Ar visateksliai nekilnojamojo turto agentai verta papildomų pinigų?
Rinkos rūšis
- Jei šiuo metu esate pardavėjo rinkoje, namai tikriausiai parduoda tą minutę, kai jie patenka į kelių paslaugų sąrašą. Vienos akies avis su dviem kojenėmis, susietomis už nugaros, gali nulenkti namus į MLS ir gauti pasiūlymą. Ar tai bus aukščiausia kaina, kurią galėtumėte gauti?
- Pirkėjų rinkos egzistuoja, kai atsargos viršija pirkėjų pasiūlą. Šiose rinkose kai kurie namai apskritai nėra parduodami. Tai yra ta vieta, kur patirtis ir papildomas darbas atsiperka. Aukcionai, kurie parduoda už aukščiausią kainą, paprastai yra tie, kurie veikia daugeliui pirkėjų, kurių kainos yra geros, parduodamos gerai ir gerai.
MLS ir internetas
Aš susižavėjau, kai mato naujus aukcionus, nukentėjo MLS be nuotraukos, nes žinau, kad agentai ir pirkėjai perduoda juos be antros minties. Daugelis daugialypių paslaugų teikėjų šiuo metu priima 8-12 nuotraukų. Dėl šios priežasties daugelis pilna aptarnavimo agentų samdo profesionalius fotografus ir fotografuoja dvigubai reikalingas nuotraukas.
- Priemonės praleidžia daug laiko rūšiuodami nuotraukas, norėdami pasirinkti tuos, kurie turi labiausiai šviesą, geriausius kampus, ryškiausią kontrastą ir spalvą.
- Nuotraukos apkarpytos ir pakeistos, kad pabrėžtumėte teigiamus atributus.
- Kiekviena nuotrauka įvedama į MLS su viso dydžio viliojančiu aprašymu.
Kai matau nuotrauką, kurią užfiksavo kelių įrašų tarnyba, o ne profesionalas ar agentas, aš taip pat žiūriu tingą nekilnojamojo turto agentą, kuris nesirūpina pakankamai arba negauna pakankamai pajamų, kad galėtų tinkamai parduoti savo kliento turtą.
Ženklai
Daug "mom" n "pop operacijų ir nuolaidų maklerių nesinaudoja profesionaliais ženklais, nes jie netiki tuo, arba negali to sau leisti.
Geras ženklas yra nemokama reklama. Daugelis visapusiškų paslaugų teikėjų reklamins:
- Pagrindinio biuro telefono numeris
- Agento asmeninis mobilusis telefonas arba balso pašto numeris
- Daugiau informacijos rasite tinklalapyje
- Virtuali kelionių nuoroda
- Konkreti informacija, dėl kurios šis namas skiriasi nuo kitų rajono
Rinkodaros medžiagos
Visiškai aptarnaujančios įmonės linkusios projektuoti kokybę, o tai reiškia keturių spalvų skrajutes ir keturių spalvų tiesioginius laiškus. Dienų, kuriose samdomi kaimynų vaikai, išmesti fotokopijas kaimynų priekinėse pakopose, praėjo. Visateisių paslaugų rinkodara yra pirmoji klasė.
Atviri namai
Ne visi namai yra tinkami atviram namui , bet tiems, kuriems reikalingas puošnumas. Tai reiškia, kad pirkėjams reikia dirbti, nurodydami įspūdingas namo savybes, nepadarydami pirkėjo jausčioti prispaustos ar įžeistos, ir tai savaime yra menas. Tam reikia patyrusio pardavėjo paslaugos. Daugelis nuolaidų brokerių atsisako atidaryti namus.
Visiškai aptarnaujami agentai pataria pardavėjams. Jie sužinojo, kas pardavėjui nusprendė pirkti namus ir kaip tai atsitiko. Tada jie naudojasi tokiomis žiniomis atvirose patalpose. Pavyzdžiui, tarkime, kad pardavėjas pasakė, kad momentas atėjo, kai ji pirmą kartą stovėjo, žiūrėdama prie baseino. Kai ji kreipėsi į savo vyru ir išgąsdino: "Aš negaliu patikėti, kad galime sau leisti pirkti šį namą". Geri pardavėjai "Open" paklausė pirkėjų, kad šis baseinas išliktų toje pačioje vietoje.
Tada jie pirmiausia pasidalija pardavėjo patirtimi.
Derybos
Nekilnojamasis turtas yra labai konkurencingas verslas, ir yra daugybė agentų, kovojančių už tas pačias sąrašus. Visų paslaugų agentas, kuris laimėjo sąrašą, tikriausiai yra geras derybininkas, asmuo, kurio norėtumėte jūsų pusėje derybų metu . Pagalvok apie tai. Agentai, kurie gali įtikinti jus sumokėti tai, kas jiems atrodo pagrįsta, tikriausiai įtikins pirkėją sumokėti kainą. Galiausiai tai reiškia daugiau pinigų jums.
Galutinė pardavimo kaina
Kartais paslaugų teikėjai iš viso praranda aukcioną, nes pardavėjui buvo pažadėta didesnė kaina karštu oru ir mažesnė komisinė kaina. Būtent šie aukcionai, kurie per mėnesį dažnai rodomi MLS, yra sumažintos kainos. Nenuostabu, kad kainų mažinimo suma viršija dvylikos agentūrų komisinių skirtumą!
Šiais scenarijais pardavėjai gavo mažiau paslaugų ir prarado pinigus pardavimui.
Jei negalite nuspręsti, ar tarpininkas, kuris apmokestina 1 arba 2 procentus mažiau už kitą, galvoja apie tai, kaip jaučiate, jei norėjote parduoti namą, turėtumėte sumažinti savo pardavimo kainą , pasakyk penkis procentus. Paprašykite agentų parodyti jums savo paskutinius 24 mėnesių kainų mažinimą ir palyginkite juos.
Kiek daro agentai?
Agentams moka brokeriai. Tarpininkai išlaiko dalį, kartais 50%, ir sumoka tarpininką. Iš to agentas sumoka pridėtines išlaidas ir mokesčius, kurie gali lengvai sudaryti iki 50% tinklo. Sąrašo agento tikrasis atlyginimas svyruoja nuo 20% iki 30% pusės komisinių. Visiškai aptarnaujantys agentai dažniausiai praleidžia pridėtines išlaidas nei jų konkurentai; atsisakydamos teikti kompromisą, jie linkę mokėti daugiau.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.