Oksimoronas frazės: profesionalus makleris
Kai aš pirmą kartą pateko į nekilnojamojo turto verslą, buvau nuostabu sužinoti, kiek žmonių nekenčia nekilnojamojo turto agentų . Aš nekalbu apie nedidelį nepatogumą. Ši neapykanta yra didžioji laikais. Su kai kuriais žmonėmis jų nusivylimas nekilnojamojo turto agentams yra tikrai giliai įsišaknijanti neapykanta, įkvėpta jų sielose ir perduota vaikams. Deja, kai kurios šios neapykantos yra pateisinamos. Tai blogi obuoliai barelyje, kurie suteikia kiekvienam kitam nekilnojamojo turto agentui blogą vardą, bet yra daugiau nei tai.
Pradedantiesiems, būtent tai, kad beveik kiekvienas gali tapti nekilnojamojo turto agentu. Prieš kelerius metus Kalifornijoje kas nors galėjo gauti nekilnojamojo turto licenciją tik išlaikęs egzaminą. Asmuo neturėjo baigti vidurinės mokyklos, norėdamas gauti nekilnojamojo turto licenciją. Šiandien Kalifornijos valstijoje reikalaujama minimalių ugdymo reikalavimų, tačiau tai vis tiek nepakanka, kad atitiktų daugelį mūsų reikalavimų.
Daugeliui žmonių sudėtinga sumontuoti agentą yra labai sunku, nes tiek daug agentų pūlia ir kvepia apie save. Sunku pasakyti, kas yra tiesa ir kas yra klaidinga informacija ar tiesiogybė. Daugelis agentų yra sąžiningi ir etiniai. Kai kyla abejonių, yra būdų, kaip sužinoti, ar jūsų nekilnojamojo turto agentas yra nesąžiningas .
Pagrindinė problema, su kuria susiduria nekilnojamojo turto agentai
Sąžiningas vertinimas yra apie 75% agentų, arba 3 iš 4 agentų neturi pakankamai patirties ir tikriausiai niekada nepadės įgyti pakankamai patirties, kad galėtų tapti specialistais, kuriems jie turėtų tapti.
Nėra tokios mokyklos, kaip mokyklos sunkiai sumuštini, ir dauguma agentų mokosi apie darbą. Nekilnojamojo turto asociacijos siūlo agentams seminarus ir seminarus, tačiau ši informacija turi būti saugoma agento ir patikimas šaltinis turi būti perspektyvus. Seminarų pranešėjams nereikia turėti licencijas rengti seminarus, nors kai kurie gali gauti akreditavimo pažymėjimus, kad galėtų pasiūlyti tęstinio mokymo kreditus agentams.
Nekilnojamojo turto pramonėje yra didelė apyvarta. Pramonės statistika rodo, kad aktyvių nekilnojamojo turto agentų skaičius sumažėja ir kyla dėl ekonomikos. Kai geri laikai ir vartotojai yra optimistiški, aktyvių nekilnojamojo turto agentų skaičius didėja, todėl net jei daugelis jų negali atnaujinti savo licencijų, nauja licencijuotų agentų partija užpildo tą negaliojimą. 2007 m. Hipotekos krizė išsiuntė daugybę agentų, dirbančių kalvose.
Iš kur atvyksta nekilnojamojo turto agentai?
Dauguma nekilnojamojo turto agentų yra iš kitų gyvenimo sričių, kitų profesijų. Keletas dalykų pradedate mokytis iš koledžo, norinčio tapti nekilnojamojo turto agentu. Paprastai tai pramonė, į kurią jie vėliau patenka, nes, tiesą sakant, kitos tam tikro amžiaus specialisto galimybės gali būti labai ribotos. Tai buvę mokyklos mokytojai, dantų higienistė, kirpėjai, policijos pareigūnai, slaugytojai, taksi vairuotojai, mokslininkai, teisininkai, fotografai, smulkiųjų įmonių savininkai, asmeniniai padėjėjai, priėmėjai, laikraščių žurnalistai ir dar daugiau. Kvalifikuotas ir nekvalifikuotas. Švietimas ir neišprusęs.
Daugelis yra netinkamų dalykų. Žmonės, kurie netelpa į bet kokią kitą profesiją. Žmonės, kurie traukia tradicijas ir yra maištininkai. Žmonės, kurie nepasitiki autoritetu.
Vartotojai paprastai gali pasitikėti patirtimi
Nekilnojamasis turtas - tai verslas, kuriame naujai išparduotasis nekilnojamojo turto agentas yra tokio paties lygio, kaip agentas, turintis 20 ar daugiau metų patirties. Nustatyta, kad yra keletas agentų, kurių kiekvienais metais yra vienodi, taigi jų patirties lygis, pavyzdžiui, prideda iki vienerių metų. Tačiau dažniausiai patyrę agentai, kurie uždaro bent vieną sandorį per mėnesį ir toliau gamina 20 metų, teoriškai uždirbs daugiau nei 240 pardavimų. Iš šių pardavimų agentai daro klaidų, tikimės išmokti iš šių klaidų ir tokiu būdu gebės apsaugoti savo klientus nuo kančių tokiomis pačiomis klaidomis. Tai yra vertinga patirtis.
Vartotojai nekenčia atstovų, nes verslas atrodo lengvai ant paviršiaus
Jei norite parduoti namus , kai kurie žmonės mano, kad tai reiškia tiesiog laikyti ženklą kieme ir paskelbti nuotraukas internete.
Šie du veiksmai gali atnešti pirkėją, bet jie nebūtinai parduoda namus. Daug gali įvykti nuo sutarties pasirašymo iki uždarymo. Išmanusis agentas žino, kaip derėtis ir kaip spręsti iškilusias problemas, tokias kaip vertinimo klausimai, namų patikrinimo remontas , pirkėjo skolintojo reikalavimai, tuo pačiu metu perkant ir parduodant, nenumatytiems atvejams ir kt. Jei sprendžiant visas problemas reikia iš pardavėjo išpirkti pinigus, o pardavėjas nori, jums gali prireikti nereikalingo agento, tačiau retai tai yra atsakymas, kurio siekia visos šalys.
Tiesa, kai kurie agentai negamina tai, ką jie daro. Tačiau daro daug kitų agentų. Ir tai yra pinigai, kurie gali kilti iš vieno sandorio, kuris kartais siunčia pašalinius asmenis į spąstus. Jie mano, kad tai per daug. Tačiau jie nemato fakto, kad dauguma agentų per metus parduoda ne daugiau kaip 4 namus. Iš šių pajamų jų brokeriai sumažina išlaidas. Tuomet agentai moka mokesčius ir pridėtines išlaidas. Likutinė suma, grynasis pelnas, yra ne tokia didelė, kaip gali atrodyti. Dažnai, kiek agentas daro dirginimą tiems, kurie uždirba mažiau, nepriklausomai nuo jų statuso ar išsilavinimo. Tai nėra sąžininga, bet taip yra.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.