Tai protinga palikti, kai pirkėjo atstovai rodo savo namus
Pardavėjai gali pasakyti netinkamą dalyką. Pirkėjo agentai yra apmokyti rinkti informaciją ir jį naudoti prieš pardavėją.
Agentams, kurie yra " REALTORS®" , neleidžiama kalbėti su pardavėju tokiu būdu, kuris būtų laikomas neetišku ar trukdžiu. Ne kiekvienas agentas yra REALTOR®. Tačiau net nekaltas klausimas gali tapti sudėtingu atsakymu, kai kurie iš jų gali netinkamai paveikti pardavėją.
Klausimai, kuriuos pardavėjas neturi kalbėti apie pirkėją
Pardavėjai niekada nemano, kad jie sako ką nors, kas galėtų sugrįžti, kad jų įkando. Jie nori būti draugiški, informatyvūs ir naudingi. Aš galiu pasakyti jiems, kad jų burnos būtų uždarytos, bet tai nieko gero. Vietoj to aš siūlau jiems pasakyti: "Prašau aptarti tai su savo atstovu", kaip būdą, kaip sugadinti ir šalinti klausimus. Jie taip pat gali leisti pirkėjui ir pirkėjo agentui žinoti, kad jie nėra neįtikinami, bet jų įtraukimo agentas patarė jiems neatsakyti jokių klausimų.
Čia yra klausimų, kurie gali sukelti problemų sandorio atveju, jei pardavėjas su jais derasi su pirkėju:
- Kaip ilgai gyvenote namuose? Jei jūs gyvenote namuose tik keletą metų, pirkėjai galvoja, kad parduodate, nes namuose nėra tai, ką jūs manote, kad tai būtų, kai jį nusipirkote; kad kažkas negerai su ja. Jei ilgai gyvenote namuose, pirkėjai manote, kad turite tiek daug nuosavybės, kad nežinote, su kuo tai daryti.
- Kiek pasiūlymų gavote? Jei gavote daug pasiūlymų ir namuose neparduosite, pirkėjai sužinos, ar yra kažkas negerai. Jei negavote pasiūlymų, jie taip pat manys, kad yra kažkas negerai. Neatsižvelgiate į tai, atsakydami į šį klausimą.
- Kiek buvo jūsų didžiausias pasiūlymas? Ei, jei niekada neprašysite, niekas niekada tau nepasakys. Tai yra šio klausimo mąstymas. Kartais jis taip greitai paslydo, kad pardavėjas reaguoja, be to suprasdamas. Tu niekada nenori parodyti savo rankos.
- Kaip greitai reikia judėti? Jei pasakysi pirkėjui, kad jūsų žmona buvo perkelta ne iš valstybės, o jūs pageidavote, kad jūs praėjusį mėnesį pardavėte, jūs sakote pirkėjui, kad esate beviltiška dėl pasiūlymo. Nusivylusieji pardavėjai gauna " lowball" pasiūlymus .
- Kur tu juda Jei pereinate prie pigesnės bendruomenės, pirkėjai manys, kad jiems nereikės mokėti sąrašo kainos, nes jie gali nuspręsti, kad to nereikia. Jei pereinate į didesnę kainą, pirkėjai gali bijoti pateikti pasiūlymą, nes jie nerimauja, kad jie neatitiks jūsų neto reikalavimų.
- Kodėl parduodate? Jei atsakysite į šį klausimą, taip pat galite trafaretą ant kaktos parašyti mažojo kremo pasiūlymą. Net juokau apie tai ir sakydamas, kad pinigų krūvos gali atmesti. Agentai ir pirkėjai jus vertins šiuo klausimu ir bandys naudoti informaciją prieš jus. Tiesiog neatsakyk.
- Kokie yra jūsų kaimynai? Žmonės yra sumanūs. Neteikite pirkėjui priežasties pašalinti savo namus iš savo galimybių sąrašo. Jei jie nori sužinoti apie kaimynus, leisk jiems kalbėtis su kaimynais be jūsų įnašo. Jei nėra kažko apie savo kaimynus, dėl kurių jie yra esminis faktas, priežastis jų nepirkti, apie juos nekalbėkite. Jei sakote, kad jie yra nuostabūs, o vėliau pirkėjas mano, kad tai klaidingas pareiškimas, jie gali jus paduoti.
- Kiek jūs skolingas? Nesvarbu, ar turite hipotekos paskolą , kokia yra jūsų hipotekos paskolos dalis, tikrai niekas nėra verslas, bet jūs ir jūsų agentas. Jei hipotekos likutis nepadarys jūsų pardavimo į trumpą pardavimą , tai nėra svarbu ir nėra reikšmingas sandoriui.
- Kokį remontą padarėte namuose? Daugelis pardavėjų atskleidimo dokumentų aptaria remonto darbus. Nėra priežasties juos aptarti prieš pasiūlymą. Pardavėjai dažnai prisimena, kad remontas kainuoja daugiau nei remontas tikrai kainuoja. Daugeliu atvejų remonto išlaidos nepadeda daug vertės namuose. Jūs nenorite, kad pirkėjas įdomu, ar jūsų namuose kyla pavojus.
Dėl to pardavėjai neturėtų būti namuose, kai pirkėjas atvyksta į kelionę. Pardavėjo nebuvimas neleidžia pirkėjui privatumo ir laiko apsvarstyti namus kaip savo nuosavybę - tai, ko ji negali padaryti, jei pardavėjas dalyvauja parodymų metu, tačiau neleidžia pirkėjui kalbėti su pardavėju. Tai taip pat sustabdo pirkėjų agento pokalbį su pardavėju.
Leiskite savo agentui pasikalbėti su pirkėjo atstovu. Štai kodėl jūs samdote agentą, kuris jus atstovaus. Tegul jūsų agentas atliks savo darbą, ir uždarymo metu būsite daug laimingesnis.