Patarimai namų pardavimui be atstovavimo kaip FSBO
Ne kiekvienas pardavėjas yra kandidatas parduoti savininkui, tačiau jei rinka yra teisinga, tai gali padaryti šį darbą daug lengviau. Blogiausia, kas gali atsitikti, yra tai, kad jūs parduosite per mažai, o po namų apžiūros galite susidurti su sunkumais.
Be to, ne kiekvienas pardavėjas sėkmingai parduoda savininkui parduoti. Pvz., Nacionalinė Nekilnojamojo turto asociacija praneša, kad dauguma parduodamų savininkų galutinai išvardijami nekilnojamojo turto agentu. Dalis priežasties yra ta, kad daugumą namų pirkėjų atstovauja agentas. Kitos priežastys yra tai, kad savininkai, kurie parduoda patys, neturi kompetencijos, kad galėtų tiksliai apskaičiuoti parduodamo būsto kainą ir dažnai nesilaiko rinkodaros žinių ir derybų įgūdžių
Čia pateikiami patarimai, kaip parduoti savininkas:
Kiek parduodamas savininko namuose vertas?
- Namų pardavimo kaina yra dalis intuicijos, dalinio tyrimo ir rinkos dalies laiko. Palyginamų pardavimų kaina ir turėtumėte nedelsiant gauti pasiūlymų.
- Jūs ne visada galite priklausyti nuo agento nuomonės apie vertę, nes kartais agentai perkainuoja aukcioną, kad tikruoju savo verslui būtų užkirstas kelias nuo konkurentų. Kitaip tariant, jie gali pasakyti ką nors, norėdami gauti sąrašą. Paklauskite pavadinimo įmonės, kad atsiųstumėte jums palyginamus pardavimus.
- Tačiau nenorite nukentėti nuo didžiausios pardavėjo klaidos, o ne kainos jūsų namuose teisingai, nes pirmas dvi-tris savaites rinkoje yra labai svarbu. Būtent tada pirkėjų palūkanų lygis yra didžiausias.
Pasiruoškite savo namus parduoti savininkui
Baigėsi dienos, kai parduodate namus su nesudėtingomis lovomis, kriaukle esančiais indais ir visur išsibarsčiusiais žaislais. Šiandienos namai turi būti neprilygstami ir primenantys modelio namus. Atrodo, kad niekas čia negyva.
- Prieš pradėdami paruošti savo namą pardavimui, patikrinkite namus iš svetimo požiūrio. Paprašykite draugo pagalbos, kuris gali būti labiau pašalintas iš jūsų priedo. Paprašykite jos vaikščioti per savo namus ir atkreipti dėmesį į trūkumus.
- Apsvarstykite galimybę išleisti pinigus už patobulinimus, dalykus, kurie neveikia ir remonto darbus, prieš parduodant siekiant pagerinti jūsų pelną. Negalima išleisti per daug pinigų! Vienintelis didžiausias pardavėjų žlugimas yra skirtas pernelyg daug pinigų remontui, kuri niekada nebus atgaunama.
- Nepamirškite namo stažuočių galios . Tai gali reikšti skirtumą tarp pardavimo dabar už daugiau pinigų ar ne visiems. Jei negalite sau leisti samdyti namų stagėjų, bent jau atsikratykite didžiausios savo baldų. Dauguma pardavėjų gali tai padaryti be 50% savo daiktų.
- Gyvūnai namie pateikia savo iššūkius. Sunku parduoti namus, kur gyvena gyvunai. Sunku parodyti su gyvūnu gyventi ir visada atskirti savo augintinius nuo pirkėjų parodymų metu.
Parduokite savo namus savininkui
Su visais pinigais, kuriuos sutaupysite per agento samdymą , praleiskite didelę reklamos kampo dalį.
Išsiaiškinkite savo tikslinę auditoriją ir gaunate jiems pranešimą pagal konkretų taikymą. Šiandieniniai namų pirkėjai žiūri į namus parduodamą internetą.
- Pasirinkite keletą arba visus šiuos namų rinkodaros patarimus , kaip fotografuoti, ribotą kiekį spausdintinės reklamos, tiesioginio pašto ir skrajutės prie turistinių kelionių.
- Visa rinkodara turėtų būti skirta jūsų telefono skambesiui ir didėjančiam srautui į jūsų namus. Atminkite, kad neketinate parduoti namų internete, jūs bandote įsigyti pirkėjų.
- Venkite rinkodaros klaidų, nes yra lanksti su parodomis, siūlome paskatas pirkėjams ir gaunate pirkėjų atsiliepimus .
- Sezoniniams pardavimams reikia unikalių metodų. Pavasarį parduodantis būdas labai skiriasi nuo pardavimo žiemą. Balandį labiausiai šalies dalyse geriausias mėnuo yra jūsų namams patekti į rinką.
- Jei nuspręsite pasiūlyti pardavimo agentų komisiją , jūs norite patalpinti spintelę į savo patalpas, kad galėtų lengviau pasiekti agentus, kai nesate namuose.
- Atlikite šiuos patarimus, kaip laikyti atvirą namą , ir nepamirškite, kad kai kuriose vietose šeštadieniai yra tokie pat populiari kaip sekmadieniai. Ne kiekvienas namas tinka atviram namui, neatsižvelgiant į tai, ką HGTV gali jus įtikinti. Didelės eismo zonos namai yra puiki.
- Nuimkite gerą fotografą, kad nufotografuotumėte virtualų turą . Taip pat apsvarstykite "Drone" fotografiją ir reklamuojate virtualios kelionės nuorodą savo rinkodaros medžiagose.
- Apsvarstykite galimybę nukreipti pirkėjo agentus į savo rinkodarą ir pasiūlyti papildomą kompensaciją, kad pirkėjo agentas galėtų parodyti savo namus. Atminkite, kad dauguma pirkėjų turi agentą.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.