Nekilnojamojo turto agentai greičiausiai nebus turtingi
Jei kada nors norėjote žvelgti į savo nekilnojamojo turto agento mokesčių deklaraciją, kad sužinotumėte, kiek jūsų agentas per metus uždirba, jūs ne vieni. Tačiau ne visi nekilnojamojo turto agentai uždirba tokią pačią sumą. Pradedantiesiems, nekilnojamojo turto agentai įeina į profesiją iš visų visuomenės sluoksnių, turėdami skirtingą išsilavinimą ir motyvaciją. Kai kurie tampa nekilnojamojo turto agentu už pinigus, o kiti yra traukia žavumą, jaudulį ir iššūkius parduodant turtą.
Kiti nori būti profesijos dalis, kuri padeda kitiems pasiekti sapnus. Daugeliui nekilnojamojo turto karjera suteikia galimybę būti savo viršininku, ir tai yra motyvuojantis veiksnys tiems, kurie nori išeiti iš "Corporate America" nykščio.
Kiek vidutinio nekilnojamojo turto agentas uždirba?
Kad ir kokia būtų priežastis tapti nekilnojamojo turto agentu, dauguma pirmųjų metų nekilnojamojo turto agentų uždirba labai mažai iš pradžių, visų pirma dėl to, kad jie stengiasi mokytis verslo, kol jie kuria klientų bazę. Metams einant, agentai gali pasikliauti patenkintų klientų persiuntimu ir toliau kurti savo verslą. Jie mokosi kitų būdų pritraukti klientus.
Tačiau vidutiniškai, pasak "Salary.com", dauguma nekilnojamojo turto agentų uždirba vidutinį atlyginimą apie 36 000 JAV dolerių. Geriausių gamintojų agentai daro daug daugiau, o agentai, kurie kas mėnesį parduoda vieną namą, uždirba daug mažiau, kai kurie iš šių agentų yra ne visą darbo dieną.
Ne visą darbo dieną dirbantiems agentams dažniausiai papildomos pajamos per visą darbo dieną atliekant kažką kita.
Kiek agentų sudaroma, priklauso nuo jų atliktų sandorių skaičiaus, komisinių, sumokėtų tarpininkavimui, ir jų padalijimą su rėmimo tarpininku.
Iš pradžių tik pradedantys atstovai paprastai gauna nedidelę komisinių dalį, kol jie mokosi versle.
Tai nėra neįprasta, kad pirmojo metų agentas gautų apie 50 procentų brokeriui mokamų komisinių.
Kaip nekilnojamojo turto komisijos yra mokamos
Daugelis nekilnojamojo turto agentų, išskyrus pirkėjo brokeriškus susitarimus , kurie leidžia tiesiogiai mokėti pirkėjo brokeriams, mokamos per sandorio sudarymo sutartį , kurią pasirašo pardavėjas ir išrašymo agentas . Tarpininkas pasirašo tarpininko vardu.
Tada biržos makleris dalijasi tos komisijos dalimis su tarpininku, kuris atstovauja pirkėjui. Visi nekilnojamojo turto komisiniai yra apyvartiniai , tačiau agentai nustato savo normas su mokesčiais, kurie mokami tiesiogiai brokeriui, o ne agentui. Tarpininkai dirba tarpininkams. Paprastai pardavėjas nurodo, kiek pirkėjo agentų yra mokama, tačiau jis taip pat yra pagrįstas vietos užsakymu.
Kai aš pradėjau nekilnojamojo turto srityje prieš maždaug prieš 40 metų, pardavimo įmoka buvo dažnai padalinta, bet šiandien, kai aš parduodu Šiaurės Kalifornijoje, ji yra labiau vienoda, o biržos makleris gauna iki 1 procento ar daugiau už pardavimą brokeris. San Diegas atrodo dažniau paskirstyti komisiją tolygiai.
Sąrašo komisija gali skirtis nuo fiksuoto mokesčio iki 1 proc. Iki 10 proc. Ar daugiau pardavimo kainos. Pažvelkime į pavyzdį, kiek į sąrašą įtraukiantis agentas uždirba, jei sumokėta komisija, tarkim, 7 proc., O 50 proc. Padalijama (tik dėl paprastumo skaičiavimo) su tarpininku, kuris gamina pirkėją.
Tarkime, pardavimo kaina yra 200 000 USD. Bendra 7 proc. Komisinių suma būtų 14 000 JAV dolerių, iš kurių 7 000 JAV dolerių paliekama vertybinių popierių biržoje. Iš šio 7 000 JAV dolerių sąrašo agentas yra mokamas išdalijęs, kuris vidutiniškai sudaro apie 60 procentų pirmojo metų agentui.
Tai reiškia, kad 60 procentų padalijimas, agentas sudarytų 4 200 USD. Išskyrus federalinius ir valstybinius mokesčius, kurie gali sudaryti 30 proc. Ar daugiau, agentas uždirba apie 2 940 dolerių. Agentas taip pat apmoka pridėtines išlaidas ir išlaidas, kurios gali suvalgyti dar 20 proc. Bendros sumos, todėl grynosios pajamos siekia 2100 dolerių.
Priešingai populiarios nuomonės, dauguma nekilnojamojo turto agentų per metus parduoda tik 4-6 namus. Sakoma, kad 20 proc. Agentų sudaro 80 proc. Verslo. Anksčiau pateiktame pavyzdyje agentas, kuris sudaro dalį 80 proc. Kategorijos (laimėjusio 20 proc. Verslo), bus apie 18 000 JAV dolerių per metus.
Agentai dažniausiai nenori eiti į verslą, norinčio tapti 80 procentų dalimi, bet dažnai tai yra grubi realybė.
Kiek uždirba "Top Producer" nekilnojamojo turto agentai?
Geriausi gamintojai uždirba daug daugiau nei vidutiniškai nekilnojamojo turto agentas. Kiekvienas nekilnojamojo turto biuras nustato savo standartus geriausiems gamintojams, tačiau tikriausiai yra saugu pasakyti, kad didžiajam gamintojui reikės parduoti mažiausiai vieną namą per mėnesį, kad galėtų jį įgyti. Geriausi gamintojai sudaro apie 100 000 USD per metus. "Mega-stars" uždirba per metus 500000 dolerių.
Pavyzdžiui, tokiose vietose kaip Los Andžele "Rock Star" agentai gali parduoti 500 milijonų JAV dolerių, tai reiškia, kad jie asmeniškai uždirba daugybę milijonų per metus.
Galite pažvelgti į didžiausio gamintojo, kurio dauguma, beje, sąrašo agentai, dolerio kiekį, ir jūs galite nemažai sužinoti, kiek jie uždirba per metus. Jei geriausias gamintojas sako, kad ji parduoda 50 milijonų JAV dolerių per metus, tai yra išsimokėtinai prielaida, kad ji uždirba mažiausiai milijoną komisinių ir tikriausiai per daug.
Kai kurie agentai suformavo komandas ir samdo kitus darbuotojus, kad galėtų dirbti komandoje. Šio tipo susitarimu dažnai, bet ne visada, komandos vadovas uždirba kreditą už kiekvieną pardavimą, net jei komandos narys atsirado sandorį. Dauguma komandos lyderių yra stiprių sąrašo agentų.
Nuolaida nekilnojamojo turto brokeriai turi parduoti daugiau turtui nei tradicinis pilnas aptarnavimas nekilnojamojo turto tarpininkavimo uždirbti tą patį pinigų sumą. Kokie nuomos brokeriai gali paaukoti tarnyboje yra sudaryta iš sandorių kiekio arba bent jau tai yra tikslas.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.