Kaip šis svyravimas kainuoja namų pardavėjo per šešis skaičiai
- Pirmas vaikas
- Antroji sutuoktinė
- Trečiasis nekilnojamojo turto agentas
Ir kaip ir daugelyje pasakymų, šiame pranešime yra tam tikra tiesa, nes agentai, kurie pasiima sąrašus po pardavėjų, padarė didelių klaidų, ypač apie kainų nustatymą.
Bet mes norime daugiau pinigų už mūsų namus
Kai vidutinis pardavėjas sėdėjo, kad galėtų apklausti nekilnojamojo turto agentus , lengva pasivyti jaudulį pasirinkdami pardavimo kainą . Daugiau pinigų reiškia daugiau finansinių galimybių namų savininkui. Galbūt tai reiškia, kad pardavėjas gali sau leisti nusipirkti brangesnį būstą, padėti mokėti už savo vaiko kolegijos išsilavinimą arba užtrukti ilgai atostogauti. Deja, neinformuoti pardavėjai dažnai renkasi sąrašą agentą, kuris siūlo didžiausią sąrašo kainą, kuri yra absoliučia blogiausia klaida, kurią gali padaryti pardavėjas.
Ar jūsų agentas teisingas, kai ji nurodo, kad kaina neatitinka kitų agentų lūkesčių? Tai yra 69 mln. Dolerių klausimas. Ji gali būti visiškai teisinga ir visi kiti veiksniai yra neteisingi. Arba ji gali būti neteisinga. Atminkite, kad 90% nekilnojamojo turto verslo agentų neparduoda daug namų. Ne tiek daug, kiek galėtumėte tikėti.
Yra didžiulis klaidų skirtumas.
Nustatykite savo namų vertę
Tiesa, nesvarbu, kiek pinigų manote, kad jūsų namai yra verti. Taip pat nesvarbu, ką mano jūsų agentas, ar dešimt kitų agentų, panašių į ją. Asmuo, kurio nuomonė svarbi, yra pirkėjas, kuris pateikia pasiūlymą. Kainodaros namai yra dalis meno ir dalis mokslo.
Tai apima palyginti panašias savybes, koreguoti jų skirtumų, stebėti rinkos pokyčius ir įvertinti esamą inventorių, siekdami įvardyti įvairią vertę, išsilavinę nuomonę. Šis metodas yra tas pats, kaip vertintojas vertina namus. Ir du vertinimai niekada nėra vienodi; tačiau jie paprastai yra arti vienas kito. Kitaip tariant, jūsų namuose nėra greito ir greito kainos žetonų. Tai tik išmintinga spėjimas ir rinka diktuos kainą.
Ar jūsų namų pardavimo kaina yra per maža?
Namai parduodami už kainą, kurią pirkėjas nori sumokėti ir pardavėjas nori sutikti. Jei namuose kaina yra per žema, kaina pagal konkursą, pardavėjas turėtų gauti kelis pasiūlymus, kad padidintų kainą iki rinkos vertės . Taigi, mažai rizikuojama, kad namuose kainuotų per mažai. Pavojus yra pernelyg didelės kainos nustatymas ir jūsų agento pasirinkimas tik dėl vertės.
Kaip jis pradeda klaidingai pereiti
Ispanijos namų pardavėjas, pateiktas šiame puslapyje, net nesutiko su savo nekilnojamojo turto agentais . Pirmą kartą ji pasišalino iš interneto, nes "Jis atrodė toks gražus vaikinas". Jis kainavo namuose 1,3 milijono dolerių. Šis atstovas niekuomet negirdėjo vietinių agentų, kurie šaukė už jo nugaros, nes dirbo kitame mieste.
Po 90 dienų sąrašo galiojimo laikas pasibaigęs.
Tęsiasi klaidingai, vis dar perkainojamos
Kitas atstovas, taip pat iš kito miesto, išvardijo 1,1 milijono dolerių. Praėjo mėnesiai. Galų gale kaina nukrito iki maždaug 900 000 USD. Vis dar nė vienas įsitraukęs. Keletas lookie-loos , bet ne rimtų pirkėjų.
Daugiau nei metus vėliau už tinkamą kainą
Iki to laiko, kai buvo įdarbintas paskutinis agentas, kad į sąrašą įtrauktų šį namą, pardavėjas išnyko ir išnaudojo. Tai buvo dabar po 12 mėnesių. Kartu pardavėjas ir jos agentas sumokėjo namus už 695 000 JAV dolerių. Ji iš karto parduodama už visus pinigus. Liūdna dalis yra panašūs pardavimai kaimynystėje, galėjo pateisinti ankstesnę 835 000 dolerių kainą, tačiau namuose per ilgai trukdavo į rinką dėl netinkamos kainos ir dabar rinka buvo sušvelninta.
Agentai specializuojasi pasibaigusiuose sąrašuose
Mano buveinėje yra agentas, kurio pagrindine nekilnojamojo turto praktika susideda iš parduotų asmenų, kurių pasibaigė, sąrašo paskelbimas ir jų atitiktį rinkos vertei.
Jis sėdi mažame kambaryje su telefonu, stalu ir kėdėmis, rinkdamas numerį po numeriu. Praėjusiais metais jis pardavė daugiau nei 34 namus, kurių vertė siekė daugiau nei 13 600 000 JAV dolerių, ir dabar jis turi 18 aktyvių sąrašų. Jis gamina gana gerą gyvenimo paketą pernelyg didelį kiekį namų .
Apsaugokite save, kai nusipirkote namus ir renkatės agentą
Kyla klausimas, kiek pinigų turi tie, kurių pasibaigęs įrašai kainavo pardavėjų? Finansiniai nuostoliai dažnai viršija papildomus mokėtinus hipotekos mokėjimus ir viršija nekompensuotus vargo veiksnius, stengdamiesi parodymus išlaikyti namuose. Tai daro įtaką vertei, kurią pirkėjas galiausiai nusprendžia sumokėti, nes tai nėra naujas sąrašas. Tai dabar pasenusi, data - pernelyg brangus pernelyg brangus namuose parduotas namas. Kas nori tokio dalyko?
Neleisk tai nutikti tau. Negalima būti pardavėju, kurio galiojimas baigėsi.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.