Dalis problemos yra didžiulis skaičius nesąžiningų žmonių, kurie vertina nekilnojamojo turto profesiją, siūlo jiems greitą pinigų priežiūrą. Daugelyje valstijų nėra sunku gauti nekilnojamojo turto licenciją. Profesionalūs standartai ir švietimo reikalavimai yra bent jau minimalūs. Kiekvienas 18 metų amžiaus vaikas, neturintis FTB įrašo Kalifornijoje, gali gauti nekilnojamojo turto licenciją, pavyzdžiui, suteikiant vaikui kelias nekilnojamojo turto klases ir išlaikyti egzaminą. Net aukštųjų mokyklų nebaigusių asmenų kvalifikacija.
Nekilnojamojo turto agentų patikimumo principas
Jūs retai girdite apie sąžiningas agentų naujienas, nes dauguma aprėpties yra skirta agentų areštai ir šešėliai sukčiavimas. Bet tai yra todėl, kad tiesa nėra žinoma. Tiesa, apie 10 proc. Agentų dirba 90 proc. Verslo, o 10 proc. Labiausiai tikėtina, kad pirkėjai ir pardavėjai gali pasitikėti. Daug namų pirkėjų ir namų pardavėjai sako, kad nori, kad jų nekilnojamojo turto agentas būtų sąžiningas, etiškas, profesionalus ir patyręs.
Kaip profesionalių žmonių grupė, manau, kad visuomenė linkusi įtarti agentų vientisumą, nes agentai parduoda, o daugelis vartotojų nesugeba pasitikėti pardavėjais. Mano įsitikinimas, kad agentai yra labiau patikimi, nei jie yra apdovanoti. Agentai išgyvena ir pakartotine veikla. Jie nori laimingų klientų, tarp kurių Nekilnojamojo turto etikos kodeksas draudžia neetišką elgesį.
Aš girdėjau, kaip pirkėjai sako, kad agentas gulės, kad gautų kelis pasiūlymus, ir tai visiškai absurdiška. Jie gali pasakyti, kad kitas pirkėjas turi palūkanas, o gal ir kitas pirkėjas. Kai rinka yra "teisinga", namams, kurie buvo perkelti per mėnesius, staiga gali būti karšta paklausa. Tik kada gal norite pasiimti. Agentai dažniausiai meluoja apie tuos dalykus.
Kokie nekilnojamojo turto agentai kalba apie
Dažniausiai patys, jei jums pasisekė. Nekilnojamojo turto agentai dažnai klaidingai pateikia savo patirtį ir įgaliojimus savo tinklalapiuose ir / ar tinklaraščiuose. Kai kurie žmonės praleidžia pernelyg daug laiko paskelbdami internete, kad gautumėte maksimalią paieškos variklio poziciją. Kiti moka už komercines teises ir perka skelbimus aukščiau paieškos rezultatų "Google" ir "Yahoo". Agentai praleidžia pastangas ir išlaidas, kad galėtumėte spustelėti jų svetainę.
Jūs galite stebėtis, ir teisingai, jei galite pasitikėti agento tinklalapiu. Tiesiog todėl, kad tai yra internete, nereiškia, kad tai tiesa. Aš visada einu per hokey nekilnojamojo turto agentų svetaines visą laiką Sakramento ir taip pat visoje šalyje. Bottom line yra tai, kad jei jūsų agentas neteikia teisingo vaizdo apie save ar save internete, kas dar gali būti jūsų agentas?
Su nedideliu detektyviniu darbu, galite sužinoti beveik viską, ką reikia žinoti apie nekilnojamojo turto agento sąžiningumą. Galite įvertinti, ar agentai puosuoja ar pateikia neteisingą savo sugebėjimų, stipriųjų ir fono vaizdą, kuris padės išsiaiškinti, ar norite samdyti tuos agentus. Čia yra klaidinanti informacija apie nekilnojamojo turto agento svetainę / internetinį dienoraštį:
- Nekilnojamojo turto patirtis: jei jūs negalite lengvai atsekti, kiek metų agentui buvo suteikta licencija parduoti nekilnojamąjį turtą, tai yra tai, kad agentas neturi arba labai mažai (iki penkerių metų) patirties. Agentas gali išmesti kitus numerius jums, pvz., Kiek laiko jie gyveno valstybėje arba kiek metų agentas buvo įdarbintas kitur. Tačiau yra tik vienas dalykas, o tai yra kieta nekilnojamojo turto patirtis.
Patarimas: Patirtis yra svarbi, nes tai reiškia, kad agentas turėtų sugebėti numatyti problemas ir užkirsti kelią jų pasireiškimui. Tai taip pat reiškia, kad esate gana tikras, kad per kelerius metus jūsų agentas sužinojo, kaip elgtis bet kokio galimo sunkumo laipsnio atžvilgiu, kitur nesikreipdamas į patarimą.
- Nekilnojamasis turtas aukcione: dauguma agentų svetainių funkcija, kad agentas aktyvus aukcionai. Turėtumėte patikrinti nuorodą į "mano aukcionai", kad nustatytumėte, ar šis agentas netgi turi aukcionų. Tik keletas iš jų, pvz., Išskirtinių pirkėjų brokerių agentai, atsisako priimti sąrašus. Aukcionai yra patyrusių nekilnojamojo turto agentų stuburas. Jei negalite rasti nuorodos, tai yra todėl, kad agentas neturi aukciono.
Patarimas: kai kurie agentai be aukcionų skelbia kito agento aukcionus savo įmonėje. Atidžiai perskaitykite sąrašus, kad įsitikintumėte, ar jie priklauso tai agentui. Jie negali. Jei negalite pasakyti, skambinkite biuro numeriu ir paprašykite vardo sąrašo agento - galite atrasti, tai tikriausiai kažkas kitas. Kai kurie agentai klaidingai perduoda savo įmonės įrašus į savo svetainę kaip savo, kai jie nėra.
- Nekilnojamojo turto specialybė: agentai dažniausiai reklamuoja savo specialybę, nesvarbu, ar tai kaimynystė, nuosavybės rūšis ar konkretūs pirkėjų tipai, kuriuos jie gali atstovauti. Pvz., Agentas gali teigti, kad jis parduoda madingoje kaimynystėje namus, tačiau neturi laiko. Arba agentai gali bandyti parduoti save kaip išskirtinį namų specialistą, savo tinklalapyje demonstruojantys tik aukščiausios klasės namus, tačiau jie niekada neperdavė namo toje kainų grupėje. Vis dėlto kiti agentai gali reklamuoti, kad jie yra FHA specialistai, bet dar turi uždaryti FHA sandorį . Puffery yra niūrus naujas PR.
Patarimas: reikia žinoti, kad vienas pardavimas nėra specialistas. Kartais tarpininkams sunku nustatyti liniją tarp to, ko jie nori tapti ir ką jie iš tiesų yra, todėl neapsigaukite. Agentai gali būti paduoti į teismą, kad apsimeta, kad yra kaimynų specialistas , tačiau tai neapsiriboja jūsų klaidinimu. Paprašykite pamatyti iš uždarų pardavimų, išspausdintų iš MLS, kopiją. - Pažvelkite į agento nekilnojamojo turto licenciją: Nacionalinė vieta, kur pradėti, yra Nekilnojamojo turto licencijos pareigūnų asociacija. Jei jūsų rezultatuose rodoma "Nėra duomenų", tiesiog paspauskite pavadinimą, kad gautumėte licencijos numerį. Kartais šioje svetainėje nėra tikslių datų, tačiau licencijų numeriai yra teisingi.
Ginkluotos su licencijos numeriu, eikite į savo valstybės licencijavimo padalinį. Atlikite "Google" paiešką "(jūsų valstybės pavadinimas) nekilnojamojo turto licencijavimo skyrius". Tada ieškokite licencijos patikrinimo ir įveskite licencijos numerį. Tai pasakys apie tai, kada licencija buvo išduodama iš pradžių. Pavyzdžiui, aš sakau "apie", nes įrašai Kalifornijos Nekilnojamojo turto departamente grįžta tik apie 1980 m.
Patarimas: Kai kurie valstybiniai nekilnojamojo turto licencijavimo skyriai atskleis, jei bus pateikti skundai arba ar licencija laikinai sustabdyta. Žinoma, visada galite vykdyti "Google" paiešką agento pavadinime ir mieste, kad sužinotumėte, ar agentas turi gerą reputaciją.
- Gaukite agento gamybos įrašo kopiją: galite paprašyti savo agento išspausdinti šį dokumentą iš MLS arba galite paprašyti kito nekilnojamojo turto agento tai padaryti. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad agentas, kurį jūs svarstote, neteisingai paskatino jus manyti, kad ji yra geriausia gamintoja, tačiau per metus parduoda tik du namus.
Patarimas: sėkmingas nekilnojamojo turto agentas paprastai parduoda mažiausiai vieną namą per mėnesį arba 12 namų per metus.
Iš agento gamybos įrašo galite sužinoti:
- Kiek namų agentas per metus pardavė
- Kiek jie pardavė
- Kur jie buvo.
Patarimas: taip pat galite paprašyti nuorodų. Kai kurie agentai išvardija savo svetainių atsiliepimus, bet neužpildo kliento vardų. Jei klientui nepatinka paskelbti jo vardą, gal tas asmuo nėra klientas? Jei įdomu, ar agentas jums sako tiesą, paprašykite klientų telefonų numerių ir paprašykite patvirtinimo iš pirmų rankų.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.