Klausimai, kaip užduoti agentą prieš samdant
Sumanūs vartotojai apklausia potencialius nekilnojamojo turto agentus prieš nusprendžiant, kurią agentą samdyti. Taip pat, kaip jūs išmatuojote gero būklės potencialą, įsitikinkite, kad nekilnojamojo turto agentas tikriausiai tave apklausia. Būkite atsargūs agentų, kurie neklauso jūsų klausimų ir netikrina jūsų motyvacijos. Jūs neturėtumėte dirbti tik su bet kokiu agentu iš gatvės, o geri agentai taip pat yra pasirinkę savo klientams.
Atsargiai: nesikreipkite į tos pačios įmonės atstovus .
Be to, pirmojo susitikimo metu arba interviu agentas per telefoną ar susitikti agento biure. Negalima tikėtis, kad geriausias gamintojų agentas, pavyzdžiui, būtinai susitiks jūsų namuose, kad galėtumėte nemokamai patarti, kol neatliksite atrankos.
Ne visi nekilnojamojo turto agentai laukia galimybės būti apklausti, o geriausi atstovai nenori užpildyti apklausos, todėl bandykite apriboti savo klausimus tik svarbiausiems jums ir jūsų poreikiams. Toliau pateikiami 10 puikių klausimų, kad galėtumėte kreiptis į būsimą nekilnojamojo turto agentą.
01 Kaip ilgai esate versle?
Nekilnojamojo turto agentams nėra egzamino egzamino ir nėra mokyklos, kuri mokytų agentus, kaip tvarkyti sandorio problemas. Jie mokosi apie darbą. Kuo daugiau pardavimų agentas baigė, tuo daugiau ji žino.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
02 Kokia yra jūsų vidutinė sąrašo kaina-pardavimo-kainos santykis?
Supraskite, kad agento vidutinis santykis priklauso nuo rinkos. Išskyrus garsias pardavėjų rinkas, gero pirkėjo agentas turėtų galėti derėtis dėl pardavimo kainos, mažesnės už pirkėjų sąrašą. Kompetentingas sąrašo agentas turėtų turėti įrašų apie derybas dėl pardavimo kainų, kurios labai arti kainų sąrašo. Todėl sąrašo agentai turėtų būti didesni santykiai, kurie būtų arčiau 100%. Pirkėjo agento santykis turėtų sumažėti žemiau 99%. Kartais rinkos kaina neturi įtakos prašyme nurodytai kainai, o tuo atveju šis santykis yra beprasmis. Negalima per daug pabrėžti santykius.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
03 Koks jūsų geriausias rinkodaros planas ar strategija mano poreikiams?
Kaip pirkėjas, turėsite žinoti:
- Kaip ieškote mano naujo namo?
- Kiek daug namų galėčiau pamatyti, kol radau namus, kurį noriu nusipirkti?
- Ar galiu varžytis su kitais pirkėjais?
- Kaip tvarkote kelis pasiūlymus?
- Ar jūs pateikiate pasiūlymus sau?
Kaip pardavėjas turėsite žinoti:
- Tiksliau, kaip jūs parduosite savo namus?
- Ar tiesioginė pašto kampanija tinkama? Kodėl ar kodėl ne?
- Kur ir kaip dažnai reklamuojate?
- Kokios fotografijos jūs siūlote?
- Kaip jūs parduodate internetu?
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
04 Ar norėtumėte pateikti nuorodas?
- Prašau pamatyti nuorodas.
- Paklauskite, ar kuris nors asmuo, teikiantis nuorodas, yra susijęs su agentu.
- Paklauskite, ar galite skambinti nuorodas su papildomais klausimais.
Svarbu pažymėti, kad, jei agentas atlieka daugybę internetinių peržiūrų, jums gali prireikti nuorodų. Patyrę agentai taip pat gali jaustis įžeidžiami, jei paprašysite nuorodų, tačiau greičiausiai to nepadarys naujas agentas.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
05 Kokie yra trys dalykai, kurie atskiria jus nuo jūsų konkurento?
- Garbingas ir patikimas
- Įtikinantis
- Puikūs derybininkai
- Prieinama telefonu arba el. Paštu
- Geri komunikatoriai
- Draugiškas
- Analitinis
- Gebantis palaikyti gerą humoro jausmą bandant aplinkybes
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
Gegužės 06 d. Anksčiau peržiūrėti dokumentus, dėl kurių man bus prašoma pasirašyti?
Gero nekilnojamojo turto agento ženklas - tai profesionalas, kuris pateikia formas, kad galėtumėte jį peržiūrėti, kol jums reikės pasirašyti. Jei įmanoma, paprašykite šių dokumentų iš anksto.
Kaip pirkėjas, paprašykite šių kopijų:
- Pirkėjo maklerio sutartis (ar ji yra išskirtinė ar neišimtinė?)
- Agentūros atskleidimas
- Pirkimo sutartis
- Pirkėjo atskleidimas
Kaip pardavėjas paprašykite pamatyti:
- Agentūros atskleidimas
- Listing Agreement
- Pardavimų atskleidimas
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
07 Kaip jums padėti man rasti kitų profesionalų?
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
08 Kiek kainuoja?
Negalima paklausti, ar mokestis yra apyvartinis. Visi nekilnojamojo turto mokesčiai yra apyvartiniai. Paprastai nekilnojamojo turto agentai taiko procentinę dalį nuo 1% iki 4%, kad būtų viena sandorio pusė: pardavėjas ar pirkėjas. Įtraukimo agentas gali reikalauti, pavyzdžiui, 3,5 proc. Už save ir dar 3,5 proc. Pirkėjo agentui, iš viso 7 proc. Kalbama, ką gaunate, ką mokate, paprastai būna nekilnojamojo turto. Į viršų agentai gali linkę mokėti daugiau.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
09 Kokio tipo garantijos Jūs siūlote?
Jei pasirašysite sąrašą ar pirkimo sutartį su agentu ir vėliau sutiksite, kad esate nepatenkintas susitarimu, ar agentas leis jums atšaukti sutartį? Ar agentas atsiliks nuo savo tarnybos? Kokia jos bendrovės politika dėl atšauktų susitarimų? Ar kas nors anksčiau atšaukė sutartį su ja?
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.
10 Ką aš neužsakiau, kad turėčiau žinoti?
Atkreipkite ypatingą dėmesį į tai, kaip nekilnojamojo turto agentas atsako į šį klausimą, nes dažnai yra kažkas, ko jums gali tekti žinoti. Norite, kad agentas praleistų laiką su jumis, kad įsitikintumėte, jog jaučiatės patogiai ir saugiai su savo žiniomis ir patirtimi. Ji turėtų žinoti, kaip klausytis ir kaip patarti, kaip paklausti tinkamų klausimų, kad sužinotumėte, ko ji turi žinoti, kad geriau tarnauti tau.
Žiūrėti daugiau: Atsakymai į Agent Interviu klausimus
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.