti agentui konkrečios priežasties apie tai, kodėl jūs perjungiate. Galite tiesiog padėkoti agentui už savo laiką ir pasakyti, kad pasirinkote kitą agentą .
Svarbu, kad jūs suteiktumėte agentui žinoti, kad jūs daugiau nebenorite dirbti su šiuo agentu, tačiau jūs neturite įpareigoti ištrūkti iš trumpos priežasčių sąrašo. Jei tikrai negalėsite atsisakyti savo dabartinio agento, paprašykite naujo agento tai padaryti. Daugelis laimės įpareigoti.
Kartais agentas nenori leisti jums eiti. Agentas neturi kito pasirinkimo, jei nesate pasirašęs sutarties, tačiau tai nereiškia, kad agentas grakščiai atsigaus.
Kai kurie agentai labai nenoriai rūpinasi verslu, o kai kurie sužino, kad jei jie pasisakys ir sumažins lenktus kelius, klientai pakeis savo nuomonę apie perjungimo agentus.
Jei susidursite su tokiu agentu, pakartokite save. Neatleiskite savo repetuojamojo atsakymo ir negrįžkite. Galite pasakyti: "Mes vertiname viską, ką padarėme, bet atėjo laikas mums judėti toliau".
Mano asmeninis įsitikinimas, kad jei pirkėjo atstovas negali atsisakyti, atstovas nepriklauso nekilnojamojo turto versle.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.