Niekada nesiskirkite apie šiuos dalykus, rodydami namus

Kaip pardavėjai gali sabotažo savo pardavimą

Iš pirmo žvilgsnio galite įdomu, kodėl pardavėjas turėtų rodyti namus , ypač kai šį pardavėją atstovauja nekilnojamojo turto agentas. Tačiau situacijos, kai pardavėjai rodo namuose, gali atsitikti daugeliu atvejų, kai tai yra gana dažnas. Daugelyje šalies dalių agentai reguliariai paskambina pardavinėjams, norėdami paskyrimo parodyti namus.

Pvz., Pardavėjas gali gyventi namuose ir ten, kai pirkėjas ir pirkėjo atstovas pasirodys pamatyti namą.

Žinoma, visi žino, kad pardavėjas turėtų iš karto palikti namus, kai pirkėjas pasirodys duryse su vilkimo agentu, tačiau tai yra pardavėjo pastabos dėl išėjimo, kuris gali sukelti problemų. Pardavėjas neturi būti visą kelionę namuose, kad pasakytų netinkamą dalyką.

Taip pat yra laikai, kai nuomininkas gali nebūti bendradarbiaujantis, dėl kurio gali būti reikalaujama, kad pardavėjas dalyvautų parodymų metu. Nuomininkai gali neatsakyti į sąrašo agentą arba pirkėjo agento prašymus pateikti parodymus ir nori atidaryti duris tik savininkui. Pardavėjas gali neleisti agentui užsitikrinti užrakto dėžutės namuose ir reikalauti parodyti save. Kartais pardavėjai nori dalyvauti visuose namuose demonstruojamuose procesuose, ir tai yra tokia bloga mintis iš visų tvoros pusių.

Kai pirmą kartą atostogavau namuose, kurį prieš 11 metų nusipirkau su vyru ir buvau, aš buvau pasibaisėjęs tuo, kad pardavėjai per kiekvieną žingsnį pasklido.

Jie manė, kad jie padėjo parduoti namus, tačiau jie turėjo priešingą įtaką. Jie norėjo mums parodyti, kaip giliai buvo spintos, ir faktas, kad stalčiai po iškylančiais spinteliais, kurie atrodė lygiai kaip stalčiai, iš tikrųjų atidarė, kaip atveriami stalčiai.

Aš nustebau iki šios dienos, kad mes net nusipirkome tą namą po klaustrofobinio jausmo, kai pardavėjas tai parodė mums.

Pardavėjas uždarė visas duris po to, kai praėjome. Namuose buvo daugybė durų, daugiau nei įprastas reikalingas namas. Dėl to aš negalėjau net prisiminti, kokia dauguma namų išdėstymo buvo. Bet aš prisiminiau, kad atvyksiu, žinodamas, kad pardavėjai už namus daug mažiau atsižvelgtų į tai, ką pasakė pardavėjai.

Viskas, ko namų pardavėjas niekada neturėtų diskutuoti

Etikos kodeksas , kurį parengė Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija, su kuria visi "REALTORS®" sutinka laikytis, teigia, kad pirkėjo agentas neturi kištis į agento įtraukimą į sąrašą. Kodekse taip pat sakoma, kad agentas turi teisingai traktuoti visas šalis, tačiau Etikos kodeksas neužkerta kelio pirkėjo atstovui iš kliento ištraukti asmeninę informaciją, kai pardavėjas nori ją pateikti.

Per daug dažnai pardavėjai atsako į klausimus, kuriuos jiems pateikė kiti agentai, nes nemano, kad jie daro nieko blogo. Jie nemato, kad yra klaida pateikti tai, kas jiems yra tik informacija. Tačiau tai, ką jie gali pasakyti agentui ar pirkėjui, gali turėti didelių pasekmių.

Štai keletas dalykų, kuriuos pardavėjas niekada neturėtų pasikalbėti su pirkėju, neatsižvelgiant į tai, kokia nekalta tema gali atrodyti:

1. Dabartinė pardavimo kaina.
2. Laikas, per kurį namai buvo parduoti.

1. Kodėl pardavėjas nusprendė parduoti.
2. Panašios kitų namų pardavimo kainos.
3. Bet kokie kainų mažinimo aspektai.
4. Tai, kas gali būti blogai su namu
5. Kiek pasiūlymų gauna pardavėjas.
6. Kaip greitai pardavėjas norėtų uždaryti.

Jūs žinote, kaip grąžinti asmenines teises: ką nors pardavėjas sako gali ir bus naudojamas prieš pardavėją, kai pirkėjas pradės derybas dėl to, kad nusipirks šį namą. Pavyzdžiui, jei pardavėjas paminėjo, kad ji tikisi, kad namo parduoti netrukus, nes ji yra pasirašiusi sutartį pirkti kitą namą, pirkėjas gali nesiūlyti tiek, kiek pirkėjas galėtų pasiūlyti be šios informacijos.

Geriausias dalykas, kurį pardavėjas gali pasakyti, norėdamas atsakyti į bet kurį iš šių klausimų, yra: a) neatsakyti į klausimą visiškai; b) pakartokite po manęs: turėsite paklausti mano agento.

Buuuutt, aš tiesiog noriu sužinoti, ar dar turite pasiūlymų, ar jei žinote apie pirkėjus, kurie galėtų rašyti pasiūlymą?

Atsakymas: turėsite užduoti mano agentui šį klausimą.

Ar negaliu pasakyti, ar jūsų namai buvo rinkoje 7 dienas ar 7 mėnesius? Nagi; tai nėra sunkus klausimas! Atsakymas: turėsite užduoti mano agentui šį klausimą.

Jei mes šiandien parašėme pasiūlymą, ar norėtumėte sumažinti kainą iki 10 000 USD? Atsakymas: turėsite užduoti mano agentui šį klausimą.

Tai yra viena iš priežasčių, dėl kurių pardavėjas nuomoja nekilnojamojo turto agentą parduodant namą. Sąrašo agentas yra buferis tarp pardavėjo ir pirkėjo, įskaitant pirkėjo atstovą. Leiskite savo agentui uždirbti komisinį ir apsaugoti savo investicijas.

_{Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.}