Kai atėjo laikas pasveikinti savo nekilnojamojo turto agentą
Ir kai kalbama apie sandorius su nekilnojamuoju turtu, riešutų veiksnys yra ne viskas, kas iš pirmo žvilgsnio atrodo.
Tai gali užtrukti, kad pasirodytų. Tačiau iki šiol paprastai yra tam tikros sutartinės sutartys. Taigi, kaip jūs išeinate iš to? Kaip uždegti savo agentą? Ir toliau, agentai, ar norite sužinoti, kaip ugdyti savo klientą? Tai gali būti dviejų krypčių gatvė.
Kaip žinai, kada atėjo laikas atsisveikinti?
Geriausias dalykas, kurį galite padaryti sau (ir kitiems), - tai nutraukti santykius, kol jis išsiplės į tašką, kuriame norite išjudinti vienas kitą. Jei esate klientas, kuris nepatenkintas jūsų agentu, šis neigiamas požiūris turės įtakos jūsų visą namų pardavimo / pirkimo patirtį, kuri turėtų būti jums malonus ir laimingas laikas. Jums greičiausiai reikės įjungti savo agentą.
Jei esate agentas, pažymėtas kliento vietoje, jūs praleidžiate laiko ir pučia energiją, kuri gali būti nukreipta į pelningesnes jūsų įmones. Kitaip tariant, turbūt turėsite užgesinti savo klientą.
Štai keletas ženklų, kurie sako, kad atėjo laikas ją pavadinti:
- Abu jūs kietai nesutinkate, yra priešais spektro galus ir tikite, kad niekada nematysite akių akių.
- Kai kalbate apie padėtį, jūsų balsas pakyla ne daugiau kaip du kartus.
- Neteisingi būdvardžiai prieš asmens vardą kiekvieną kartą, kai kalbate apie juos.
- Netikri mąstymo procesai pradeda depresuoti savo sprendimą.
- Jūs padarėte pakartotinius prašymus, kurių ignoruoja kita šalis.
- Kai asmens vardas pasirodo jūsų mobiliajame telefone, jūs siunčiate skambutį balso paštu.
Kaip agentai ir klientai pasiekia virimo temperatūrą?
Tai gali atsitikti bet kam. Tarkime, rinkos pokyčiai. Kainos pradeda kristi, ir agentas paskambina savo klientui, kad jis žinotų, kokia kaina jie manė, kad jie gali gauti, nebėra perspektyvi. Ji rekomenduoja jiems sumažinti kainą ir pateikti naujausią palyginamą pardavimo ir rinkos tendencijų statistiką, kad patvirtintų savo patarimus. Pavyzdžiui, klientas ir jo vyras, bedarbio kepėjas, sako: "Aš nesutinku; mano vyras užaugo šioje kaimynystėje ir atliko tyrimus internete. Mes galime gauti kainą ".
- Agentas, suprasdamas klientą, neturi jokio pagrindo ar profesinio pagrindo savo įsitikinimams, tikriausiai yra nusivylęs, nes klientas negali pagrįsti savo pozicijos. Tai neracionalu.
- Kita vertus, klientas, be abejonės, nepasitiki ir nesiremia agento patarimais ir gali nenuostabu, kodėl ji iš pradžių samdo agentą. Ji galvoja, kad agentas tiesiog nori greitai parduoti savo sąskaita.
- Galutinis rezultatas - klientas nesiruošia parduoti; agentas nesiruošia mokėti. Niekas laimės ir galbūt bus laikas nutraukti asociaciją.
Komunikacijos problemos
Vienintelis dažniausiai girdėtas skundas, kurį klientai kalba apie savo atstovus, yra nepatenkinimas bendravimu. Kai kurie teigia, kad kliento kaltė yra tai, kad jis nenustato pageidaujamų komunikacijos metodų, o kiti teigia, kad agento pareiga yra paklausti kliento, ko tikimasi iš agento. Aš esu su stovykla, kuri mano, kad agentas turėtų nustatyti politiką ir laikytis jos. Gali labai erzinti dirbti su agentu, kuris nedelsdamas reaguoja į balso laiškus, tekstinius pranešimus ar el. Laiškus. Jei tai atsitiks su tavimi, tai gali būti laikas, kai reikia paleisti agentą ir samdyti ką nors kitą .
Bet pirmiausia, padėkite jį ant linijos. Pasakykite savo agentui, ko tikisi, ir paprašykite savo agento, jei agentas gali atlikti tokiu būdu.
Kaip atšaukti susitarimus / sutartis
Taigi, jūs nustatėte, kad esate atsibodę ir nori.
Kaip tu tai darai? Teisiniai klausimai - nes aš nesu advokatas ir negaliu pateikti teisinės konsultacijos - geriausias būdas yra abipusis sutikimas. Pirmiausia sudaryti sutartį, jei kita šalis nebus abipusiškai sutikusi su išleidimu, jei to paprašys. Galite paklausti apie atšaukimo politiką ginčo atveju prieš sudarant sutartį.
Grėsmė kitai šaliai retai yra gera idėja. Pavyzdžiui, nesakykite, kad agentas turi nutraukti sutartį arba pranešti agentui arba parašyti nemalonią internetinę peržiūrą, nes mažai tikėtina, kad šis požiūris įgytų bendradarbiavimo, ir kad taktika taip pat galėtų būti laikoma šantažu.
Atšaukimo sąrašo sutartys
- Paprašykite agento atšaukti įrašą. Atkreipkite dėmesį, kad išimtiniuose teisės į pardavimo sąrašuose yra saugos ar apsaugos nuostatos .
- Jei agentas atsisako, paskambinkite agento tarpininkui ir paprašykite atšaukimo.
- Jei brokeris atsisako, prašau brokerio paskirti jums kitą agentą. Tačiau daugelis gerbiamų brokerių, kurie nori išlaikyti gerus bendruomenės santykius, panaikins sąrašą, jei pardavėjas primygtinai reikalauja.
- Jei nėra tinkamų sprendimų, paskambinkite į nekilnojamojo turto teisininką dėl pagalbos nutraukimo, bet pirmiausia pasakykite brokeriui apie savo ketinimus tai padaryti. Kartais tai pakanka, kad būtų galima paleisti.
Atšaukiamas pirkėjo agentūros susitarimas
Paprašykite savo agento pateikti formą, vadinamą pirkėjų agentūros nutraukimu. Tai panaikins žodinius ar rašytinių atstovavimo susitarimus.
Jei esate agentas, kuris nori atšaukti agentūros sutartį, galbūt norėsite sušvelninti smūgį ir pasiūlyti, kad jūsų klientas būtų geriau dirbęs su kitu agentu, kuris galėtų lengviau patenkinti kliento poreikius. Tada nurodykite tą klientą agentui mainais už referencinį mokestį.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.