Pasirinkite agentus atsargiai pirkti ir parduoti
Prieš tinkamai pasverti du scenarijus, pažvelkime į tai, ką reiškia kiekvienas iš šių pareigybių aprašymų. Daugelis agentų puikiai vertina parduodant ar įtraukdami į sąrašą ir skatindami save tokiu būdu. Nesvarbu, ar agentas specializuotų tik parduodamų namų sąrašuose, o kitas galėtų griežtai dirbti su namų pirkėjais. Dauguma nekilnojamojo turto agentų tvarko apie vienodą skaičių pirkėjų ir pardavėjų.
Geros sąrašo (pardavėjo) agento pagrindinės charakteristikos
- Vedosi iš meno tobulinti puikius niuansus, kad atskirti namus ir apylinkes iš vienodų analogų su lyginamosios rinkos analizės mokslu , kurių visas tikslas yra apskaičiuoti pagrįstai priimtiną prašymo kainą
- Siūlo platų rinkodaros kampaniją, apimančią tiesioginio pašto, reklamos, tinklų kūrimo ir internetinės publikacijos derinį, kuris įgauna agentų parodymus ir pirkėjų keliones
- Supranta sustojimą ; galinti patarti pardavėjams, kaip paruošti namus parduoti , be to, kad išlaikytų pertvarkymo specialistų ir kitų rangovų atstovų tinklą
- Turi galimybę demonstruoti namų pranašumus, tuo pačiu sumažinant jo silpnybes
- Derybose palaiko aukščiausią lygį ir saugo pardavėjų susidomėjimą parduodant namus kuo greičiau už trumpiausią laiką
Geros pardavimo (pirkėjo) agento pagrindinės charakteristikos
- Ar yra kantrus, sąžiningas, geras klausytojas ir problemų sprendimas, skirtas suprasti, ko pirkėjas nori ir jį pristatyti
- Mėgsta rodyti namus , supranta, kaip pastatyti namai ir kaip tobulinti, kad padidintų vertę
- Yra organizuotas, išsamiai orientuotas ir turi puikią tolesnę veiklą ir nori sužinoti, kokia kaina yra parduodama pardavėjui
- Gerai groja su kitais ir išlieka malonus, mandagus ir profesionalus, taip pat yra kažkas, kas asocijuojasi, džiaugsmas būti aplink
- Žino apie kaimynystę, jos suvokimą bendruomenėje ir gerai suvokia praeities ir dabarties aprašus
Priežastys samdyti atskirus darbuotojus
- Jei jūsų dabartinis namas ir kaimynystė, kur norite pirkti, yra skirtinguose miestuose, greičiausiai bus naudinga samdyti atskirus agentus, kurie specializuojasi kiekvienoje srityje. Paprašykite savo sąrašo agento kreiptis į kitą agentą.
- Kadangi kai kurie agentai yra tik sąraše, o kiti veikia tik kaip pirkėjo brokeriai , mokėsite tik už jūsų reikalaujamą kompetenciją.
- Tarpininkavimo specialistai dažniausiai palaiko klientų, kurie nori pirkti ar parduoti, atsargų, todėl jie gali turėti pirkėją ar pardavėją.
- Jūsų sąrašo agentas vadovauja komandai ir nebus pagrindinis agentas, dirbęs su jumis pirkimo pusėje, pirmenybę nusiųsti į pirkėjo agentą komandoje.
Vienos atstovybės priežastys
- Akivaizdu, kad esant vienam telefono skambučiui galite kreiptis į tą patį agentą dviem skirtingiems sandoriams; tai patogu.
- Dažnai agentas gali koordinuoti vienalaikį uždarymą per vieną pavadinimo bendrovę ir gali dalintis sudėtingomis (ir pažangiosios) sandorių su pavadinimu detalėms, kad ši direktyva būtų įgyvendinta.
- Kartais agentas suteiks jums nuolaidą sąrašo pusėje, jei sutinkate samdyti šį agentą, kad padėtų jums pirkti. Tačiau žinomi geriausi gamintojai teigia, kad kiekvienas darbas reikalauja maksimalių pastangų, yra du atskiri sandoriai, ir jie atsisako sumažinti mokesčius . Bet tai verta paklausti, ypač jei agentai konkuruoja tarpusavyje savo versle.
- Jums tikrai patinka ir pasitikite savo agentu. Galite tikėti, kad jūsų agentas yra labiausiai kvalifikuotas ir kompetentingas agentas, kurį galite rasti.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.