Pasiūlykite derybas dėl triukų, kad pardavėjai sakytų "taip"
Įdėkite žmogiškąjį veidą į pasiūlymą
Tai žmonių veikla.
O, galbūt manote, kad nekilnojamasis turtas yra viskas apie skaičių ir tikslingumą, tačiau tai tikrai susiję su žmonių valdymu ir įtikinti žmones daryti tai, ko norite. Jei pamiršite žmonių veiksnį, galėtumėte nukreipti nusivylimą.
Pardavėjai turi neišaiškintą norą, kartais palaidotas giliai viduje, žinoti, kad namas, kurį jie parduoda, patenka į vertingo pirkėjo rankas. Tu girdi? Negalima būti tokia cineka. Namas yra daug daugiau nei keturios sienos, grindys ir lubos. Pardavėjo namas yra vieta, kur dalijamas džiaugsmas, išreiškia baimę, vilioja ir svajoja; tai brangių prisiminimų vieta.
- Kad pardavėjas, atsižvelgdamas į jūsų pasiūlymą, padėtų pardavėjui su jumis susisiekti. Parodykite savo pažeidžiamumą ir nuoširdumą laiške. Padarykite pardavėją jaustis taip, tarsi esate tobulas pirkėjas. Ateik ir pasakyk. Negali būti drovūs. Nepalikite ir nebijokite paaiškinti savo jausmų ir minčių.
Įtraukite šią informaciją:
- Visų gyventojų vardai, amžius ir santykiai.
- Truputį istorija apie jūsų ankstesnius namus ir tai, kas susiję su šiuo namu.
- Jūsų užsiėmimas, išsilavinimas ir kova, kaip sugrįžti ten, kur gyvenate.
- Nurodykite konkrečias priežastis, kodėl jūs įsimylėjote šį namą.
- Paaiškinkite, kodėl verti gyventi šiame namuose ir kaip jums tai rūpinsis.
Parašykite švarų ir teigiamą pasiūlymą
Tai sunkiau, nei skamba. Kartais nerizikuodami rašyti pasiūlymą, pirkėjai aiškumą neskaitys. Paprašykite savo agento dar kartą patikrinti pasiūlymą.
Nepalikite esminio elemento ar nesuteikite pardavėjui jokios priežasties parašyti priešiną pasiūlymą . Jei agentas parengia prieštaravimą dėl klaidų taisymo, agentas gali nuspręsti keisti pasiūlymo sąlygas. Padarykite pardavėjui nesvarbu, kaip pasirašyti pasiūlymą, kaip jį parašėte. Kryžiuojate viską, kas tavo, ir padalyk visus savo aš.
- Patikrinkite, ar adresas yra teisingas.
- Pridėkite grynųjų pinigų indėlį , paskolų sumas ir pradinį įnašą, kad įsitikintumėte, jog skaičiai yra lygūs pardavimo kainai.
- Patikrinkite uždarymo datą ir laikymo sąlygas.
- Aptarkite motyvaciją keisti sutarties galiojimo laikotarpius.
- Peržiūrėkite pardavėjų ir pirkėjų mokamus daiktus ir nustatykite, ar šie elementai yra "raudonos vėliavos" ar greičiausiai pritraukia priekabą.
- Paprastai už užmokestį ir sąlyginius mokesčius atsakinga šalis pasirenka paslaugas - ar pardavėjas pasirinko paslaugas ir tikisi sumokėti už jas, tačiau jūs norite pasirinkti? Neleisk, kad mažas daiktas taptų dideliu klausimu.
- Kiek laiko jūs pateikiate pardavėjui atsakyti ir kam reikia atsakymo, kuris apims pristatymo priėmimą?
Detalus pardavimo agento įgaliojimai
Kaip ir pirkėjas bando kreiptis į pardavėją, pardavimo agentas turėtų stengtis kreiptis ir į biržos prekybos agentą . Viena didžiausių nekilnojamojo turto sandorio kliūčių, su kuria susiduria agentai, yra nekompetentingi pardavimo agentai. FAX arba pasiūlymo motyvacinį laišką pardavimo agentas gali norėti:
- Pasidalykite savo patirtimi ir aplinka
- Valstybė yra profesinė agentūra, dirbantis visą darbo dieną (išskirti ją iš daugelio naujokų versle)
- Nurodykite savo norą bendradarbiauti
- Pasakyk apie paslaugas, kurias ji gali teikti, kurios padės paspartinti sandorį
- Išreikšti jaudulį dirbdami su sąrašo agentu
Apatinėje eilutėje daugybė pasiūlymų pardavėjui pradeda atrodyti tokia pati, ypač daugybe pasiūlymų. Kai neseniai dirbu su vyresnio amžiaus pardavėju, kuris buvo priverstas parduoti savo namus, nes jos vyras staiga reikalavo visą parą slaugos, aš pasiūliau spręsti piktžolių problemą.
Jie buvo vienodi, per tūkstantį ar daugiau kainų.
Šis pardavėjas taip pat buvo priverstas jai palikti dvi kačių. Ji planavo juos nuvesti į prieglobstį. Ir visi žino, kaip rasti namus miesto gyvūnų prieglaudoje. Aš pasakiau visiems pirkėjo agentams, kad pardavėjas gali pirmenybę teikti pasiūlymui iš pirkėjo, kuris paims kačių. Žinoma, vienas iš pirkėjų norėjo priimti savo kačių, o tai yra pirkėjas, kurį pasirinko pardavėjas.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.