Parduokite savo namus aukščiausiomis kainomis
Rinkodara jūsų namus yra lengviau, jei nukreipiate į nekilnojamojo turto rinkos tipą, kuris egzistuoja tą dieną, kai jūs parduodate savo namus. Kai nekilnojamojo turto rinkos pereina nuo pardavėjo iki pirkėjo rinkų , agentai linkę skirti daug daugiau pinigų ir dirba parduodant aukcionus. Tačiau manau, kad taikant tvirtus rinkodaros metodus yra tik protingas verslas, nepriklausomai.
Pardavėjo rinkose geras rinkodara gali sukelti didesnes kainas, o pirkėjų rinkose tai gali reikšti skirtumą tarp parduodamo ar pasibaigęs. Gera rinkodara gali ne parduoti savo namus, bet ir paskambinti telefonu . Nes jei pirkėjai nesikreipia, jūs neparduosite.
Nelaimingas nekilnojamojo turto verslo aspektas yra tai, kad kai kurie vertybinių popierių subjektai neteisingai mano, kad jie turėtų tik išleisti pinigus reklamuoti prabangius namus. Jie tikrai netiki, kad mažesni sandoriai verta papildomų išlaidų. Negali samdyti agento, kuris taip mano.
01 nuotrauka priekyje
Dauguma namų pirkėjų pradeda namų paiešką internete, todėl labai svarbios yra geros nuotraukos. Aukcionai be nuotraukos ar tik su išoriniu šūviu dažnai perduodami ir ignoruojami. Pirkėjai yra vizualūs. Atlikite šiuos patarimus, o jūsų namo nuotrauka bus dešimt kartų geresnė nei konkurso:
- Apimkite šaligatvius ir gatves.
- Pašalinkite automobilius nuo važiuojamosios kelio dalies / namo priekio.
- "Shoot up close" ir "angled" nuotraukos.
- Venkite šešėlio namuose (patikrinkite dienos laiką).
- Išvalykite augaliją, užrakindami priekines duris arba kelius į duris.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
02 Eksterjero nuotraukos
Jei turite namą ar buto namelį be kiemo, tada fotografuokite klubą, baseiną, spa ar teniso kortai. Tačiau jei turite kiemą, pirkėjai norės jį pamatyti.
- Pabrėžkite erdvę ir šaudykite ilgai.
- Pjauti veją ir apdirbti krūmus.
- Pašalinti naminių gyvūnėlių įrodymus.
- Pašalinkite vaikų žaislus.
- Venkite fotografuoti saulėje.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
03 interjero fotografijos
Fotografuokite kiekvieną kambarį. Net jei įtariate, kad kambarys nebus gerai fotografuojamas, vis tiek šaudykite, nes nuotraukos kokybė gali jus nustebinti ir būti naudojama.
- Atviri drabužiai ir žaliuzės.
- Įjunkite žibintus.
- Sutelkite dėmesį į įdomias detales, tokias kaip medinės grindys ar židinio apdaila.
- Pašalinkite šiukšliadėžes ir uždarykite tualeto dangčius vonios kambariuose.
- Naudokite gėlių tvarką virtuvėje ir valgomajame.
- Venkite fotografuoti į veidrodžius, nes jūsų vaizdas atspindės.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
04 Virtuali ekskursija
Virtuali ekskursija ne tik demonstruoja milijono dolerių namus. Kiekvienas namas turi turėti virtualų kelionę , net jei tai tik dvi nugaros. Pirkėjai mėgsta, myli, myliu virtualias keliones.
- Gera virtualioji kelionė pritraukia pirkėją į rankas ir veda ją iš kambario į kambarį, lygiai 360 ar vaizdo įrašą.
- Priklausomai nuo kelionių kompanijos, galite pridėti garsą, muziką ar įdomų, profesionaliai parašytą apibūdinimą, kuris kerta keliones judesiu.
- Virtualiose ekskursijose taip pat gali būti atskirų nuotraukų, kurias galima atsisiųsti ar spausdinti.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
05 ženklai
Ženklai skatina namų pirkėjus nedelsiant paskambinti jums ar jūsų agentui. Tai nemokama reklama! Gerai suplanuotas Parduodamas ženklas generuoja telefono skambučius. Jei jūsų namuose yra kampelis, pastatykite du ženklus .
- Kai kurios namų savininkų asociacijos draudžia nekilnojamojo turto ženklus.
- Kai kurie HOA leidžia tik lango ženklus.
- Pabandykite kalbėtis su kaimynu, kurio namai yra užimtos gatvės kampe, prašydami leidimo į šį kiemą įtraukti ženklą, rodyklę nukreipę į jūsų pusę.
- Agento simboliuose turėtų būti nurodytas artimiausio biuro telefono numeris (jei tarpininkavimas turi kelis biurus) ir agento ląstelė arba balso pašto numeris.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
06 Spausdinti reklamą
Spaudos reklama pasiekia pirkėjus, kurie skaito laikraščius. Skelbimai internete pasiekia likusią dalį. Jei jūsų kaimynai sako: "Visur atrodau, aš matau jūsų namuose reklamuotą", jūs darote gerą darbą. Įdėkite skelbimus į:
- Pagrindiniai laikraščiai. Sužinokite, kurios dienos traukite daugiausiai skaitytojų. Paprastai tai yra sekmadienis, bet kai kurie laikraščiai taip pat skelbia "nuotraukų skelbimus" kitomis dienomis.
- Vietiniai laikraščiai. Greičiausiai galėsite paleisti didesnį skelbimą už mažesnį pinigų kiekį, kuris labiau nukreiptų tiems, kurie žiūri į jūsų vietovę.
- Nekilnojamojo turto leidimai. Patikrinkite spaudos datą; tu gali palaukti?
- Kiekvieną svetainę galite rasti. Dauguma interneto sąrašų yra nemokami.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
07 tiesioginis paštas
Jei esate neparduoto pardavėjo, galite nusipirkti pašto adresų sąrašus iš brokerių sąrašo. Jei jus atstovauja agentas, paklauskite apie tiesioginio pašto programą. Aš norėčiau užrašyti keturių spalvų atvirukus, nes jie yra nebrangūs paštu ir patraukliai. Čia yra trys vietos, į kurias norite atsiųsti paštu:
- Kaimynai. Kiekvienas turi draugų ir giminaičių, kurie gali norėti judėti šalia jų.
- Agentai, kurie atstovauja pirkėjams jūsų kaimynystėje.
- Pirkėjai, kurie gyvena kitose vietovėse ir dažnai persikelia į jūsų kaimynystę.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
08 atviri namai
Ne kiekvienas namas tinka atviram namui dėl vietos ar kitų veiksnių, o kartais vienintelis būdas tai nustatyti yra tai išbandyti. Jei niekas nepasirodys, tai tikriausiai yra geras požymis. Tačiau, jei jūsų namas yra šalia didelės eismo zonos, kur pirkėjai dažnai randasi, tai yra geras kandidatas.
- Vieta atvirų durų ženklų visoje srityje, nukreipta į pirkėjus.
- Reklama laikraštyje.
- Reklama atvirų durų metu internete.
- Pakviesti kaimynus; jie vis tiek ateis.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
09 Host Broker / agentas Ekskursijos
Jei ketinate parduoti savo namus be atstovavimo, praleiskite šį žingsnį. Tačiau, kadangi daugumą pirkėjų atstovauja agentas, labai svarbu kuo daugiau agentų ir brokerių, kad galėtumėte peržiūrėti jūsų namus.
- Tarnybai, kurie laikosi jūsų namuose, geriau prisiminsime informaciją, kurią vėliau galės apibūdinti pirkėjams.
- Geriausias būdas įmigti agentą, kad pakabintumėte, yra maistas. Neturėtų būti brangu, pakaks sumuštinių.
- Kaip agentai munch ir tinklo, tikiuosi, jie bus grožėtis savo namuose ir grąžinti pirkėjui.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.
10 Siųsti el. Lėktuvus
Dėl technologijos labai paprasta kurti ir siųsti elektroninius skrajutes. Taip pat galite įtraukti kelias nuotraukas savo namuose. Išlaidos skiriasi, bet apskritai jie yra mažiau nei 100 dolerių. Štai idėjų gavėjams:
- Nekilnojamojo turto agentai, kurie parduoda jūsų vietovėje.
- Draugai, šeima ir bendradarbiai.
- Tarpininkavimo vietos ir agentai, kurie atstovauja pirkėjams jūsų vietovėje.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.