Nepakanka žinoti, kuriuos klausimus užduoti savo agentui. Atsakymai į šiuos klausimus yra tai, kaip išsiaiškinsite, kuris agentas samdo. Toliau pateikiami geriausi atsakymai į kiekvieną klausimą.
01 Kaip ilgai esate versle?
02 Vidutinė pardavimų ir pardavimo kainų santykis
Kai nuomojatės sąrašo agento, tikiuosi, kad pirkėjų rinkoje 95% -100% prekybos sąrašo ir pardavimo santykis; pardavėjo rinkoje: nuo 100% iki 110% sąrašo kainos. Kartais pardavėjas nustatys nerealią pardavimo kainą, o tai reikštų, kad ne visada galite teisti agentą pagal santykius.
Nuomoję pirkėjo atstovą, tikimės, kad pirkėjų rinkoje nuo 90 iki 99 proc. Bus nustatytas pardavimo ir pardavimų santykis; pardavėjo rinkoje: nuo 100% iki 105%. Vėlgi šie koeficientai priklauso nuo rinkos vertės sąrašo, o ne visi aukcionai yra rinkos vertė.
03 Geriausias marketingo planas / strategija
Kaip pirkėjas, jūs turėtumėte tikėtis, kad pamatysite nuo 5 iki 7 namus per dieną, kol truks jūsų namuose . Visi namai turėtų atitikti jūsų parametrus, ir agentas gali netgi peržiūrėti tuos namus.
Agentas taip pat turėtų sutikti atstovauti tik jus, o ne atstovauti kitus pirkėjus, kurie konkuruoja dėl to paties inventoriaus.
Kaip pardavėjas, norėtumėte, kad jūsų agentas kas savaitę reklamuotų jus, galbūt atliksite truputį nukreiptą tiesioginį paštą, nusiųsite el. Laiškus, galbūt sukuriate keturių spalvų brošiūras ir pateikiate rinkodaros kampaniją, sukurtą jums specialiai.
04 Nuorodos
Galite rasti nuorodų agento svetainėje, tačiau taip pat turėtumėte paprašyti pamatyti nuorodų. Klientai dažnai siunčia ačiū pastabas ar laiškus tarpininko brokeriui. Patikrinkite ne mažiau kaip tris nuorodas.
05 Į viršų trys dalykai, dėl kurių agentas skiriasi
Pavyzdžiai gali būti nuo rinkodaros iki žinių. Priimtini atsakymai yra:
- Stiprus pakartotinis patenkintų klientų įrašas
- Plati interneto rinkodara
- Geri derybiniai įgūdžiai
- Priežastingas, neatsako už atsakymą
- Stiprus komunikatorius.
06 Dokumentų peržiūra
Kaip pirkėjas, paprašykite parodos pirkimo sutarties pavyzdžio ir paprašykite agento nurodyti šiame dokumente nurodytas jūsų atšaukimo teises. Jei agentas susitvarko ir atsipalaiduoja, arba nenori paaiškinti pirkimo sutarties, samdyti kitą agentą. Kaip pardavėjas, paprašykite susipažinti su sąrašo sudarymo sutartimi . Paklauskite, ar išsaugoti teisę parduoti namus patys. Jei matote mokestį, kurio nesuprantate, paklauskite jo.
07 Santykis su susijusiais profesionalais
Paklauskite agento, jei pavaduojančiajai bendrovei ji rekomenduoja mokesčius už konkurso mokesčius. Visi agentai kuria profesionalų komandas, iš bendrovių, kurių pagrindinė buveinė yra įsteigta , skolintuvus , hipotekos kreditoriams , namų inspektoriams ir vertintojams. Paklauskite, ar agento kompanija gauna kompensaciją už kreipimąsi. Jei taip, galbūt norėsite pasirinkti kitą profesiją. Kai kurių referencinių mokesčių mokėjimas yra prieštaraujantis įstatymams.
08 agento mokesčiai
Visi mokesčiai yra apyvartiniai . Jei esate pirkėjas, paprašykite agento, jei pirkėjo brokerio sutartyje nurodytas mokestis bus pakoreguotas, jei pasiūlyta pardavėjo kompensacija bus mažesnė. Jei esate pardavėjas, paklauskite apie diskontuotus mokesčius. Kartais agentai derins mokesčius, kuriuos siūlo kiti agentai.
09 Asmeninė garantija
Jei agentas neatleidžia jus nuo sandorio sudarymo iki jo galiojimo pabaigos, paprašius, jūs turėtumėte samdyti dar vieną agentą. Paklauskite apie tai prieš pasirašydami sutartį dėl sutarties. Taip pat yra su pirkėjo brokerio sutartimi . Kai kurie agentai išlaisvins jus; kiti nebus.
10 Kiti klausimai
Galite paprašyti agento pakartoti savo tikslus ir tikslus. Jei agentas neatrodo gerai supranta, ko norite, nepaisant jūsų bandymų paaiškinti, ko norite, paskui samkink kieno nors kitą.
Kai kurie agentai nesiklauso labai gerai. Jūs norite agento, kuris jus išklausys ir su jumis susisieks. Geriausias būdas išsiaiškinti, ar agentas supranta jūsų norus, yra paprašyti agento pakartoti jį jums.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.