Didžioji dalis laiškų ir elektroninių laiškų, kuriuos gaunu iš skaitytojai, yra skundai dėl jų nekilnojamojo turto agentų - susipainioti su kvaila paslauga ir blogomis konsultacijomis arba piktu dėl to, kaip ugdyti agentą , dažnai giminę, nesukeliant šeimos riff.
Kiek turi patirties agentų
Užuot klausęs, kiek patirties turi agentas, paklauskite, kiek kartų agentas atnaujino savo nekilnojamojo turto licenciją. Pavyzdžiui, Oklahomoje nekilnojamojo turto licencijos išduodamos trejiems metams; New Hampshire terminas yra dveji metai; Kalifornijoje mes naudojame ketverių metų terminus.
Jūs tikriausiai girdėjote pasakojimą, kad 10% agentų sudaro 90% verslo. Taip yra todėl, kad geriausi gamintojai yra nuoseklūs, o šis nuoseklumas priklauso nuo patirties. Mažiausiai sandorių daugelis brokerių tikisi, kad agentas per metus vidutiniškai užpildys maždaug dešimt, tai yra beveik kas mėnesį. Ne daug geriausių gamintojų standartų, bet tinkamas daugelyje nekilnojamojo turto ratą.
Kodėl nekilnojamojo turto agentai baigėsi?
Pirma, priežastis, kodėl nekilnojamojo turto agentai palieka verslą, nes jie neduoda pakankamai pinigų. Jungtinių Valstijų agento vidutinis atlyginimas yra mažesnis nei 35 000 JAV dolerių per metus.
Iš šios sumos atimkite įprastas verslo sąnaudas ir mokesčius, ir tikimės, kad niekas nesistengs palengvinti keturių šeimų.
Nors ekspertai pataria naujiems darbuotojams išlaikyti 6-12 mėnesių atlyginimą rezervuose, šiek tiek atkreipia dėmesį į tą patarimą. Verslas, atrodo, yra labai lengvas, nes jis žiūri į išorę, tačiau nekilnojamasis turtas yra sudėtingas, daug laiko reikalaujantis, o vidutinis "Joe" ar "Jill" paprastai yra nepakankamai pasirengusios tapti nekilnojamojo turto agentu.
Deja, daugelis to nemano, kol daugelį mėnesių jie neišlaikė darbo užmokesčio. Čia yra keletas įgūdžių sėkmingų agentų, kurie padeda jiems klestėti nekilnojamojo turto srityje :
- Organizaciniai
- Laiko planavimas
- Komunikacija
- Technologija
- Kantrybė sprendžiant konfliktus
- Rinkodaros patirtis
- Savęs skatinimas
- Išvykstančio asmenybės projektavimas
Patirties privalumai
Patyręs agentas yra tas, kurio klaidos yra naujos. Sėkmingi aukotojai kasmet mokosi ką nors naujo; o mažiau agentai dažniausiai kartoja praeities klaidas. Geriausi agentai traktuoja kiekvieną klientą, tartum jų verslas priklauso nuo kliento sėkmės. Kadangi tai yra. Turintys patirties:
- Pasiūlykite sprendimus, pagrįstus ankstesniais rezultatais
- Numatykite problemas, kol jos nepasikartos
- Mėgaukitės patikimomis reputacijomis su kitais agentais
- Ar praktikavo stiprius derybų būdus
- Pasitarkite su laiko išbandytais pardavėjais, tokiais kaip hipotekiniai skolintojai , bendrovių pavadinimai , namų inspektoriai , vertintojų, generaliniai rangovai, kenkėjų inspektoriai
- Suprasti nekilnojamojo turto rinkos pokyčių sudėtingumą
- Pateikite klientams statistiką ir esminius rinkos duomenis
- Profesionaliai orientuokite klientus į sklandų uždarymą
DNR agento nuoma
DNR agentai yra giminaičiai. Todėl giminaičiai dažnai būna atsargūs, kad nekenktų vieni kitiems.
Agentai, kurie yra susiję su jumis, gali nenorėti priešintis savo nuomonei ar idėjoms, net jei to labiausiai domina tai padaryti. Jūs negalite jaustis patogiai, reikalaudami to, ko nusipelnėte, kaip ir su agentu, kuris nebuvo šeimos narys. Apatinėje eilutėje galbūt norėsite palyginti konkurentus, pasinaudoti patarimais, kaip surasti nekilnojamojo turto agentą ir apklausti nekilnojamojo turto agentą , prieš atlikdami galutinį atranką.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.