Klausimas: Ar galiu apeiti Listing Agent ir paskambinti pardavėjui?
Skaitytojas klausia: man nepatinka laukti sąrašo agento, kad aptarčiau savo pasiūlymą su pardavėju. Aš esu pirkėjas, kuris nėra įsitikinęs, kad agentas tiksliai pristatys mano pasiūlymą ir norėtų susitikti su pardavėju privačiai. Žinau, kur pardavėjas dirba, ir galėčiau jį paskambinti ten. Ar galiu tai daryti? Ar galiu apeiti sąrašo agentą ir paskambinti pardavėjui?
Atsakymas: Nenuostabu, kad namų pirkėjai kartais galvoja, kad nekilnojamojo turto pasaulis būtų daug lengvesnis, jei tik pardavėjai ir pirkėjai galėtų sėdėti kartu ir aptarti pasiūlymą. Tačiau yra daug priežasčių samdyti nekilnojamojo turto agentus . Taip pat yra visiškai įmanoma, kad galite atsversti pardavėją, jei bandysite apeiti išvardijimo agentą ir tiesiogiai paskambinti pardavėjui.
Nors pardavėjai gali jaustis patogiai parodyti jus aplink savo namuose ir kalbėti apie savo namų tobulinimo projektus , dauguma pardavėjų nenori tiesiogiai aptarti pasiūlymo sąlygų su pirkėju. Jei jie norėtų parduoti kaip FSBO , jie nebūtų samdyti agento. Jei paskambinate pardavėjui, jūs rizikuojate atsikratyti.
Ne tik pardavėjai linkę jaustis nepatogiai kalbėti apie pasiūlymo sąlygas, jie nenori apeiti savo agento, nes tiki, kad jų agentas daugiau su nekilnojamuoju turtu žino daugiau negu jie. Jie pasitiki savo sąrašo agentu.
Nekilnojamojo turto agentas siūlo pardavėjo žinias, patirtį ir patikėtinius santykius.
Tarpininkas veikia kaip pusiausvyra tarp šalių, nes, prieš tai, pirkėjo tikslas yra įsigyti tą patį mažiausią kainą, o pardavėjo tikslas yra parduoti tą namą už maksimalią kainą.
Tai priešingi tikslai. Pardavėjas gali peržiūrėti jūsų poziciją kaip varžybinę poziciją, o jei bandysite paskambinti pardavėjui, galite sustiprinti šį požiūrį.
Jūsų konkrečiu atveju jūs samdė pirkėjo atstovą, kuris atstovautų tavo interesams. Nors pardavėjas, greičiausiai, mokės jūsų atstovą, kuris jus atstovaus, jūsų atstovas atsako tik jums, o ne pardavėjui. Jūsų agento pareiga pateikti pasiūlymą listingo agentui. Jei norite, kad jūsų agentas pateiktų jūsų pasiūlymą tiesiogiai pardavėjui, jūsų agentas gali paprašyti leidimo agento suteikti leidimą tai padaryti. Vis dėlto tokiose situacijose paprastai prekybininkas paprastai yra su pardavėju.
Pavojingos agento apeiti pavojus pardavėjui skambinti
Jei manote, kad jūsų pirkėjo agentas negali parodyti jums tiek, kiek manote, kad reikia apeiti agentą, mano pasiūlymas yra tas, kad samdote kitą agentą. Aš duosiu jums keletą faktinių pavyzdžių, iš kurių galbūt galėsite padaryti savo išvadą.
Prieš kelerius metus pirkėjas norėjo nusipirkti kolonijinį Midtown Sacramento. Jis jautė, kad išrašymo agentas nenorėjo, kad jis įsigytų namus dėl nežinomų priežasčių. Pirkėjas tikėjo, kad išvardijimo agentas galėjo pateikti priešinį pasiūlymą ir paprašė pardavėjo pasirašyti priešiną pasiūlymą, nepaaiškindamas pardavėjo pasekmes.
Pirkėjas nuvyko į pardavėjo namus, išjudintas ant durų ir išreiškė susirūpinimą. Pardavėjas buvo mandagus, bet toli. Pasibaigus pirkėjui, pardavėjas paskambino agentui skųstis. Tai padarė įrašų agentą nusiminusi. Ištraukimo agentas nuo to momento nebendradarbiavo, o pirkėjas nepirko to namo.
Tai "Breaking" protokolas, kuriuo siekiama apeiti Listing Agent
Kitu sandoriu listingo agentas pirkėjo agentui paaiškino, ką pirkėjas turėjo padaryti, norint nusipirkti trumpą pardavimą . Pirkėjas netikėjo jo agentu ir atleido jo atstovą. Tada pirkėjas grįžo tiesiai į pardavėją.
Pirkėjas buvo jaunesnis vyras, o pardavėjas buvo vyresnioji, viena moteris. Pardavėjas aiškino pirkėjo pernelyg didelį jaudulį dėl agresijos, ir ji išreiškė savo baimę savo listingo agentu, kuris savo ruožtu susisiekė su pirkėjo atstovu.
Pirkėjas paklausė, ar jis galėtų tiesiogiai dirbti su sąrašo agentu. Iki to laiko jo taktika atsvėrė visus susijusius asmenis, įskaitant sąrašo agentą. Pirkėjas sabotavo savo sandorį. Galų gale niekas nenorėjo dirbti su juo, o daugiausia jį parduoti.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.