Kaip parodyti savo namus pirkėjams
Kai rodote savo namus , norėtumėte įsitraukti į pirkėją emociniu požiūriu, nes sprendimas pirkti pagrįstas labiau emocijomis ir mažiau logika. Suteikite pirkėjui leidimą pasakyti "Taip, aš noriu nusipirkti šį namą" , sustodamas , akcentuodamas jūsų namų pozityvius požymius ir negirdėdamas jokio dėmesio į neigiamus aspektus.
Be to, po sutarties pasirašymo bus daug laiko, kad būtų galima pasikalbėti apie trūkumus.
Daugelyje rinkų pirkėjo agentas yra įprastas, kad jis turėtų apsilankyti sąraše, kuriame nėra sąrašo agento, ir jie tikisi, kad pardavėjas paliks namus. Jei parduodate savo namus savininkui , tai turėsite parodyti namus patys.
Čia pateikiami patarimai, kaip parodyti savo namus, kuriuose dalyvauja visi pojūčiai.
Maloniai kviečiame parodyti namus
Nors pirkėjas yra jūsų namuose svečias, jūs norite, kad pirkėjas įsivaizduotų, ar turite namus. Jūs nenorite, kad pirkėjas jaustųsi kaip įsibrovėlė. Jūs norite pasakyti: prašau, atvykite, kad galėčiau parodyti savo namus jums.
- Nesitikėkite, kad pirkėjas pašalins savo batus, nebent jūs parduosite pirkėjui, kuriam dėl religinių ar kultūrinių priežasčių tai reikalaujama. Arba jūs perkate namą Havajuose . Priešingu atveju prielaida gali būti įžeidžianti.
- Išeiti iš namų. Jums bus gundomas sekti pirkėjus ir paaiškinti atnaujinimus, patogumus. DO. NE. Pirkėjas nesikalbės apie namus priešais jus arba atidarys duris su jumis, stovėdamas ten.
- Nespauskite pirkėjo ar skubėkite. Pasakykite pirkėjui visą laiką, kurio reikia.
- Palikite dubenį suvynioti saldainių ar kitokių gėrybių šalia durų su nedideliu užrašu, dėkojančiu pirkėjui už atvykimą į jūsų namus.
Patikrinkite kambario temperatūrą
- Jūsų namų rodymas nėra laikas nerimauti dėl jūsų komunalinių paslaugų sąskaitos. Jei pakankamai šalta dėvėti megztinį, kad šiltų, įjunkite šilumą. Negalima priversti pirkėjų drebėti ar norėti, kad jie galėtų pakloti savo kilimėlį šiltai.
- Jei lauke yra šilta, įjunkite oro kondicionierių. Geriau šildyti ar aušinti namą laipsniu arba du šilčiau ar šaltesnis nei įprastai, o tada nustatyti normalią temperatūrą. Tai užkerta kelią šilumos ar A / C spardytis, kai pirkėjas yra, nes kai kurios ŠVOK sistemos yra garsios.
- Norite, kad viduje esanti temperatūra būtų patogi ir kad pirkėjui būtų suteikta daugiau priežasčių, ypač karštų ar šaltų dienų metu!
Sukurkite nuotaiką
- Uždega ugnį į židinį. Net jei vasaros viduryje.
- Padarykite romantišką, uždėdami du šampano akinius ant šalia esančio stalo su šampano buteliu.
- Įjunkite minkštą muziką. Aš naudoju žaisti Enją, kol vieną dieną girdėjau, kad jis nutekėjo į morgą. Jūs nenorite, kad žmonės galvoja apie mirtį, kai rodote savo namus, ne, ne.
- Jei turite vandens fontanų, įjunkite juos. Jie yra ypač naudingi, jei nuskenda eismo triukšmas, ar šalia esantys kaimynai.
Groti žemyn kvapą
- Daugelis žmonių yra alergiški tam tikriems kvapams ir dezodoratoriams, todėl nepurkšškite ore ar papildomuose oro gaivikliuose.
- Dėl tų pačių priežasčių nedėkite žvakių ar purškimo kvepalų miegamajame.
- Jei oras leidžia, atidarykite langus - jei lauke yra per daug triukšmo, uždarykite juos.
- Jei ketinate kepinti sausainius arba kepti prieskonius, tokius kaip cinamonas vandenyje ant viryklės, išstumkite munchies, kad pirkėjai nebūtų nusivylę. Daugiau nei vienas pirkėjas sakė: "O, šūdas, aš maniau, kad čia yra slapukus!"
Groti vaizdą
- Jei turite sezonines nuotraukas, kuriose vaizduojamos gėlių sodai, spalvos lapai ar sniego gylio žibintai, žibinėjantys iš gatvių žiburių, tada parodykite juos garsiai.
- Atidarykite visas lango dangas, kad galėtumėte apšviesti.
- Laikykitės žaliuzių iš dalies uždarytos, kad kitaip atsirastų nepageidaujamas lauko peizažas, pvz., Nenuilstanti tvora ar netoliese esanti struktūra, kuri trukdo peržiūrai.
Apšviesk namą
- Įjunkite kiekvieną namuose esančią šviesą, įskaitant prietaiso žibintus ir spintelių žibintus.
- Šviesus tamsus kambarius su keliais langais, įkiškite vietinius žiburius ant grindų už baldų.
- Išjunkite televizorių; jei grojate muziką kompiuteryje, išjunkite monitorių.
Skatinkite liesti
- Drapkite jausmingus audinius, tokius kaip aksominės apykaklės ar šilko mezginius ant kėdės.
- Palikite duris šiek tiek ajar.
- Jei turite kilimines dangas, vakuuminkite vienoje kryptyje ir nevaikštykite.
Pateikite įdomias korteles
Pridėkite atspausdintas korteles į daiktus ir kambarius, kuriuose pateikiama papildoma informacija, kurią pirkėjas gali praleisti ar galbūt nežinoti. Jums tiek daug laiko padaryti įspūdį.
- Jei valgomajame turite senovinę sietyną, išsiųskite kortelę, kurioje atskleistas jos amžius ir kitos svarbios detalės.
- Jei iš skalbimo kambario nuėmėte skalbyklę ir džiovyklą, pritvirtinkite kortelę prie sienos, kurioje aprašomas kambarys.
- Jei jūsų rūsio laiptai yra kietūs, pritvirtinkite kortelę prie bagažinės, kuri įspėja pirkėjus žiūrėti jų žingsnį.
- Rūpinkitės pateikdami kortelę, kurioje rašoma: "Neįtraukta į pardavimą". Tai leis pirkėjui to norėti, bet vėliau galėsite žaisti, kad atitiktų jūsų pranašumus.
Top it off with food
Geriausias būdas įtikinti pirkėjus sulaikyti ir pastebėti dar daugiau informacijos apie jūsų namus yra jiems pasiūlyti maistą. Jums nereikia valgyti pietų, bet pirštus sumuštiniai, sausainiai, gaivieji gėrimai, vanduo, desertai - visi laukiami. Pirkėjai, kurie verda užkandžių, nėra tie, kurie nori išeiti ir gali pastebėti daugiau, ką jūsų namuose gali pasiūlyti.
- Nustatykite patiekalų reikmenis, jei reikia.
- Pateikite plokštes, puodelius ir servetėles. Tai gali būti popieriniai gaminiai.
Paprasto akyse įrengti atliekų talpyklą.
Skatinkite pirkėjo atsiliepimus
- Prie užkandžių palikite rašmenis ir iš anksto atspausdintų anketų kortelių arba svečių knygos, kurią norite pasirašyti.
- Pirkėjai gali būti linkę atsakyti į jūsų užklausą po šėrimo.
- Rodomas atsiliepimas, kurį gausite, bus neįkainojamas.
- Leisk pirkėjui anonimiškumą.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.