Paskutinis daugelio pardavėjų, kurie ketina įsikelti į namų pardavimo procesą, protas yra samdyti sąrašo agentą . Jūs manote, kad agentas, kuris juos pardavė namuose, būtų jų pirmasis pasirinkimas, tačiau šis atstovas ne visada yra pirmasis pasirinkimas, nei visada pats protingiausias pasirinkimas. Kodėl? Norėdami pradėti, daugelis pardavėjų net negali prisiminti atstovo, kuris juos pardavė namuose, pavadinimą.
Pavyzdžiui, jei buvusio pirkėjo agentas , pavyzdžiui, per daugelį metų palaikė ryšį su pirkėjais, agento pavadinimas linkęs paslysti.
Pardavėjas gali nepamiršti tarpininko pavadinimo kur kas mažiau agento. Ypač jei pirkimas įvyko daugiau nei prieš 7 metus. Galbūt lengviau prisiminsite vaiko, kuris šeštoje klasėje nugrūko kėdės nugarą, vardą, nei tu gali pavaduoti agentą, kuris pardavė tavo namą.
Tai yra pagrindinė priežastis, kodėl daugelis nekilnojamojo turto agentų bando užmegzti ryšius su savo pirkėjais "visą gyvenimą". Jie nenori, kad klientas samdytų kitą agentą, kai ateis laikas parduoti, ir galiausiai ateis laikas parduoti. Jie nori, kad klientas juos paskambintų. Veiksmas, užtikrinantis, kad tai įvyks, yra tai, kad agentas nuolat siunčia naujienlaiškius, atostogų korteles, receptus, žurnalus ar atvirukus ir palaiko ryšius per el. Paštą ir "Facebook" ar kitą socialinę žiniasklaidą.
Siūlomas pardavėjas iš populiaraus tinklalapio - kuris iš tikrųjų nebuvo nuosavybės į namus, kurį jis norėjo parduoti - kartą išsiųsdamas man laišką, kuriame jis tikėjosi išsinuomoti sąrašo agentą, kuris pažadėjo parduoti savo merginos namus už aukščiausią kainą .
Jis paprašė man parengti lyginamąją rinkos analizę . Jo merginos namai buvo rinkoje beveik 4 mėnesius, kol ji ją nusipirko, rinkoje, kurioje namuose parduota vidutiniškai per 14 dienų. Tai reiškė, kad galbūt buvo sunku parduoti. Dar svarbiau, nors jo mergina per pastaruosius keletą mėnesių nusipirko namą ir todėl įsigijo nelygybę.
Geriausiomis įmanomomis būdais galiu leiskite jam žinoti, kad pasirinkus agentą, pagrįstą siūloma pardavimo kaina, buvo neteisingas būdas pasirinkti išvardijimo agentą , ir aš nurodžiau visas priežastis. Tada aš pasiūliau grįžti į agentą, kuris jį pardavė namuose ir paprašė, kad jis būtų įtrauktas į sąrašą. Aš supratau, kad kažkas, su kuo jis turėjo ankstesnius darbo santykius, buvo geriau atiduoti jam naujienas. Vietoj to jis labai pyksta dėl savo pasiūlymo, todėl tai yra geras dalykas, dėl kurio jis baigėsi.
Mano taškas yra daugelis žmonių neturi idėjos, kaip parduoti namą daug mažiau, kaip rasti sąrašą agentas. Jie gali turėti keistą įsitikinimą, remiantis tuo, ką girdėjote, kai kurie iš jų yra neteisingi, 10 iš sekmadienio ar kitos idėjos, kurios gali būti pasenę arba netinkamos jų rinkai. Tai tikrai geriau eiti į agentą su patirtimi. Pardavėjas, kuris jus pardavė namuose, gali labai gerai turėti šią patirtį, ypač jei jis arba ji vis dar aktyviai veikia nekilnojamojo turto srityje visus šiuos metus. Nekilnojamasis turtas turi didelę agentų apyvartumo spartą, o daugelis iš jų neišgyveno praėjus 3 ar 4 metams.
Priežastys samdyti agentą, kuris parduodavo jūsų namus kaip savo prekybos agentą
Kai kurios iš priežasčių, dėl kurių galėtumėte samdyti agentą, kuris jums pardavė namą, yra šie:
- Jūs jau pažįstate agentą ir kaip agento asmenybę.
- Agentas vis dar yra verslo metų.
- Agentas yra patyręs ir supranta jūsų mėgstamus dalykus (visi turime keistuolių).
- Agentas žino namus ir greičiausiai prisimena jo privalumus ir trūkumus.
Priežastys nenaudoti agento, kuris pardavė jūsų namus
Akivaizdu, kad yra keletas priežasčių, kodėl pardavėjas gali nenorėti pasirinkti samdyti agentą, kuris iš pradžių pardavė namus. Toliau pateikiame keletą:
- Galbūt jūsų sandoris buvo sugadintas blogai, dėl kurio blogai skoningai buvo paliktas burnas, o jūs jo neturėtumėte samdyti, jei šis asmuo būtų paskutinis licencijuotas agentas žemės paviršiuje.
- Agentas neturi pakankamai patirties namuose ir / arba pirmiausia dirba su pirkėjais.
- Agentas pasitraukė iš verslo ar paliko jį.
- Jūs buvote perduotas išskirtiniam agentui, kurio įspūdingas įrašas yra toks pat, kaip ankstesnio agento.
Nė viena iš jų neatsižvelgia į pardavimo kainą arba komisinį mokestį, kuris, tikėk, ar ne, gali būti gana nereikšmingas. Visi namai yra tinkami parduoti pagal rinkos sąlygas. Panašūs pardavimai atskleidžia didžiąją dalį istorijos. Neeiliniai agentai, kurie uždirba didžiausius mokesčius, dažnai verti, nes tokio tipo paslauga atsispindi ne tik vartotojų pasitenkinimo, bet ir pardavėjo "apačioje" tinklo. Tai nereiškia, kad visi visiško aptarnavimo agentai, kurie už didžiausią dolerį moka, yra puikūs bet kuriuo ruožu. Gali tekti vis tiek patikrinti persiuntimus, gamybą ir atsiliepimus.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.