Kaip parašyti Efektyvus Namai Reklama
Norėdami įvykdyti šią direktyvą, namų pardavėjai turi veiksmingai reklamuoti namus parduoti didžiausiam tikslinių namų pirkėjų grupei.
Įtraukimo į sąrašą agentas , kurio manymu, nelabai ilgai išlieka versle, pasiūlė reklaminę kampaniją namų pardavėjui Long Islande. Jis sakė: "Aš reklamuoju aukcioną internete ir nerekomenduoju naudoti laikraščių skelbimų, norinčių parduoti tavo namuose. Vietoj to aš planuoju kurti plakatus ir jas įdėti į viešąsias vietas, tokias kaip skalbyklė ir kino teatrai! "
Jūs negalite sudaryti tokių dalykų.
Skelbimo kopijavimas reklamuojant ir rašant yra menas, tačiau yra tam tikrų gairių, kurias galite laikytis, kad jūsų namų reklama pasiektų tikslinę auditoriją ir padidintų pirkėjų srautą . Yra pasakojimas, kad norint sužinoti, iš kur skruzdės, jūs turite pamatyti, kur skruzdės eina. Atsižvelgdami į tai, atsakykite į šiuos du klausimus:
- Kur namų pirkėjai siekia rasti parduoti skelbtus namus?
- Kur rasite namų pirkėjus , kurie gali pirkti tavo namus?
Žurnalo reklama
Jei nesistengsite parduoti namų, kuris kreipiasi į nedidelę auditoriją ir gali sau leisti mėnesius laukti rezultatų, žurnalų skelbimai greičiausiai neduoda tiesioginio pirkėjo. Švinas yra pagrindinis trūkumas. Šiandien pateiktas namų skelbimas gali neveikti 30-60 dienų, o kartais ir ilgiau.
Žurnalo skelbimų pakartojimai reikalauja, kad jūsų namų skelbimas būtų priešais pirkėjus 30 dienų. Iš tikrųjų skelbimas bus įtrauktas į nugarą ir ignoruojamas, nes gavėjas per keletą straipsnių pasislenka prieš išmesdamas žurnalą į šiukšlių dėžę. Nedaug iš naujo skaitykite žurnalų.
Žurnalo reklama dažniausiai būna naudinga aukščiausios klasės prabangiems namams, kurie gali užtrukti ilgai parduoti.
Laikraščių reklama
Vietos dieninių ir savaitinių laikraščių skaitytojų skaičius mažėja, tačiau keliose rinkose tai vis dar yra pageidaujama vieta reklamuoti namą pardavimui. Net neabsorbuojantys asmenys gali nusipirkti sekmadienio laikraštį, norėdami pamatyti parduodamų namų skelbimus. Prieš pateikdami laikraščių skelbimą, gaukite popieriaus kopiją. Jei pastebėsite, kad niekas kitas nėra reklama, nepraleiskite pinigų laikraščių reklamai.
Nedidelis vietinis savaitinis popierius gali būti geresnė vieta jūsų namų pardavimui reklamuoti. Bet skelbimo kopija turėtų būti įkvėpta ir suprojektuota pritraukti dėmesį. Nenaudokite namų klaidų , sutrumpindami per daug žodžių arba bandydami viską suardyti į tris eilutes, kad sutaupytumėte pinigų.
Tiesioginis paštas
Galite nusipirkti konkrečius adresatų sąrašus, nustatydami potencialaus namų pirkėjo charakteristikas ir užsakydami sąrašus, į kuriuos įtraukiami tie ypatumai. Ieškokite tiesioginių pašto paslaugų sąrašų tarpininkų internete.
Spausdinimo įmonės, teikiančios tiesioginio pašto paslaugas, taip pat yra geri šios informacijos šaltiniai.
Pavyzdžiui, jūsų namuose pirkėjas gali būti tam tikros pajamų lygio, amžiaus grupės ar šeimyninės padėties asmuo. Jei parduodate salone mišką, galite kreiptis į gamtos entuziastus ar medžiotojus, įsigydami medžioklės ar pėsčiųjų knygų pirkėjų sąrašą arba apsipirkdami lauko kempingų parduotuvėse.
Interneto reklama
Beveik visi namų paieška internete yra inicijuota. Populiari svetainė yra "Realtor.com", tikriausiai todėl, kad tai lengviausia prisiminti, tačiau Zillow ir Trulia taip pat atlieka aukcioną, bet ne visi. Daugelis laikraščių prenumeruoja vietinius MLS sklaidos kanalus ir atsisiųs naujausius internetinius sąrašus .
Per populiarius interneto tinklalapius, pvz., "VFlyer", "Point2" ir "Postlets", galite nemokamai sukurti internetinius skelbimus.
Šios svetainės taip pat paskelbia juos jums daugybėje kitų dažnai lankomų svetainių.
Kitas populiarus elementas yra skaitmeniniai skelbimai, kurie internete identifikuoja namų pirkimo elgseną ir seka tas perspektyvas iš svetainės į svetainę. Kada nors pastebėjote, kaip galite paspausti "Nordstrom" parduodamą batų porą? Tada kiekvieną svetainę, į kurią einate, pamatysite reklamą tiems batams? Tas pats principas.
Eiti socialus
Paskelbkite savo namų pardavimo informaciją apie kiekvieną socialinę svetainę, kuriai priklausote. Taip pat galite mokėti už "Facebook" skelbimus. Įkelkite nuotraukas į Instagram. Siųsti tweets apie atvirus namus. Paprašykite savo agento dienoraščio apie jūsų namus.
Rašymas efektyvios namų skelbimų kopijos
1) Yra skirtumas tarp klaidinančios reklamos ir skelbimo kopijos, kuri pabrėžia teigiamą. Jei parduodate " fixer" aukštesnįjį namą , nesistenkite, kad jis skamba kaip "gatavo" būklė. Galite naudoti terminus, kad sušvelnintumėte savo grubią būklę, bet vis tiek perteiktumėte tokį tašką kaip:
- Reikia TLC
- Patalpinkite teptuku ir plaktuku
- Rangovas ypatingas
2) Stenkitės vengti konkrečių faktų, galinčių vėliau sugrįžti. Jei apskaičiuotumėte kvadratinį filmuką, nekelkite svetainių numerių nepateikus šaltinio, pavyzdžiui, vertintojo ar vertintojo. Naudokite bendruosius terminus, kurie pateikia tą patį pranešimą:
- Didelis
- Erdvus
- Gausios kvadratinės medžiagos
3) Naudokite aprašomieji būdvardžiai, kurie perteikia emocijas ir sukelia vaizdus. Padėkite pirkėjams įsivaizduoti, kad jie gyvena jūsų namuose. Apibūdinkite išskirtines savybes, tokias kaip:
- Jūsų namų architektūrinis projektavimas
- Pramogų parinktys
- Maketas ir srautas
- Specialūs patogumai ir patobulinimai
- Netoli parduotuvių, restoranų, lankytinų vietų
4) Nepamirškite įtraukti pardavimo kainos ir jūsų kontaktinės informacijos. Būsite nustebinti, kiek žmonių pamiršta įtraukti telefono numerį arba atskleisti namų kainas .
5) Pasirinkite dėmesį atkreipiančią antraštę. Nenaudokite "Namai pardavimui", nes nieko neaprašo. Išsiaiškink svarbiausius ir viliojančius jūsų namų aspektus ir naudokitės šiais žodžiais. Štai keletas pavyzdžių:
- Ispanijos grožis
- Erdvi Viduržemio jūra
- Pramogų malonumas
- Charming Cottage
- Putojantis baseinas ir SPA
- Negabaritinis garažas ir dirbtuvės
- Paslėptas "Hideaway"
- Secret Gardens
- Jūsų svajonių namai
- Puikus turtas
- Nuostabi dailė ir amatai
- Nuostabus Splitas lygio ežere
- Aukščiausios klasės miesto pastatas
- Fabulous Executive Townhome
- (Apylinkės pavadinimas) "Stunning Classic"