Klausimas: ką reiškia "motyvuotas pardavėjas"?
Skaitytojas klausia: "Ką reiškia frazė" motyvuotas pardavėjas "? Jūs matote frazę, naudojamą aukcionuose tiek internete, tiek spausdintoje. Ar tai reiškia, kad pardavėjas yra tikrai beviltiška parduoti? Pavyzdžiui, jei namuose yra 225 000 JAV dolerių, ar tai reiškia, kad pardavėjas lengvai priims 200 000 dolerių pasiūlymą? "
Atsakymas: daug namų pirkėjų klausia "motyvuotų pardavėjų" naudojimo sąraše.
Jie įdomu, ir visiškai teisingai, jei pardavėjas tikrai nori parduoti ir yra pasirengęs derėtis.
Nekilnojamojo turto agentai reguliariai pataria pardavėjams pateikti sąrašą pagal pagrįstą prašomą kainą, lyginant rinkos analizę . Bet kartais pardavėjai atsisako. Kai jie atsisako, agentai gali pasakyti, kad pardavėjas yra motyvuotas. Jie sako, kad tai skatina pirkėjus pateikti pasiūlymą, mažesnį už sąrašą.
Kas yra motyvuotas parduoti?
Kartais tai nėra motyvuotas pardavėjas. Kartais tai yra sąrašo agentas, kuris yra motyvuotas gauti sąrašą parduodamas. Jei agentai negali supažindinti pardavėjo su priežastimi, agentai gali tikėtis, kad paskatinus mažesnį pasiūlymą pardavėjas atsidurs savo jausmus, kai numeris bus pateiktas popieriuje.
Visa tai nėra prarasta, jei tik motyvuotų sąrašo agentas. Kadangi esant tokioms aplinkybėms, jūs užsiregistruosite savo pirkėjo agentą ir sąrašo agentą kovoti jūsų vardu.
Nors sąrašo agentas atstovauja pardavėjui ir privalo visiškai atsižvelgti į fiduciarinį santykį, sudarytą sudarant sutartį , nepamirškite, kad namuose neparduos nė vienas iš agentų .
Ar motyvuoti pardavėjai nusivylę?
Kai kurie pardavėjai yra beviltiška. Kai pardavėjai leido mažinti kainas, o namas negali kainuoti mažesnėmis kainomis, nesiekiant į trumpą pardavimo teritoriją, pardavėjas gali pasakyti: "Ei, pasakykite pirkėjams, kad esu motyvuotas". Tai gali reikšti viską.
Tai gali reikšti:
- Kaina gali turėti vietos tolesniam kainų mažinimui.
- Pardavėjas pageidauja derybų dėl katės ir pelės.
- Pardavėjas nori parduoti nuolaidas pirkėjui.
- Pagrindinis yra ar šalia uždarymo .
- Namas yra pasirengęs nuvykti į kalną ir jį nusipirkti prieš kitą lietaus lietų.
- Pardavėjas nori pamatyti pasiūlymą, bet kokį pasiūlymą prieš atšaukiant įrašą .
- Pardavėjas nėra motyvuotas.
Kaip elgtis su motyvuotais pardavėjais
Gydykite šiuos pardavėjus, kaip ir bet kurį kitą pardavėją, kurio prekės turi judėti. Pirma, nuspręskite, ar tikrai norite nusipirkti namą.
- Paklauskite listingo agento, kodėl pardavėjas parduoda? Jei tai nėra perspektyvi priežastis parduoti, jums gali tekti švaistyti savo laiką, jei nenorite mokėti sąrašo kainos .
- Apsvarstykite pasiūlymą dėl mažo svorio, kad pamatytumėte, kaip pardavėjas reaguoja. Jei pardavėjas neišduos priešinio pasiūlymo , turėsite atsakymą. Arba, jei pardavėjas pateikia visiško kainų skaitiklio pasiūlymą , pardavėjas gali norėti toliau derėtis. Svarstykite pardavėjo skaitiklį. Nepasiduokite.
- Palaukite kito kainos sumažinimo. Daugelis agentų prašo sumažinti kainas po tam tikro skaičiaus dienų nuo sąrašo sudarymo, pavyzdžiui, po 30, 45 ar 60 dienų rinkoje . Patikrinkite kaupiamasis dienas rinkos metu.
- Pabandykite išsiaiškinti kitus motyvuojančius veiksnius. Pardavėjas gali turėti rūpesčių, išskyrus kainų nustatymą. Tai galėtų būti pirkėjo turėjimas , savininko finansavimas arba pardavėjo nuomos atlygis.
- Paklauskite apie kitus pasiūlymus. Jei pardavėjas anksčiau atmetė pasiūlymus, pabandykite išsiaiškinti, kodėl ir įveikti pardavėjo prieštaravimus dėl tų pasiūlymų. Galbūt sužinosite, kad jums bus malonu pasiūlyti šiek tiek daugiau nei atmesti pasiūlymai .
Tačiau trumpas atsakymas į šį klausimą yra tas, kad reklama "motyvuotas pardavėjas" dažnai reiškia nieko. Kiek siūloma, priklauso nuo panašių pardavimų ir kainų pirkėjų, kurie, atsižvelgdami į tuos panašius pardavimus, jaučiasi patogiai. Be to, kiekvienas pardavėjas turi būti motyvuotas parduoti arba nėra realus pardavėjas .
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.